从网络流行词汇中往往可以看出当下的流行趋势，作为营销人当然也需要了解，并能够从其中get到营销点。但是有的“网络流行热词”可能具有双刃剑的效果，营销者需要找到其中与营销的契合点和平衡点才是。

纵观2018年网络流行词汇，不难发现，IP，游戏及主播，选秀节目，动漫等二次元和泛主流文化依然火热，它们的流行从一定意义上反映了消费者的兴趣和喜好。

2018年大家到底都在想什么？都在说什么？这背后隐藏了消费者什么样的心理诉求和生活状态？营销人又该做些什么？我们一起来看看吧。

一、“小猪佩奇”社会人

释义：快手“小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人”带动了大众对小猪佩奇的火热追捧；更有抖音的推波助澜引发这个IP的井喷式爆发。

营销解读：又一大超级IP的诞生，无疑引爆了品牌和品牌营销，各大品牌纷纷借势，童装，玩具，食品，旅游行业比比皆是，如优衣库借势做了佩奇联名特别款。

二、skr

释义：很认可，很赞，很酷，无法具体表达，总之很skr。

营销解读：2018年某说唱节目中吴亦凡首次使用，搭配另一个热词freestyle，以及一个比心的手势，在整个娱乐圈和粉丝中热出了新的高度！

对于品牌营销而言，泛娱乐化的词汇如果不注意，或许就真的不小心错过一个亿！

三 、肥宅

释义：是对痴迷于日本流行文化尤其是二次元文化的肥胖者通用的称呼。

以茶会友：以奶茶为诱饵把万年宅的朋友从家里拉出来。

营销解读：这是是懒人经济的表象。日本ACGNC界的亚文化术语，“肥宅”从二次元走进现实，他们没有“佛系”的清心寡欲，更连“丧”都懒得丧，吃吃喝喝，知足常乐，类似于17年流行的葛优躺，是一种泛文化的新趋势。

“肥宅快乐水”（可乐）“肥宅快乐事”（薯片）“肥宅快乐兽”（猫）等衍生新词代表了庞大的年轻消费群体，同时也催生了新的宅文化消费。外卖，代步车，薯片等领域都是宅文化消费的直接受益者。

四、大猪蹄子

释义：女生用来diss男生在追求女孩时猛献殷勤，追到后态度180度大反转的形容词。

类似热词小奶狗：出自韩剧《经常请吃饭的小姐姐》泛指年纪小、粘人、忠于女友的男朋友。

营销解读：2018年7月份，一组“男人都是大猪蹄子”表情包，随宫廷剧《延禧攻略》的热播从刷屏弹幕中跳出走红，一发不可收拾成为网友的日常用语。

从营销的角度看，炙手可热的宫廷剧不止是后宫的勾心斗角，更是各大品牌赞助商争相角逐的大戏，活动公关，软性植入，创造出一个个超级娱乐IP，是很多营销人都想尝试的领域。

五 、pick一下，c位出道

释义：为喜欢的选手打call。

营销解读：出自节目《偶像练习生》、《创造101》，这是个全民娱乐的时代，“偶像养成”类选秀节目炙手可热，为内容营销和借势营销提供了更大的舞台。

电影《我不是药神》的微博话题营销#山争哥哥C位出道#就取得了很大的成功，堪称借势营销教科书级的案例。

六、皮一下，很开心

释义：来自现象级游戏王者荣耀，对失误操作，故意挑衅等操作的形容，含有喜欢的情感。

类似热词天秀：来自于电竞圈，形容操作犀利走位风骚，后衍生出许多新词，如蒂花之秀、造化钟神秀等，受到网友追捧。同类型热词：还有这种操作！666！以为是个王者，原来是个青铜；打脸；没毛病等。

安排：没什么悬念的处理某件事情。在抖音平台流行，比如后来电竞圈RNG战队对战欧洲G2战队，网友呼吁安排，但最终结果打脸。

营销解读：游戏属于二次元的范畴，几乎包含了所有二次元文化的元素，18年互联网报告调查显示，游戏已经变成了人们的生活方式之一，和音乐，电影等主流娱乐一样被人们所接受。

主流媒体已经开始使用游戏语言，而国家体育总局更是将电竞游戏列入了体育项目。游戏营销也通过各种小程序被开发出来，备受消费者青睐。梅赛德斯奔驰，可口可乐，长虹等品牌都是受益者。

七 、确认过眼神

释义：抖音里面以表现反差为主的短视频配音。

同类热词凉凉：完蛋了。出自电视剧《三生三世十里桃花》主题曲，经游戏主播使用大热。

XXX了解一下：来自粉丝调侃发福的陈奕迅，“健身了解一下” 然后“XXX了解一下”成为固定句式，衍生出“化妆品了解一下”、“包包了解一下”、“镇魂了解一下”等，主要起到向网友安利的作用。

