为什么打卡模式尤其是英语阅读打卡会这么火爆？其背后的逻辑是什么？“薄荷英语”们可以成为在线教育破局者吗？

几年前，不记得是哪一年，我的朋友圈里突然出现了一个英语学习类产品，叫做薄荷阅读，当时我看到很多人朋友圈都发“xxxxxx166天，221589字【薄荷阅读】”的消息，我就心想，这个不就是打卡吗，怎么这么多人在学，能有效果吗？

就这样带着疑问，一直观察这种类型的产品，看着无数个“薄荷阅读”出现、刷屏：宝宝玩英语、番茄英语、流利英语等等。

也许是因为打卡类教育产品很火爆，一些自媒体、知识付费提供商也开始入局，比如：新世相最近推出的水滴阅读、专门解读互联网书籍的一修读书。

这就很有趣了，为什么打卡模式尤其是英语阅读打卡会这么火爆？其背后的逻辑是什么？这些都是值得研究的问题，也是写作本文的目的。

为了能够回答上面的疑问，我们简单剖析最近比较火的一修读书，来看看打卡阅读究竟是怎样的形式和逻辑。

一、“付费+打卡”模式

一修读书是最近很多互联网类公众号以及一些大V推荐的，其本身是一个读书类产品，通过音频的形式解读一些互联网人所需要读的书，并且采用“付费+打卡”的模式进行变现。

一修读书具体的产品特点：

• 分类阅读：《60天自我提升训练营》和《60天互联网读书训练营》；
• 阅读模式：每天15分钟音频，读后感打卡分享，社群授课；
• 价格激励：129元，打卡55天全额返学费+送2本实体书。

对于互联网行业的人说来说，读书几乎是奢侈，能看点公众号文章就已经不错了，一修读书正好提供了这些人又想读书又不能读书的尴尬需求。

一修读书产品页面

那么，一修读书的运营模式是怎样的？

下面这张图可以说明：

一修读书的产品逻辑

我们简单做个拆解：

1. 首先，通过朋友圈的打卡、公众号的推送等，用户会进入课程的LP页面，进行选课和付费报名；
2. 报名后关注公众号，添加个人号，个人号会邀请进班级群，班级群则进行主要服务；
3. 公众号每天会推送音频，班级群也会提醒听课，按照要求分享打卡；
4. 为了增加传播和留存，打卡激励有返学费和送书，利用奖励刺激报名的人打卡；
5. 除了打卡可带来获客，推出推荐有奖的裂变手段，进一步增加用户数量。

根据以上的拆解，一修读书完成了一个产品裂变的闭环，在这个闭环里，有三点值得学习。

• 首先，利用体系化的音频内容满足用户想学又不能学的需求，符合碎片化的学习场景；
• 其次，付费并根据打卡要求返现增加了筛选门槛和提高留存；
• 最后，利用打卡和推荐有奖进行传播，持续获客。

薄荷阅读类的英语阅读产品，基本逻辑和一修读书几乎相同，唯一不同的是选课前增加了单词测试，对用户进行分级，更好匹配产品。

二、“免费+打卡”模式

除了薄荷阅读式的“付费+打卡”模式，圈外同学（我很喜欢的在线教育创业公司）最近推出了一个转化型的打卡课程——深度阅读训练营。

深度阅读训练营采用的是和“付费+打卡”不一样的模式，即“免费+打卡”，是一种更加常见的模式，具体流程如下图：

【免费+打卡】

同样的，我们也对“免费+打卡”进行拆解：

• 深度阅读训练营起初采用的是拼团和助力的裂变模式，其中助力是最主要的，为此还设置了阶梯奖励规则。
• 助力解锁成功后先添加个人号，个人号会在正式开班前引导入群，并提醒报名课程及打卡规则，而人群时会进入两个群，一个适用于打卡的群，一个是交流学习的群。
• 在群的运营方面，圈外做的很好，有清晰明确的规则和进度，比如：会在正式开课前一天进行开营仪式及自我介绍，然后正式学习，学习群里学员之间进行交流，打卡群每天则发打卡截图和审核，期间也会发起讨论和学员分享。

圈外活动规则

• 圈外此次课程的内容是围绕《原则》一书展开的，也是主要的吸引点，14天解读《原则》一书，看着去和一修读书差不多，但其实并非如此，圈外在课程设计上有自己的体系，并非是单纯的解读原书，而是配合来进行。看上图的课程介绍就可以明显感受到，而学习模式则是“课前思考-知识学习-知识测验-课后作业”，很符合正常的学习原理。
• 打卡环节和大多数产品一样，都是签到-保存海报-转发-审核，圈外此次要求转发才算打卡，但审核是截图模式，而像一修读书则是系统提醒转发才算打卡，圈外只需要签到就能打卡成功。但在实际过程里，多数学员都主动按要求，说明其学员粘性和质量非常高。
• 深度阅读训练营结束时会提醒用户得到了优惠券，此优惠券是报名圈外正式课程的，说明此打卡活动是为了正式课程做转化，是打卡活动的主要目的。

以上就是对“付费+打卡”和“免费+打卡”的拆解，可以发现两种模式有明显的不同：一个是付费，一个是免费，一个是正式产品，一个是流量产品。

可以看出，如果采用打卡模式，你的目的决定了打卡产品的具体形态，如果是直接进行变现，就是“付费+打卡”，如果是为主产品拉新和转化，就是“免费+打卡”。

三、“打卡”背后的基本逻辑

分析了不同的打卡模式之后，就需要对其做个总结，一张图即可展示清楚：

打卡裂变

其实，打卡类产品的目的是为了解决没有充足时间进行学习的问题，而有这部分需求的人都是有上进心和焦虑感的上班族、创业者，而打卡这种行为可展现用户爱学习的标签，有很强的传播属性及从众作用。

对于把打卡作为主营业务的教育企业，这是它们被视为线教育破局者的原因之一，但是，还远未达到破局的可能，原因是教育是系统工程，能够产生一定学习效果的一定是匹配了刚需（主要是应试）且带有强服务的学习模式和学习产品，比如线下小班和在线一对一。

不过，从知识付费角度来看，打卡产品是必选项，既可以做营收，也可以做流量，几乎满足AARRR模型里的任何一环。

当然，打卡产品的好处和问题也很明晰，好处主要是：分割学习内容，拆分为细小任务，降低了用户学习和执行的门槛；大部分内容是体系化的，多为拆书和阅读，层层递进，适合自主学习和习惯培养。

暴露的问题也同样明显：

• 只适合自我驱动力强的人；
• 多数人会因为惰性、短期不见效二放弃，需要强激励；
• 打卡的仪式感并不能完全实现拉新，也不能彻底检测，高频反而会被屏蔽。

总的来说，打卡模式更加适合于知识付费领域，离教育还相距甚远，前者完全可以把它当作变现工具和流量工具，而后者可以采用进行转化和激活，但不要想靠它就能挑战那些真正做教育的人。

所以我想说，做教育不要想着快，而要尽可能慢，打卡模式只能是辅助，真正具备核心竞争力的教育产品，一定会在保证学习效果的地方下功夫。

如果你想从知识付费入局教育，我想对你说，好好想想，三思而行。

作者：独孤伤，一名潜伏于某龙头教育机构的无名小卒，教育研究者，行业观察者，运营老司机，对教育机构的增长有独特见解。

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