前两天写了一篇有关于微商的文章，结果引得无数“微商”们不干了，纷纷表示要问候艾瑞克的祖先们，这里艾瑞克表示你们太客气了！先说说为什么本文一开头，艾瑞克为什么要给“微商”这两个字加上引号。

在上一篇《泼一盆冷水：熟人生意早就不存在，微商根本是个伪概念》一文中，其实已经对这个问题做过解释，微商起于代购和达人推荐，兴于面膜，最后毁于代理。从狭意上讲微商曾经是存在的，但是后来在发展的过程中，逐渐的变味了。这里的两个引号其实所代表的就是指“伪微商”们。

代理模式是微商的“潘多拉之盒”

代理模式其实由来已久，无论是传统产业，还是曾经的电商平台，都充斥着大量的代理。只不过在电商平台，那些代理多数是通过交会员费让厂家代发货为主的，许多平台上的C店可能连库存都没有，这就是为什么大量的C店产品和图片几乎都是一样，这些今天就不做深入讨论了。

回归到微商代理上来，为什么微商的代理能够引起那么多的反应，而曾经的C店代理却不怎么被人所关注呢？原因主要有三个方面。

第一个原因是微商代理的进入门槛低，这里主要讲的是技术门槛。C店代理的会员费其实并不高，就只有百十来大洋，但是技术门槛却很高，无论是从网络工具的使用、摄影以及美工等各个方面都有要求，这些是横在C店代理面前的第一道拦路虎。

而反观微商的代理，囤货的资金虽然比会员费高出好几个量级，但是却没有任何一点技术上的门槛（这里不包含网推），你只要做两件事就好了：一件是暴力刷屏，一件是无限制的增长好友数。无论是微博微信还是空间，主要做的还是这两件事。

第二个原因其实就是刚才说的暴力刷屏。C店代理由来还是在电商平台上进行的，然后通过其他方面引流量进来，比如参加平台活动等。但是微商代理并没有一个可以看得见的网上店铺（现在很多，但是以前没有），要让别人知道自己唯一可行的办法就是刷屏了。这种刷屏的推广方式，主要还是起源于微博时代的达人晒单，这个后面再说。

第三个原因就是无限制的发展代理。代理模式对于微商来说，就像是一个潘多拉之盒，一担打开就再也关不上了。最初的微商多数还是以找分销的目的找代理，但是一部分微商发现代理模式回笼资金速度更快，于是在金钱的驱使下，开始了无限制的代理推广，最终本末倒置将整个微商带入了一个极端环境下。

微商的本质其实是社群电商

在本文和上一篇文章里，艾瑞克都不止一次提过，微商最早是兴起于微博时代的代购和达人晒单，这其实是一种基于达人或兴趣为中心的，以社交工具为连接，以信任为基础的社群经济，也可以说是一种最直接变现的自媒体，只不过卖的不是内容而是产品。

微商的本质其实是社群，本质上还是电商的一种形式，只是被一些营销公司故意炒作出了微商的概念。打着人人皆商，微小而美的商业口号，进行着无限制的营销圈钱，正如当年的微博营销一样。

以前也听过一些营销公司的讲座，是被公司派过去的，听完之后的感觉就是一派胡言。最典型的一个案例就是，所有的公司都在说：“各位老板们想一想，微信现在有四亿用户，这是多么大的一个传播量啊，错过当年的淘宝，难道你还要错过现在的微信吗？”当然这个四亿用户的数字一直在营销公司口中变化。

同样的口号，在当年的微博里也出现过，就是说微博有多少用户，也出现过互联网兴趣的时候。这是一个完全站不住脚的概念，比如中国有十亿网友，总不能说因为这样所有人都来做网络吧，网络公司做倒的不计其数。无论网民有多少，微信用户有多少，对于一般企业来说都没有半毛钱关系，无论是哪一种工具，都有其庞大的用户群体。网络营销的关键不在于平台有多少用户，而是企业本身能够辐射多少用户，简单说是你有多少粉丝！

比如业界一直在唱衰的微博，无论微博的增长多么趋缓，毕竟也拥有一个巨大的体量。而且很多社会时事其实还都是在微博上最先爆发出来的，微博所引发的热点并不少。虽然微博平时的活跃度在下降，但是每当社会有重大事件出现的时候，微博都会像回光返照似的变得热闹起来。

