iPhone的提价大冒险已经在去年完成，那么，iPhone卖这么贵的理由是什么呢？

苹果最大的冒险在去年已经完成，那就是iPhone X。并非带刘海的全面屏，或是交互方式的更新，而是提价。

2018年更高价格的iPhone XS Max，只是在此价格平台上的全面延续。

iPhone将再次证明自己是有定价权的。地球上只有两种手机，另一种是非iPhone的。下个打败iPhone的对手，唯一的可能性是跳出当下的智能手机的品类规则。

iPhone为何能卖那么贵？

以下是我发现的10个秘密：

秘密1：iOS是数字殖民时代的第一地产商

我在《谁将是地球上第一个“99万亿美元市值”的公司？》一文里写过：最大的公司（例如历史上的东印度公司），往往要依托对新世界的开拓，这就离不开一个词：殖民地。

本质而言，这一波一万亿美元市值公司的兴起，恰恰是来自：数字殖民地。

地球从物理空间看，很难有什么殖民地了。但是当人们的生存空间从物理世界转向数字世界，新的殖民机会出现了。以前的殖民者，是靠土地来划分；数字世界的殖民者，则是以数字空间的不同价值维度来划分。

硬件入口、搜索、电商、社交、云计算、游戏，超级企业们诸侯割据。

这些数字化超级企业的市值，一部分来自于对物理世界的降维打击，一部分来自于开辟全新的数字化疆土。

本质上，苹果的殖民战略武器是iOS系统，乔布斯也一直认为苹果是软件公司。在移动互联网时代，苹果提供了效率最高、体验最好的数字飞船服务。或者是，iOS是数字世界最好的“地产商”，提供了顶尖的数字生活小区，iPhone是进入这个小区的门禁卡。又或者iOS其实是个购物中心。

作为iOS系统上的默认搜索引擎，谷歌去年向苹果公司支付约30亿元美金，而这可能是苹果目前为止最轻松的一项盈利。

此为铺租。

秘密2：有史以来最好的“脑机接口”设备

深刻影响了乔布斯的Alan Kay说过：

People who are really serious about software should make their own hardware.

在PC时代，该策略似乎不奏效。但为什么手机时代就可以了呢？

先说一个概念：脑机接口。

脑机接口（英语：brain-computer interface，简称BCI；有时也称作direct neural interface或者brain-machine interface），是在人或动物脑（或者脑细胞的培养物）与外部设备间创建的直接连接通路。

在单向脑机接口的情况下，计算机或者接受脑传来的命令，或者发送信号到脑（例如：视频重建），但不能同时发送和接收信号，而双向脑机接口允许脑和外部设备间的双向信息交换。

智能手机，是工业化以来，机器与人类最亲密的一个。它甚至就是脑机接口的“前世”。

想象一下，你要给自己的大脑植入一个晶片，你愿意买性价比最高的？还是最好最贵的？

因为相当于数字“移植器官”，所以，iPhone在产品的外观、手感、交互界面方面，都以“润滑”、“人机合一”著称，这些投入是值得的，智能手机是你每天摸得最多的“器官”。

谷歌的眼镜，Facebook的VR，亚马逊的智能音箱，都希望形成新的“脑机接口”，目前来看，仍难撼动智能手机的角色。

秘密3：iPhone早已是一个生产力工具

对中国人而言，其实是跳过了桌面计算时代，直接进入移动计算时代。这或是最大的弯道超车之一，也造就了阿里和腾讯等世界级企业。例如：我们不太用电子邮件，但微信很多时候就像电子邮件。

智能手机=手机+PC+相机+私人助理

新iPhone采用了A12仿生芯片，是业界第一款7纳米芯片，有69亿个晶体管。全新的 8 核心的神经引擎（Neural Engine）也进化到每秒能进行 5 兆次的资讯处理。目前这一系统已经向开发者开放，使用这一引擎开发出来的程序速度最高可以提升9倍，而耗电量只有原来的十分之一。

