个人开发者吐槽App开发创业之难，月均收入仅千元;未找到商业模式，移动互联网投资大幅放缓

“如果继续下去，我可能某天死在电脑前，而我的搭档可能就要离婚了。”手机游戏开发者黄峻在微博里写道。

刷不起榜、游戏被破解、找不到国内付费用户……一年的创业非但没有让黄峻实现起初的梦想，赚不到钱的现实反而使他头发白了大半。

同黄峻一样，大部分当初扎堆进入手机应用开发行业的创业者们，正在为“活下去”而挣扎。来自艾媒咨询的数据显示，截至2012年11月底，仅有23.3%的开发者能从应用开发中盈利。

资本也度过了那段“为移动互联网痴狂”的岁月。App开发者获得融资的难度愈来愈大。“App开发已死。”作为国内最早App应用开发者之一的朱连兴断言。

　　“个人开发者已死”

在创业的一年时间里，黄峻“开发到凌晨4点，早上9点起床”，“一年内头发白了大半”。如此操劳换来的是平均每月1000多块的收入。

1月23日，33岁的黄峻发表了一篇题为《个人开发者之死》的长微博。在这篇迅速引发众多同行共鸣的文章中，黄峻倾吐了自己开发手机游戏近一年来的消沉与绝望。

黄峻的创业故事始于2012年年初。那时，看到手机游戏“创造了一个又一个神话”后，已在上海做游戏开发近10年的黄峻，决定辞去月薪1万多的工作，与一个同处游戏圈的朋友开始创业。

“每天蹲在家里鼓捣”了近3个月后，黄峻推出了第一款App作品——《萌萌推金币》。限免(限时免费，App应用常见的推广方法之一)第一天里上千个的下载量，一度让黄峻欢欣鼓舞。

开始按每次2.99美元的标准收费后，《萌萌推金币》的下载量开始锐减。不久，其他开发者的推金币游戏也陆续上线。

此时，一家找上门的App推广公司跟黄峻达成了“四六分成”的协议。“他们就是发了几条微博、上传了个视频，根本没起到效果。”让黄峻感到气愤的是，如此一来，不仅推广公司白白赚走了几百块钱，还耽误了游戏推广的最佳时机。

不过，坦白地说，黄峻和他的朋友并没有太多的推广手段——他们只能在微博或游戏论坛上发下帖子。但根据黄峻1月28日的监测，5个付费下载推金币游戏的用户，无一来自国内。对于如何吸引舍得花钱的国外用户，黄峻有些束手无策。

当时，也有刷榜公司“开价每天5000元并保证进入国内游戏榜的前10”，但作为草根创业者的黄峻，觉得太贵了，刷不起。

经受过此次打击后，黄峻又决定开发一款“求合体”类型的游戏。当开发到一半的时候，他尴尬地发现，国内一个完全同类型的游戏已经出来了。权衡再三后，不忍放弃的黄峻决定继续开发下去。

2012年底，被命名为《Graveyard Keeper》的游戏上线了。他为这款游戏设定的盈利方式是“免费下载、卖道具、收广告费”。

然而《Graveyard Keeper》的下载量依然寥寥。雪上加霜的是，国内一个网站发布了该游戏的破解版。

他向破解方恳求说，“拿掉吧，我代表一家老小感谢你”。破解方连着几句“好”后，再无太大的行动。

对于黄峻，这意味着半年的辛苦又付诸东流。在创业的一年时间里，他“开发到凌晨4点，早上9点起床”，“有时觉得头晕到床上躺会儿后，又坐到电脑前面”，“一年内头发白了大半”。如此操劳换来的是平均每月1000多块的收入。

“如果继续下去，我可能某天死在电脑前，而我的搭档可能就要离婚了。”黄峻说，他已经决定春节后告别游戏开发，找个公司去上班。

　开发中的“墙”

个别成功的案例使很多人萌生了一夜成名的幻觉，当这些怀揣梦想的开发者正式踏入App开发的大门，便会发现推广困难、山寨成风、国内用户不愿付费等数道墙，横矗在前方。

当前，像黄峻一样的国内App应用开发者已达数百万之众。而根据中国移动(微博)互联网产业联盟秘书长李易(微博)的观察，部分开发者投身App开发，并非经过深思熟虑，而是基于非理智的冲动。

李易称，“‘愤怒的小鸟’等游戏的爆红以及媒体上连篇累牍地报道的创业成功者，使很多人萌生了一夜成名的幻觉，甚至是错觉。”他所举出的事例是，一个已做到上海某地产项目副总的年轻人，还没找准开发方向，就“非要辞职来玩移动互联网”。

对此，2008年App Store刚推出时就涉足开发的朱连兴颇有体会：一个女记者采访完朱连兴后不久，就从他的团队挖走几个工程师成立App开发公司;行业外的公司或机构，看到App开发的如火如荼后，“一拍脑门”就找到朱连兴做外包，“有个打算推出一款搭车应用的老板，提出在应用里再加上微博、微信等100多项功能。”