在XX的边缘试探：指一些人尝试做某事。始于“在违法的边缘试探”，后来衍生出“在发胖的边缘试探”、“在逃跑的边缘试探”等，并且被P成表情包，供网友自嘲娱乐。

营销解读：互动性的衍化句式，句式成功的关键是后面可以填上任何恶搞娱乐的反差句式或者调侃句式，从而成为聊天和表达的日常句式，成为网络流行句式。

这类句式是广告营销中互动交流的万金油句式，奈雪的茶，宝马，江小白等都有类似的互动营销案例。

八、 排遣式进食

释义：嘴里总得吃点，嚼点什么东西吧！

营销解读：我想起了那句广告语：根本停不下来，多么深刻的消费者行为洞察，而网络热词在炫迈口香糖经典广告语5年后才面世，亿滋的营销实在令人惊叹，无聊也是客户的一大需求，是营销人在设定营销策略的时候不得不重视的点。

九、隐形贫困人口

释义：指有些人看起来天天吃喝玩乐，实际上很穷！

营销解读：这个网络热词已经扎心了！2018年下半年，大家都开始省钱了。这或许是理性消费的最后一个春天，但是对营销人而言，好面子的我们到底买不买这个深刻洞察的账，要谨慎思考，大家都抱怨穷，是自嘲，甚至是潮流；但利用穷和消费者建立连接，可能会费力不讨好，所以是个双刃剑！

十、快消品

释义：指甲刀，发卡，签字笔等小物件购买后很快消失不见。

营销解读：其实这反映了一个现象：我们被物质包围了！我们被信息包围了！当物质和信息大量充斥在我们周围的时候，我们的注意力被分散了，更容易忽略这些无足轻重的小物件。

据好奇心研究所调研发现：邋遢已经成为时尚了！何况凌乱？2017年某蛋糕品牌曾在线下推广“不洗头之约”主题营销活动，人满为患！

十一、心诚则零

释义：减肥的人相信 “可乐的热量会被冰块中和掉，奶茶里的奶健康养生，冰淇淋是凉的没热量，因此卡路里统统为零”的自我安慰现象。

营销解读：很多人可能都会有上述心理。消费者也是感性的，信息过剩，物质过剩，导致选择过剩，进而导致感性消费的崛起，这是快消品行业营销的绝佳机会，给用户贴上感性或者个性化的标签，是不错的营销策略。

十二、万磕现象

释义：只要是成对的东西，不管是人是物，不管有没有生命，统统死磕成CP。

营销解读：社会经济发展到一定阶段，消费者就会有表达的需求，这个热词背后有二次元文化的推动，起源于ACGNC，消费者的思维更开放了，更具有独立性了。营销人可选择适度迎合这种消费诉求，搭配好的创意会有奇效。

十三、一望无际

释义：一眼过去，看不到发际线。衍化热词门庭若市，指发际线后移导致脑门大的跟市场一样的人。

营销解读：这个词经常被大家用来自我调侃或者调看别人，但我在这个词背后看到的是整个社会下大众工作压力大，生活环境较差、各种食品安全问题、睡眠不足等等痛点，2018年人们越来越关注健康，健康和医美行业迎来了新的发展契机。