所以在整个微商的发展模式里，微博微信都只是工具，而更多的还是建立连接，建立信任社群，从而实现变现，微商的真正意义在于社群，而不在于微小。微商起于微博，兴于微信，被营销公司故意炒作出了微商的概念，掩盖了社群电商的本质。最后又生扯出了微小而美人人皆商的概念，说微商正是由于其小而美，进入门槛低，所以必将颠覆电商。

小而美的生意根本不存在

其实这里就得提到什么是小而美的生意了？这个概念其实在电商初兴时用过的，当时实体商业成本高，很多人开始涌入了电商，说这是一个没有门槛，人人都可以做生意的模式，和现在的微商概念如出一辙，只是随着电商成本的上升开始被淡忘了，但是在网络并不发达的地方和对网络不了解的人群里，这个观念依然存在，还有人说：“听说开网店很赚钱！”

首先得明确一点：“听说XX很赚钱！”这样的语言结构本身就是带疑问的，所有的忽悠行业里都用得是这一套理论：这个那么赚钱，你还在等什么。忽悠这事件本身其实也是一个庞大的行业了，他们也有自己的理论体系，让人防不胜防。很多人上当受骗，不是你太笨了，是敌人太聪明了。精心设计的陷阱没有人能躲得过。

一门生意想要立生存世，就不可能微小。举个最简单的例子，最早的时候，有人在微博上晒出了自己的手工艺品，结果发现网友很喜欢，这在最初，可能是一门微小的生意，也可以有一定的收入，但是这种收入用来养家糊口，当成主业生意，是不成立的。一旦这位博主想要将这个发展成为一门事业，那这整个成本就会迅速拉升，因为无论在哪个时候，收入永远是和成本成正比的。

如果用成本低微来判定微商的概念，那些没有成本的C店代理反而更像是微商了，他们几乎没有成本，只需要做引流的工作就行了。所以无论是从成本还是从工具属性来说，微商这个概念都是不成立的。艾瑞克在这里一直在用微商这个词，也只是因为大家已经形成了一个习惯而已，这是一种行为惯性。

假定假定再假定

我们假定假定再假定，微商这个概念是存在的，那么成为一个微商需要什么？

从最早的达人和代购层面来说，做一名这样的微商，你得有出国的资源，有对时尚很好的感觉，得有足够活跃的优质朋友圈（不单指微信朋友圈）资源，得在朋友圈里拥有足够的威信和信任。现在的微商产品五花八门，但是都脱离不了活跃的朋友圈和在朋友圈中的威信。

有人说微商不只是做熟人生意，这个艾瑞克百分百同意，因为微商早就已经不是熟人之间的生意了，任何一件事一旦发展成为生意，就不可能局限在熟人之间了。最早的微商主要还是零售为主，这种生意客单价很小，依靠熟人之间的生意是不可能做大和养家的，如果要将之间发展成为一门事业，那就必须要开发陌生人市场。

以零售为主的熟人生意只是一种偶然行为，除非你是卖奢侈品，卖一个够吃好几个月，否则单纯依靠朋友圈是做不下去的。一担向陌生人市场进发，整个生意的成本自然就会上升，那么所谓小而美的生意的理论基础就彻底崩塌了。所以开始的那个假定假定再假定的假定是根本站不住脚。

所以狭义上的微商根本是不存在的，广意上的微商是一种社群电商，是以兴趣和人格魅力为中心，以工具为连接，以信任为基础的带有自媒体色彩的电商形态。社群电商更多的带有创始人的人格色彩魅力，更具有立体化和人性化，这才是与传统电商的区别所在，但是归根结底还是电商的一种形式而已。

社群电商可以依托于微博、微信也可以依托于淘宝，工具只是一个载体，但决不可能成为决定一切的关键。整个微商行业目前急需正本清源，遏制不良代理制度的发展，回归到社群电商的本源。

#专栏作家#

艾瑞克（微信公众号：阿嘿家：ahey1314）， 人人都是产品经理专栏作家， 互联网观察员，自06年起持续关注互联网行业发展，对互联网各种商业模式和案例有些粗浅认知，愿于网友一起交流学习，共同进步，希望自己的浅知可以为互联网的发展尽绵薄之力。

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