工欲善其事，必先利其器。越是赚钱能力强的人，越不介意在生产力工具上投入资金。

秘密4：生态系统的完美闭环体验

光是可以在iPhone或iPad上“Control C复制”，然后在苹果笔记本上“Control V黏贴”，这一点就值回票价了。

秘密5：单位时间使用成本更低

iPhone的终生价值=单位时间使用效应*使用时间

这是当拖拉机用。在解释高价时，库克说相当于喝咖啡。潜台词是：就单位时间产出效应而言，iPhone不算贵。

2017年7月，苹果宣布已售出 10 亿部 iPhone，后半年发售 1.2 亿部，Tim Long 公布的数据意味着目前仍有 64% 的 iPhone 处于活跃状态。今年发布会开始，库克首先宣布 iOS设备的总保有量。使用量、保有量，对一个生态系统而言，比每年新卖出去多少硬件更为重要。

iPhone的使用寿命远超安卓设备。二手市场上，基本只有iPhone。就平均使用成本而言，iPhone不算贵，退役以后大多会送给自己的亲朋好友。

国外的二手交易网站「Music Magpie」最近整理了20款主流手机开卖约 1 年的掉价幅度，从资料来看，iPhone X 仍占据最保值手机第一名，开卖一年仍保有68% 的价值。最保值手机排名出炉，榜单前四全iPhone，真是比2018年买a股还保值。

秘密6：峰值效用

iPhone是地球上可以买到的最好的手机，对有些用户来说，看重的是iPhone的“峰值效用”，这是当跑车用。也许该峰值优势只有30%，但是人们愿意为其付出3倍或更高的价格。

秘密7：给你最大满足感的万元级奢侈品

用我在《每个价格区间，都有一个你渴望的商品，和一家伟大的企业》里的观点：

每个价格区间，至少都会出现一样牛逼的产品，和一家伟大的公司。该产品能够带给你该价格范围内、你能够获得的最大满足感。

5000-10000块，是iPhone的天下。试想一下，这个价格区间可以带给你更大满足感的，还能有什么？

iPhone X固然贵，但它一方面跳出了安卓手机价格区间的混战，一方面仍然在iPhone的合理区间飞行着。

作为奢侈品来实现iPhone的溢价，体现在产品设计、店面布置、挖来奢侈品公司总经理等等。

从设计的角度，最牛逼的东西很少改来改去的，乔布斯和Ive很早就从徕卡相机这类产品中获得灵感。伟大的产品有自己经典的风格，和沿袭的设计语言。

秘密8：转移成本高

有以下转移成本：

1. 系统的成本；
2. 习惯的成本；
3. 由奢入俭难；
4. 由简入繁难。

秘密9：人生有限，激发你去探索更多

今年暑假我家的新项目是开房车去营地玩儿，体验很赞。但其实一共出去了两次共四晚，如果算各种保养费用和保险，远不如临时租一辆核算。但关键在于，假如自己没有房车，根本不知道何时去租一辆，也可能就这么一直拖下去了，直到孩子们都长大，时光一去不复返。

根据 Flickr 报告：今年上传的照片中，用手机拍摄的占50% ，略高于2016年的48%以及2015年的39% ，而数码单反机只有33% 。一体式的便摄数码相机则成为手机崛起的输家，份额由去年的21% 下跌至今年的12% 。

拍摄器材方面，苹果iPhone仍然是占主导地位，前100名的设备中占据了54% ，而前10名中更占了9个席位；其中最流行的是iPhone 6、6S及5S ，而前10名中唯一一个非iPhone的设备是佳能Canon EOS 5D Mark III ，排在第9名。

我自己的体验是，iPhone令我有更大的冲动去拍照。

秘密10：极简生活方式的提供者

巴菲特称赞苹果公司时说，他们所有的产品可以放在一张桌子上。

苹果从各个方面践行着极简原则，从产品线的精简，到推出新产品的极度克制。得益于极其精简的机型，苹果在芯片开发等方面，能够更加聚焦，极大提升投入产出比，供应链亦如是。

尽管从第一代iPhone开始，操作系统已经发生了天翻地覆的变化，但几乎没有给用户带来更多的认知负载。极简还体现在不折腾用户，保护用户的隐私，等等。张小龙不骚扰、不感动、不迎合用户的“三不”原则，与苹果不谋而合。

