继“漂亮警告”席卷微博、朋友圈之后，爆红的“华农兄弟”立马接到了天猫的广告投放。然而，如何在一炮而响后持续吸引观众的目光呢？

继“真香警告”后，人们的社交圈又被“漂亮警告”席卷，被夸漂亮一时间竟成了最恐怖的威胁。华农兄弟因此一夜爆火，在注意力空前高涨的带动下，华农兄弟也在爆火的第13天接到了天猫的广告投放。

华农兄弟的视频内容并不是突然就出现在网络上，其实早在2017年，华农兄弟就在百度好看视频、西瓜视频上传农家日常，但并未取得很好的播放量。

直至今年8月23日，“华农兄弟”正式进军B站，在《吃竹鼠的一百个理由》视频的带动下，华农兄弟获得了大量网友的喜爱，“真漂亮”、“中暑”、“抑郁”、“吃2毛9”等素材被网友用来进行二次创作，在其他的社交平台上为其再添一把火。

因梗而火的华农兄弟或许对此颇感意外，但纵观节目的风格设定与运营思路，其中也不乏爆款内容的基本元素，这样的结果或许并非偶然。

一、爆火前后：出身西瓜视频，但在B站引发二次创作热潮

1. 话题点持续发酵，帮助观众自我表达

“好漂亮”本是小哥的标志性口头禅，再加上“前夸奖赞赏+后花式烹饪”的转折，更加深了网友对它的记忆点。神转折是第一个引得网友传播的元素。不过单个元素不足以维持讨论时间，话题本身需要发酵的空间。

在此基础上，“花式借口+被吃的命运”的内容模式应运而生，“胖了不行吃太多”，“瘦了不行不长个”，“抑郁了打架了不好医”，或者懒得编理由了直接说“这个竹鼠是我养的”。网友看起来非常买账，将其吃竹鼠的理由制成表情包运用起来。

此外，华农兄弟把灰色的竹鼠当食物，白色的竹鼠当宠物，最近的视频还被“穿女装”“戴假发”。且视频中出镜的动物除了竹鼠，狗子的“戏份”排第二，多是些“吸狗”片段，它们可以避开“漂亮警告”而不被吃，网友称其为“大型双标现场”。

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对内容创作者来说，爆红不是最难的，难的是如何在一炮而响后持续吸引观众的目光。华农兄弟的“漂亮警告”、“欲加之罪何患无辞”、“双标现场”是基于淳朴、接地气人设发展而来的标签，都是具有辨识度的特征，除了吸引网友为顺势为他们提供了二次创作的空间。毕竟参与度对占领观众心智非常重要，观众需要完成自我表达。

2. 受众细分，定位清晰

2017年可以称之为短视频“下乡”之年，各平台纷纷推出各类补贴辅助鼓励三农内容的发展。《欢子TV》、《乡间味道》、《我是张大勇》、《乡野丫头》都是因此上岸的乡村题材短视频内容产品。他们在此实现了丰厚的经济收益，也在网络上实现了个人价值。他们的成功案例引得更多三农创作者入局。

一般来说，聚焦乡间田野的三农短视频主要为3类人群提供内容服务：

1. 1. 与他们生活环境相似的乡村用户在内容中寻找共鸣。
   2. 进城务工远离家乡的城镇用户借此缓解思乡之情。
   3. 生活在城市、对乡村生活一无所知，且心生向往的城市用户在此“云吸”神仙日子。

时间回到2017年底，那时的华农兄弟还在视频中展示着“中华竹鼠”与“银星竹鼠”的区别，播放量寥寥无几。此番华农兄弟因梗而红，更在年轻网友的二次创作中获得持续的关注度，很显然他们在上述的第三种定位中表现优异。

此外，华农兄弟多样的烹饪手法与香喷喷的进食模样，又吸引了一批热爱美食的观众。“细分+跨界”的短视频下半场逻辑中，华农兄弟选择了以“三农+美食”上岸。

TA不同，内容及运营的侧重点也不同。逻辑策略不同的情况下，追求规模并不见得长久，很可能在获取双方领域的核心用户上吃亏。

3. 精准运营，找到你的受众

熟悉华农兄弟的观众可能发现了，小哥们与西瓜视频的关系仿佛更加“亲密”。小哥多次在视频中穿着“西瓜视频”卫衣出镜，并在微博、B站的介绍中标明：

“更多竹鼠精彩内容会在【西瓜视频】app每日更新，欢迎大家来西瓜看我家小白！”