当这些怀揣梦想的开发者正式踏入App开发的大门，便会发现推广困难、山寨成风、国内用户不愿付费等数道墙，横矗在前方。

30岁刚出头的张翮，正在推广耗费几十万元的运动计时App——“益动GPS”。“推荐靠跪求。”张翮说，他最近几天都在QQ上反复向几家App推荐网站的编辑们陈述应用的优点，以争取应用被推荐，对方有的当天回复，有的隔天回复，有的直接不理睬。

1月25日，主打女性生理周期计算的“大姨吗”创始人柴可，向200多位同行分享他“如何获得用户”的经验。这位27岁的年轻人说，其团队通过倾听女性用户的反馈、揣摩女性心理等方式，已获得了500多万的用户。

但他最近也遇到了件让自己烦心的事——应用被“山寨”了。此前不久，App Store里上线了一款名字与“大姨吗”仅一字之差、而且界面完全相仿的应用。“起先向对方发去律师函后，这款应用下架过一段时间。”柴可说，几天后，山寨应用再次悄悄上线了，“我正准备与他们打官司。”

柴可打官司的底气在于他之前为应用注册了商标，“那些没有注册商标的应用，遇到被山寨的情况，基本无能为力。”

“这个行业里已经没有了道德底线。”朱连兴说，除山寨、抄袭成风外，契约精神也屡屡被无视，“国内外包业务的违约率相当高。”

据朱连兴回忆，他曾接过一家公司App开发的外包，价格为3万元。他的业务员带着写完后的源代码去交接时，对方要求业务员“先把源代码放下，回去开张发票”。

而当业务员带着发票返回，对方却以源代码里有错误为由退货。朱连兴怀疑，在此期间内，“他们已经把源代码复制走了。”

朱连兴正在犹豫到底是否起诉对方，“取证非常困难，而且律师费可能花5万元左右”。而这个合同的总价不过也只有3万元。

资本市场的冷淡

目前国内大部分的App应用都没有看清自己的商业模式。2010年、2011年两年疯狂的投入却没有换来回报后，投资人变得谨慎和理智。

“很多草根创业者和团队，都缺乏商业训练，就是不知道怎么去挣钱。”21世纪天使资本投资总监杨海涛说，目前国内大部分的App应用都没有看清自己的商业模式。

杨海涛认为，部分开发者仍然是拿着以前做互联网的理念在经营App应用，“以为做大用户规模，赚钱就自然而然地到来。但在移动互联网上，如何把用户转换成利润，现在很多开发者仍看得不是很清晰”。

这种情形与2000年前后的那场互联网热潮有些相仿，在那场“全民互联网投资”的热潮中，不少企业针对互联网的投资打了水漂，其中包括联想与TCL这种“传统”科技业制造厂商。那场热潮中，几乎所有网站在起始阶段都没有看清自己的商业模式，甚至包括门户网站。

个人开发者吐槽App开发创业之难，月均收入仅千元;未找到商业模式，移动互联网投资大幅放缓

艾媒咨询的调查显示，2012年，16%的开发者选择将付费下载作为主要的盈利模式，56.6%的开发者选择的盈利模式为“免费下载+应用内嵌入广告”。

“移动广告的投放额呈增长趋势，但投放分布上，两极分化的趋势也越来越明显。”艾媒咨询CEO张毅称，广告商更加青睐那些拥有成千上亿用户规模的App巨头，“那些只有几万、十几万用户的应用，拿到的广告正呈下降趋势。”

没有成熟盈利模式的情况下，部分中小创业者只能以“自己的积蓄和承接外包”等方式维持生存。而许多大型互联网公司进入App行业后发动的人才争夺战，则加大了其经营难度。

据柴可透露，原本在他公司的一个工程师每个月工资8000元，但一家大公司直接开出2.8万的月薪将其挖走。而张翮则称，为了不涨工资就能留住人，他“给期权、管吃管住、放宽考勤、还会送一些广告商提供的衣服和滑雪工具”。

马化腾做腾讯差点卖掉，哪能想到靠增值服务做这么大，互联网就是做着做着就有模式出来了。陌陌才开始，没有很宏伟的构想。陌陌科技联合创始人、COO王力

国内创业环境的确很艰难，刷榜成为惯例了，特别在游戏App上。为了一时好看，利用风投的资金做出样子。资金一断，名次就又掉下去。合合信息联合创始人陈飒

艾媒咨询的调查显示，截至2012年11月，实现盈利的手机应用开发者的比例为22.3%，而2012年上半年时，这一数字仅为14.8%，“这种短期内的好转是以恶意广告、恶意扣费等方式牺牲用户体验获得的。不代表行业发生好转。”

同时，根据调查，2012年，30.9%的开发者预计其年收入低于1万元，年收入在1万—5万之间、5万—10万之间的比例分别为15.5%和17.7%，而收入在500万元以上的则不足3.4%。

考虑到“真正好的应用很少、应用盈利能力不算太强”等因素，去年杨海涛看了100多个App应用，“一个都没投”。

投中集团此前发布的数据显示，2012年国内移动互联网行业披露案例46起，相比2011年减少37.8%;投资总额5.94亿美元，相比上一年度增长17.4%——移动互联网投资大幅放缓的趋势一览无余。

