当传统零售商频频关店的情况下，名创优品愣是在全国开出了花。本文将重点解析名创优品是如何通过打造复仇者联盟，完成从1到N的过程。

名创优品简直是复仇者联盟。

4年能开3000家店，在如今的关店大潮中，这简直就是一个神话。神话，绝不是靠一个团队的力量就可以完成的。

彼得蒂尔说：人类历史的发展分成两种，一种叫做水平进步，一种叫做垂直进步。

什么是水平进步？

就是从1到N。就好像我开了1家店，然后把它复制到100+，或者1000+。

什么是垂直进步？

就是从0到1。就好像你以前没有店，你现在开了一家店，这是从无到有的过程，这个过程就叫做垂直进步。

当传统零售商频频关店的情况下，名创优品愣是在全国开出了花。

本文将重点解析名创优品是如何通过打造复仇者联盟，完成从1到N的过程。

从1到N难在哪儿？

从1到N 面临的第一个问题，是一个选择题。通过“直营模式”扩张，还是通过“加盟模式”扩张？

直营模式：就是指由公司总部直接投资经营，所有权和经营权集中统一于总部，由总部集中领导、统一管理，各直营连锁店经理是雇员而不是所有者。缺点是扩张速度慢，优点是稳扎稳打，店铺的每个细节可控。

加盟模式：店铺的所有权和经营权不再统一在总部，而是分散在各个加盟店。缺点是人多了后，模式也变得复杂，店铺运营效率难以保障。优点是扩张快。

对于名创优品，没得选。一定、必须、确定、must、就是要“扩张快”。

首先，名创优品需要在中国市场卡位，需要抢占10元店在中国的窗口期。红利期可能会存在一段时间，但是窗口期极短。错过了窗口期，可能就错过了成为全国性企业。便利店在中国并没有全国性的企业，每个区域都有几个不同品牌的代表作。为了避免便利店的前车之鉴，名创优品需要迅速复制，占据市场。

其次，名创优品做的是规模效益的生意。小百货售价低，挣钱靠走量。只有扩大了规模，才能提高利润。同时，名创优品在上游的议价权从何而来？为什么他能拿到那么低的价格？也是因为他的量大。

所以，他无法稳扎稳打的只开直营，只能选加盟。

加盟模式难在哪儿？

名创优品如何找到加盟者？不好找哇，名创的要求太高，他的加盟者需要帮他拿下最贵的地段。而最贵的地段，并不是只有钱就能搞定的。

中国有很多大型的购物中心，比如：印象城、银泰、瓦达、凯德茂。有实力的投资商把整个体系拿下，其他人想进？钱，并不能解决一切问题。

名创要吸引到的加盟者，并不是我们传统意义上的小老板。名创要吸引的是原有的渠道体系，那些经验丰富老油条。这些人来自传统零售行业，加盟过多家连锁，手里握着店铺，经历了多次起起伏伏。他们是关店潮的受害者，生意不赚钱，家里有地也没用。

他们有地，但是没有模式。就好像程序猿是一种职业，老师是一种职业，连锁门店加盟者也是一种职业。

如何能吸引到这些渠道体系的加盟者呢？如何让这些加盟者认为这个生意真的赚钱呢？

blingbling～小科普时间到，我们用一个奶茶店看下毛利润的概念。

奶茶售价10元钱，成本2元，毛利润指一个商品经过生产转换内部系统以后增值的那一部分，粗旷点说，就是“售价” -“成本”。所以，奶茶的毛利润是8元。

奶茶的毛利润率 = （售价10元 – 成本2元）/ 售价10元 = 80%

卖这杯奶茶需要交税1元，房租1元，奶茶的利润 = 8元-1元-1元 =6元。

所以可以看到，加盟者如何衡量一个模式是否赚钱，主要是利润是不是6元。再仔细点，就是看这个加盟模式带来的营业额和毛利润率。

复仇者联盟——如何提高毛利率？

名创优品分给加盟者的毛利率是38%，今天卖了100元，名创打38元到加盟者银行账户。

这有多高？加盟的人排到了3个月之后，甚至有品牌服装的代理商将旗下的服装店，全部换为名创优品并且帮助名创优品快速扩张。

在上游，名创通过以量制价，拿到更低的商品价格，降低了货的成本，从而增长了毛利率。提高了毛利率之后，一部分分给加盟者，一部分留给自己。

毛利率分给加盟者38%，名创声称自己只留8%，所以你可以知道名创其实做的是一个毛利率50%的生意，而日本的10元店行业毛利率水平大概是40%。

综上，加盟者的优势是有地，名创的优势是有高毛利率。强强联盟，复仇者联盟～

复仇者联盟——如何提高营业额？

100平米的门店和300平米的门店，营业额无法对比。所以加盟者如何看加盟生意是否挣钱？看坪效，也就是1平米能产出几万的营业额。

blingbling～小科普时间到，假如加盟者的门店是80平米，营业额估算就是 80平米 * 坪效。

在提高营业额模式，名创优品再次开启复仇者联盟模式。 

零售的三要素，人、货、场。

名创的复仇者模式主要集中在“场”的创新上，传统直营模式，店铺内、外 都是总部负责。传统加盟模式，店铺内、外 都是加盟者负责。

名创的模式，店铺内“总部”负责运营，店铺外“加盟者”负责。

什么意思？

店铺外部环境，包含工商、税务、卫生、房租、店铺装修、水电等，加盟者负责管理。店铺内部环境，人员管理、账目、库存、采购、运货等，名创优品全部托管。

加盟者投完钱后，只要等着分成就可以。名创优品没有加盟者，名创优品只有投资人。

这种模式的好处是，通过店铺托管，全面精细化运营，很大的提高了坪效。名创用加盟的外壳，做出了直营的坪效。

店铺运营成本有多贵，雷军曾这样说小米门店： “此前中国零售店最好的平效大概是 1.2 万块人民币，我们做到这个效率的 20 倍”。

在2017上海国际商业年会中国消费经济转型升级高峰论坛上，小米董事长雷军在主题演讲中透露，截止8月28日，小米之家线下店累计客流已经超过1570万人次，单店月均销售519万元，年坪效达27万元，年坪效仅次于苹果零售店。

根据名创公开数据，名创优品的A+门店，王府井店面积131平方米，月营业额260万元，月坪效2万，年坪效20万。

是不是很恐怖，这到底卖的百货还是钻戒。

综上，加盟者的优势给名创投钱，名创的优势是店铺托管提高坪效。强强联盟，复仇者联盟～

总结一下啦

当传统零售商频频关店的情况下，名创优品愣是在全国开出了花。如何通过打造复仇者联盟，完成从1到N的过程。

1. 加盟者的优势是有店，名创的优势是有高毛利率。强强联盟，复仇者联盟～
2. 加盟者的优势给名创投钱，名创的优势是店铺托管提高坪效。

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姜太公公，微信号公众号：grandpa_jiang，人人都是产品经理专栏作家。产品老流氓，终身学习者。致力于研究产品方法论，解决小白PM的疑难杂症。

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