“华农兄弟”微博（上）、B站（下）简介

更新时间方面，西瓜视频通常会比B站和微博早至少1天，先发必然产生导流效应。华农兄弟在B站爆火后依然选择“回归”西瓜视频，那么为什么西瓜视频的节目会在B站爆火？

华农兄弟的立体人设与话题讨论离不开B站用户的标签提纯，而以00后为主的互联网用户正是线上传播的中坚力量。

截止到10月10日，华农兄弟在西瓜视频的视频数达到601个，总播放量1.3亿。但在B站，仅91个视频就提供了超过1亿的播放量，此时距离入驻B站才过去了一个半月。可以说找到更为契合的平台才能实现大面积曝光与用户覆盖。

将内容的特征进行拆分重组，根据相应的平台进行营销策划，最大程度地发挥运营的优势，将内容更全面地传播出去。

再看华农兄弟，即便已经在B站取得“群众基础”了也没有掉以轻心，近日因一支给白鼠穿女装，戴假发，戴头饰的视频得到了B站网友的热情讨论，在“鼠界女装大佬”的话题里提供内容。

二、乡村短视频边界逐渐打开：机会与挑战并存

1. 乡村短视频逐渐呈多极化发展

体现乡村风貌并不只是三农短视频节目的专利，类似《李子柒》《野食小哥》《野居生活》等着重展现质朴、惬意、自给自足“神仙日子”的节目也备受年轻人喜爱，有着稳定且宽广的市场空间。

受宅经济的深度发展，单身潮的趋势，这对这类营造美好生活，主打“精神按摩”的内容提供着利好的发挥空间。

另一方面，《欢子TV》的曹欢可以说是三农领域的早期玩家之一，那个时期的三农创作者也主要以展示各自家乡自然环境为主，形式较为单一。

而如今曹欢在忙他的「千村万户」计划，用5年时间，走1千个村子，1万户人家。目前欢子的脚步走到了湖南，系列内容也拍到了第二十季，本季聚焦我国的民间手艺人。《乡间味道》的曾哥除了拍摄农村美食，还关注留守儿童、留守妇女这些群体。

内容创作者渐渐地在原汁原味的田园生活的基础上，开拓着不同的关注点，乡村短视频的边界逐渐打开。而无论是哪些细分领域，乡村短视频更具基数优势的城镇用户都是最具潜力的流量。

据国家统计局数据，2017年我国的乡村人口近6亿，而剩下的8亿人口中，也有近半来自城镇化而来的乡镇用户。

这些用户逐渐成为短视频市场争夺的对象。下沉的时代到来，内容生产、传播、消费各个环节的下沉即将全面完成，未来也会出现更多优秀的乡村内容创作者。

2. 比起吸纳新流量，创作者更需要与竞品抢夺用户

开拓新流量成本越来越高的情况下，短视频从业者深受扩张瓶颈与用户疲劳带来的压力。

或许将开拓用户的注意力放在抢夺用户上来得更为实在，保证内容的精品，积极推陈出新，迭代的速度跟上观众审美疲劳的速度，做细分品类的头部。

乡村创作者的迭代早已有条不紊得进行着。“爽快地喝下小溪里舀出来的清水，舒展眉头、嘴角上扬后看向镜头，随后出现节目名称”这是近期《欢子TV》里的一个片段。

通过更具画面感的镜头带入节目内容已是他们常用的手法，他们的创作手法与选题角度都在日趋成熟。而引入访谈、对话，细致捕捉工作过程等多角度更专业的拍摄手段也开始被创作者普遍运用。

不得不说，观众审美与作品质量的良性发展已经给现状带来改变。但即便是竞争激烈，挑战重重，但细心打磨的作品总是能够跳出人海崭露头角。

作者：卡思数据，公众号（ID：caasdata6）

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