有时候，坚持“不创新”，其实比创新更难。

人们有时会将“打破平淡尘世”寄托于数码玩物。可现实是，新奇之物往往不能长久。而那些出怪招、或被逼出怪招的，可能属于江南七怪那类比较初级的选手。

新产品的设计既要吸引新欢，也要讨好旧爱。不能每次发布会都花枝招展，让老用户觉得自己是傻瓜、被抛弃。

从企业的角度，假如总在不断更新，会有很多麻烦。对于刘海设计，里面有一堆牛逼功能，单是每天高频使用的人脸识别开机，如行云流水，舒爽快捷。形式要服从于功能，当然要是没功能叫嚷一下设计感也能理解。

然后

为什么苹果在iPhone上没有推出绝招？

因为苹果现在是一只巨蟒，而非响尾蛇，它的绞杀（大个头猎物）策略虽然缓慢，但更稳妥有效。既然已是大奶，何必上蹿下跳？

有护城河的人无需憋大招。但是真正的大招，例如：芯片，则遥遥领先。

你看小米和华为们竞争，都是掐着对方的脖子出大招，你来我往，最后都没钱赚。我预测今年的iPhone会创纪录地大卖，得益于其价格分布更广的机群，以及换机潮。对大量从iPhone6至7s的换机客户，苹果要的不是给出“凭什么换机”的理由，而是避免阻碍“凭什么不换机”。

阻碍中国高端用户换机的最大障碍就是屏幕和双卡，阻碍大众用户的是价格，今年这些全解决了。我好奇的是，苹果在推进这些产品改进上的规划和耐心。

假如一家公司跃上潮头，还会滑行很久。

苹果拿到了一手好牌，苹果的文化看起来也在庇护这家公司。发布会上库克把机会让给更多伙伴，大神Ivy干脆只露出声音。

库克既能做一名报时者，坚定地做正确的事情，又可以把事情做到极致。

刚刚升级的iOS12流畅顺滑，系统处理及响应速度更快为早至 iPhone 5s 和 iPad Air 等所有支持的设备带来了性能提升。用结果回应了“iPhone一升级系统就故意拖慢速度逼你换手机”的传言。

其实，没有企业可以靠这类心机做大。除非是非市场垄断型的，那种也不能叫企业。

Apple Watch 4 一定要给父母买一块，其内置了一个电子式心脏传感器，用户可以用它来拍摄心电图。Apple称它是第一款直接面向消费者提供的非处方心电图产品。将Watch设置为自动呼叫紧急服务并联系亲人，这对老年人来说非常有用。

Apple Watch证明了苹果开创新品类、并将其做对做好的魔力，这个领域排名第二的甚至算不上真正的玩家。

除了进一步强化生态系统，Apple Watch还是苹果在可穿戴设备、健康领域重要的战略推进，既大胆又沉稳，堂堂正正，毫无废招。

苹果的无线耳机AirPods推出一周后，销量就比其它品牌无线耳机全年销量加起来还多。换而言之，此前的产品甚至算不上真正的产品。

其实发布会上最狠的PPT，是下面这张：

苹果在一个更大的价格区间里，拉开了打群架的架势。

经常有人说，乔布斯去世后，苹果就不行了。不知道这算是对他的赞美，还是羞辱。就像孔明死后还靠三个锦囊让蜀国多撑了29年（然而他并非好例子），或是200多年前，米国7个开国元勋的宣言与宪法开启了地球上最强国家的兴起，如果乔布斯真的伟大，他死去后也会让苹果继续飞一会儿。

最后

就个人而言，尽管我买了苹果全线的每一种产品，但也只是爱好中的一部分。

作为数码产品试用员，我还喜欢Sony、Thinkpad（我恨联想）、Kindle、外星人、谷歌那些不争气的硬件，我也买华为和小米的设备，还有那个可驾驶的智能硬件特斯拉。

年轻时我更喜欢谷歌们的那种极客范儿，但苹果或能给我们更多世俗世界的启发。我从苹果那里学到的最重要的是，简洁不仅是真理的形式，甚至就是真理本身。

为了追寻真理，我们需要强烈地塑造自我，这相当艰难，很多时候不得不做出牺牲。我们需要坚定的信念，需要大量的工作，由此方能获得力量、实现美，从而让自己更贵点儿。

作者：老喻在加，公众号：孤独大脑（ID：lonelybrain）

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