“2010年、2011年两年疯狂的投入却没有换来回报后，投资人变得谨慎和理智。”李易称，移动互联网已属于投资圈内一个炒滥了的话题，App应用的投资和开发已经开始去泡沫化。

有的开发者则感叹称，现在开发者向上获得投资、向下获得用户的竞争越来越激烈了。再考虑到手机新技术更新速度减慢导致的App几无创新空间，已经转向开发音频二维码技术的朱连兴甚至断言，“App开发已死”。

而张翮则说，他现在每天都在考虑的问题是，“如何活下去”。

访谈

在一些“成功者”看来，移动互联网仍大有可为。虽然仍未找到清晰的商业模式，但他们已不再过多地去考虑生与死的问题，而是把更多的精力放到了用户体验及资本操作上面。10多年前的那场互联网热潮给了他们这种底气——热潮中不少依靠“烧钱”存活下来的网站，最终还是找到了合适的商业模式。他们是如何看待这场新的移动互联网热潮?对于这个行业，他们如何评价?

陌陌王力：移动互联需时间

　　陌陌科技联合创始人、COO王力表示，目前暂不考虑盈利

从搭讪获得灵感

新京报：创始人最初选择做这个是什么考虑?

王力：这个点子是CEO唐岩想出来的，有次在广州的一个饭店，想认识不远处的女孩，但搭讪不太符合性格，就想有个手机可以定位在那多好。后来了解了一下，国内没有这个形态的产品。

最早的想法比较简单，以前传统互联网上想认识一个人很难，需要在网站论坛上很长时间接触，现在人压力大，时间碎片化，需要一个更加轻量化的产品。

新京报：陌陌和微信、米聊等竞争者的差异化在哪，怎么胜出?

王力：我们是2011年8月份推出，微信比我们早大概1年，最开始是做语音对讲，没有社交模块。我们是走移动社交的路子。在这个领域还没有竞争者。

　不太想用传统广告模式

新京报：做到现在有考虑盈利吗?

王力：毕竟才一年多，不太考虑这方面的事情。移动互联本来就是新东西，需要时间。

现有的传统广告模式，不太想做。我们也预留了广告位，今后可能放一些自己产品信息的宣传。用户规模做到一定程度再说吧。

新京报：现在App的创业环境和两年前已经大不一样了。

王力：我们当时氛围还是比较宽松，没有这么多大的互联网公司跳进来，现在这个阶段再介入，已经非常激烈了。不过创业公司，最好的地方是可以频繁试错，做决策立即拍板，大公司做不到。

做着做着就有模式出来

新京报：对新进入者，有什么建议吗?

王力：方向比较重要，可做盘子、想象空间比较大。方向不对的东西，怎么努力没有用。比如社交是一直都存在的命题，每个人都需要。其他也没法说，创业方向不一样，起步时间不一样，所以借鉴意义也不大。我们不是创业成功者，现在都还在起步阶段，就开始给人家布道真挺傻的。

新京报：虽然模式还不清晰，你们自己对陌陌的未来，有没有准确的构想?

王力：马化腾做腾讯差点卖掉，哪能想到靠增值服务做这么大，互联网就是做着做着就有模式出来了。陌陌才开始，没有很宏伟的构想。

我们倒是有一个文化理念上的想法，现在城市里人与人比较冷漠，能够让这些人，和另外一个人建立沟通交流，恢复温情的东西。

新京报记者 刘夏

　　合合陈飒：行内刷榜成惯例

　　合合信息联合创始人陈飒表示，“极其痛恨反对”刷榜

　　盈利模式为收费下载

新京报：许多App都在盯着做名片这一块，你们的名片全能王名气好像最大，怎么脱颖而出的?

陈飒：用软件进行名片识别是一项很有门槛的技术，需要多年技术累积以及对上亿的数据样本进行分析。名片全能王创业团队里很多都是模式识别领域的资深研究人员，公司也已经申请了相关专利。

新京报：现在主要盈利模式是什么?资金状况如何?

陈飒：我们的产品从一上市就是收费的，主要在应用商店里针对用户下载收费，但也有一些免费的体验版本。

名片全能王现在已覆盖了大部分手机厂商，包括诺基亚、摩托罗拉、HTC、中兴、华为。由于我们产品可为手机厂商增加卖点，预装会向其收取一定的费用，这是收入来源一部分。

　刷榜虚假不可持续

新京报：目前App创业环境并不十分干净，刷榜盛行，你怎么看?

陈飒：国内创业环境的确很艰难，刷榜成为惯例了，特别在游戏App上。为了一时好看，利用风投的资金做出样子。资金一断，名次就又掉下去。

虽然刷榜对我们公司的产品影响已经不大了，但我极其痛恨反对这种方式，因为是虚假和不可持续的。特别不希望开发者采用。

新京报：哪种App未来会有较好的前景?

陈飒：不仅仅局限在移动上面的，可以把手机、平板、PC各个平台打通的产品，我比较看好。

我们现在也在这方面尝试，刚出炉的扫描软件，就可以覆盖各个终端识别，正在和扫描仪厂商谈合作，今后通过销售进入企业端，帮中小企业进行日常管理。