十四、服务员型朋友

释义：指极具服务品格的朋友：吃烤肉时肉他烤，吃火锅时菜他涮，吃麻小时壳他扒，吃串串时串他拿。

营销解读：我们生活中常常会看到这种状况，几个人一起走路，其中就有一个路痴，一起出去旅游，里面总有个“巨婴”，相反，对立面也存在这种服务员型朋友。

兴趣，爱好以及消费行为都标签化的社会，消费者个性明显的表现出来，是营销人格化的一个趋势。

十五、编剧式观影

释义：指那些看剧一点都不介意被剧透，甚至要自己搜剧情介绍的人，必须时刻掌握控剧情发展，不允许任何情节出乎自己的意料。

营销解读：这是好奇心所致，网络环境高度开放，人们可以通过一切渠道获得信息的细枝末节，并主动设定剧情发展，然后大量搜索找佐证。

对营销而言，消费者主动参与，信息透明，人们获取信息的能力大幅提高，判断力也大幅提高，对营销活动的合理性和创意性都提出了新的要求。

十六、间歇性迷信

释义：指人们查看星座分析时，看到夸自己的觉得很对，看到说自己不好的疯狂怀疑，并抱怨这很不准确！快速略过。

同类型网络热词还有——

高情商型失明：发现你未公开的社交账号而假装没看见的好友。人生已经如此的艰难，有些事情就不要拆穿。

亲昵度残疾：越亲昵的人在一起，残疾指数就越高，和朋友在一起就会降低智商，和妈妈在一起就会变成巨婴。

电闸人：指群体生活中ta睡了，全世界都睡，ta醒了，全世界开始载歌载舞的那种人。

亲情价：指一件东西无论多贵，告诉父母的时候一律倍数降价：手玩八九块，鞋包八九十，基本只说零头的状态。

盲式出轨：在出轨对象和原配各项指标对比后都被秒杀的情况下硬是强行出轨的费解行为。

营销解读：消费和消费者并不是完全理性的。在对待不同的人或在不同的情境中表现出了不同的结果。人们看他们想看的，而不看他们不想看的，叫知觉防御，当信息传达给用户的时候，知觉防御的结果是信息被消费者主观心理进行了加工。

营销者面临的问题是：营销必须分场景和情境，否则营销不会产生和用户的连接，而是一拍两散。根本不会触达用户。

十七、万能好运绝缘体

释义：指这样一群人：抽奖抽不到、恋爱谈不上、睡觉睡不着、学习学不好、游戏菜到爆。

类似热词蚊爱：蚊子不咬别人就咬你。

营销解读：消费者会主动过滤对自己不利的或者自己不愿接受的信息，也会主动选择自己乐于去接受的信息，且会在以后的时间持续关注并寻找佐证，来证明自己的判断正确。

而对于广告和营销而言，如果设置合理的心理线路，引导用户做出正确的决策，产生购买行为，那就是很有用的营销。

十八、网上谈兵

释义：指看着认为很简单，一学一做就废柴的人。

营销解读：纸上谈兵是因为缺乏实战经验导致的，而网上谈兵是碎片化的生活方式导致的浮躁现象。移动互联网改变了我们的行为习惯，阅读碎片化，学习碎片化，时间碎片化，眼球经济随之而来，以抖音为代表的短视频营销崛起，给营销带来新的机会。

十九、上流社会边缘人

释义：指身边的朋友一个比一个有钱，但自己依然是个穷困潦倒的人。

营销解读：这个流行语最早的起源是杜甫：“同学少年多不贱，五陵衣马自轻肥”。属于历史性问题，指被社会环境同化的隐形人。也有一部分原因是“晒”字在作祟。都是靠笔杆子吃饭的，杜甫尚且如此，营销人要时刻保持警醒！

深刻洞察消费者的心理状态，该安抚的安抚，该调侃的调侃，方能收放自如。用同理心去思考，我们都是行走在社会各个边缘的人。

二十、 工作CD

释义：指开始工作时大量蓄力冷却时间，工作十分钟，CD一小时。

严重化之后衍生热词末日召唤师：混吃等死，唯恐天下不乱，或等待有什么事情发生让世界末日的妄想症年轻人。

营销解读：拖延症是年轻人中普遍存在的现象，这类人群不同于佛系，也不同于道系，是佛道丧的结合体，属于新时代所谓“垮掉”的一部分年轻人，他们对品牌的选择非常固定，同时最愿意尝试新产品，是品牌营销前期策略必须考虑的人群。

二十一、地域拖油瓶

释义：具有地域特征的人群：不跳舞的新疆人，不吃辣的四川人，数学不及格的黄冈人，没看过升国旗的北京人等。

营销解读：地域拖油瓶是标签化的另一个延伸维度——地域标签化。人是有缺陷的信息搜寻者，泛娱乐时代我们更喜欢反差，营销设置的时候我们可以注意根据消费者的兴趣和价值观，制造广告和营销的对立意见来获取更大的支持，因为这种礼貌的对立是被大众认可的。但是必须把握尺度，用之不适会引火烧身。

结语

今年的流行语异常多，整体呈现娱乐型态势，二次元文化呈主流趋势。消费者需求高度分化，而品牌和广告营销都需要更精准，更有针对性。

传统文化受到了二次元文化的严重冲击，传统文化并非式微，而是在传承的过程中受到了二次元文化的冲击和挑战。传承不代表抱残守缺，语言和文化都是以人为本的，人的文化，才是主流的！每个社会都有自己独特的语言特征，在传承中发展。营销者需要找到其中的契合点和平衡点。

面对“难以捉摸”的消费者，资金周转速度，物资周转速度的加快，行业周期的变短，对应的消费者需求和消费心理都在变化。

如果我们用一句广告语或者一次营销活动就触怒了消费者，甚至流失了品牌忠诚客户，那很可能不是客户玻璃心，是我们没get到用户的点才是关键。毕竟用户思维，是营销人永远当秉持的法宝。

作者：赵彦青，公众号：营销兵法（ID：lanhaiyingxiao）

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