增哥导读：在线教育风口大，水很深。政策风向的变动也会让创业者进行方向调整，在线教育平台和教师一定要绑定成长，平台为教师提供可以品牌化的工具，教师在平台上让自己的劳动获得大家的认可。

在线教育火了。近来在线教育板块出现井喷，多只股票批量涨停，除了资本的竞相追逐，业内大佬也纷纷跑马圈地。然而，热度过后，最终活下来的又有几家？极客学院CEO靳岩公开表示，“未来在线教育公司99%都会死掉，因为他们只看到了线上，却忽略了教育。”对于在线教育平台来说，课程质量是核心竞争力，而老师是最核心的人员。

未来，无论是在线教育与传统教育的博弈，还是在线教育平台之间的较量，谁掌握了优质的教师资源，谁就更有可能胜出。

政策不允许办班

体制内老师不会成为争夺重点

此前，有业内人士反映，在应试教育范围内的在线教育领域，最大的问题瓶颈在老师身上。一方面老师给辅导机构推荐学生会有巨额提成，这点互联网企业做不到；另一方面老师到辅导班兼职，收入不菲，网络课程是他们的竞争对手。传统教育机构潜在的利益瓶颈可能会成为互联网公司切入在线教育的一大阻力。

不可否认，这一阻力确实存在，但利用在职教师赚外快这一需求撬动教授资源并非传统辅导教育与在线教育争夺的重点。

据搜知云教育科技集团副总裁韩少珑介绍，现在教育机构的教师资源主要来自三个方面，学校老师，机构签约的老师，还有独立于学校和机构之外的自由职业者。无论是新东方、环球雅思、学大教育等传统教育机构，还是搜知云等在线教育，体制外的老师资源都占绝大多数。

此外，我国教育机关明令禁止，在职教师不允许在社会办班，或变相办班，违反者可由所在学校、其他教育机构或者教育行政部门给予行政处分或者解聘。虽说上有政策下有对策，但国家有法律约束在先，在职教师赚外快办班的行为也会有所收敛。

郑州某公立中学的程老师向TechWeb表示，平时教课以及课后备课几乎占用了全部时间，根本没有时间参加其他课程，即使能让收入翻倍，也不会专职做在线教育或是辅导机构的老师，因为公立学校有完善的职称体系和福利体系，这些无论是在线教育还是辅导机构都无法保障。

在教师资源方面，在线教育与传统辅导机构争夺的重点还在于体制之外的老师。目前来看，传统教育辅导机构的教师资源优势依然领先，虽然有一些老师开始走向互联网，但更多老师对于在线教育还处于观望时期。

在线能赚多少钱？

有的月入20万，有的只有2000元

目前，老师主要通过用户点击付费在线赚钱，也就是说，谁能吸引更多的用户，谁赚的钱就多，如果没有人消费你的课，马上就会被淘汰掉。

易观智库分析师王琼告诉TechWeb，目前个体老师主要集中在C2C在线教育平台上，如淘宝同学、跟谁学、YY教育等。通过这些平台，老师的教育价值和潜力能够得到最大程度的释放，通常也享有充分的定价自主权，在收入方面也更有可能得到提升。

原新东方老师，现任100教育旗下100留学负责人郑仁强表示，真正能在网络上讲课并且很牛的老师需要具备很多项技能，不仅要有过硬的教学功底，还得是一个演员，精神导师+段子手+超级客服。郑仁强十几人的团队号称可以做到月收入200万元。

但同为从新东方离职做在线教育的苏月（化名）就没那么幸运了。据他介绍，在刚离职的两个月收入并不理想，主要是做推广，此后收入才慢慢开始回升，现在月收入在2万元左右，与在新东方时基本持平，但工作量比之前大大减少。

有些在线教育机构对老师有严格的把关。尚德机构副总裁郭潇潇向TechWeb表示，尚德机构在从线下向线上直播模式转型的过程中砍掉了很多老师，现在招聘的很多是适合直播模式的80后、85后，甚至是一些优秀的90后年轻老师。

多知网做的一项调查显示，在各大直播课平台上，根据课程内容、上课老师、所在机构的不同，课程报名人数相差很大。背靠新东方、好未来、环雅等知名培训机构，名师们的直播课程不愁报名，即使是刚在线上出现没多久的老师，其课程报名情况都远远好于小机构的老师。目前看来，在在线教育平台上收入可观的老师，还是已经在线下机构非常有名的那些。

而对于那些既不是来自传统教育机构，又没有与在线平台签约的老师，能拿到手的回报就更少了，很多没有固定收入，能拿到2000元已算不错的。

还在赔本赚吆喝？

老师品牌化或可带来在线教育盈利

“在线教育现在非常热，但是大部分平台还是在赔本赚吆喝，免费的课程很容易吸引用户，一旦收费用户就不参加了。目前很多在线教育参与者是通过互联网平台进行集客，然后将线上的学员资源带到线下收费。”前新东方老师马福成表示。

这种典型的模式就有家教O2O平台。据王琼介绍，传统线下培训是一个典型的重资产模式，市场、房租、人力这三大开支占据了机构绝大多数成本，它们不仅难以压缩，反而有越来越高之势。而在线家教平台则是一个轻资产的行业，理论上讲，用户越多边际成本越低。

在线教育解决了信息不对称的问题，给老师和学生带来了便利。但是教育不同于其他产品和服务，它是一个不可逆的过程，试错成本很高，尤其在K12领域，学生不愿轻易尝试陌生的老师，如果解决不了背后的质量和信任问题，平台本身很难走远。

除了有诚意的产品和服务之外，“在线教育平台自己签约老师（全职或兼职），并研发教学体系，成为一种有益尝试。这种方式既能增强老师的粘性，同时也能保证教学质量，吸引更多的学生资源。”王琼介绍说。目前，51talk、三好网等在线教育平台都有签约老师。

一位资深的教育从业者告诉TechWeb，签约老师在一定程度上可解决信任问题，但更重要的是老师能够借助平台将自己打造为一个“名师”，甚至是品牌。

过去，学生看的是机构品牌，而现在，他们更倾向于选择自己喜欢的老师。依靠网易云课堂收入百万的秋叶老师，依靠YY而声名大噪的邢帅学院以及郑仁强团队，他们都有很强的学生号召力。

“当老师成为一个品牌，就具备了自我传播和自我营销的能力，就可以吸引一大批人付费，老师赚钱了，在线教育平台还怕不赚钱吗？”该教育从业者表示。

作者：周路平

来源：站长之家

原文链接：http://www.chinaz.com/news/2015/0504/403150.shtml