消费者参与“双十一”为的是省钱，那么如何尽量拿到最低价？如何在众多玩法中不被迷花了眼，使得自己获利最大化？本文将一一解读。

本篇是我写的双十一三部曲之二，初心就是好奇。之前几年的双十一，我基本没怎么参与。今年是好奇心驱使，在11月11日0时前4小时开始研究的，0时下单，10分钟完成支付，确实省了不少钱。

我的原则是做事之前先了解目的，然后要摸清规律，一般问题就会相对好解决一些。

当然也有人说：这双十一都过去了，你写这个不是马后炮吗？有什么意义？

有意义，每年的玩法固然不同，但是万变不离其中。这次的玩法你看透了，下次或者同类似的你一看就懂！阿里搞这么多纷繁的玩法，无非只有一个目的就是——搞乱你！

下面我分两大模块来讲双十一的玩法，至于为什么要分成这两大模块呢？

首先，从我们消费者的角度，我们研究玩法的目的是什么？——为了省钱，对吧？

所以我们要知道，如何才能尽量拿到最低价，原理是什么？这是我第一模块要讲的！

第二模块，是在我们了解第一模块基础上建立的，我们只有知道“到手商品价”的组成，才能有针对性地选择自己需要参加对应的活动，然后才是如何在活动中如何最大利益化。

 模块一：关于“到手商品价”的balabala

这一模块，主要是通过这个公式展开的，如下：

商品到手价格=双11预售价-定金立减-购物津贴-品类购物券-店铺券-红包

（同一订单只能用一个专属红包，与其他福利可以叠加使用，单个订单红包最多可叠加10个）要想到手价格低，在双11和定金价不可控的情况下，你要得到面值更大的优惠券/购物津贴和红包

下面我们通过解读上面这个公式来拆分今年双十一的玩法，下面是几个减数的简单解析。

1. 定金立减

定金立减很好理解，就是你付了定金。还会给你减少一定价格。比如：一瓶精华预售价是888元，定金是100元，付定金立减100元，那你需要付的尾款就是688元。

那么什么是定金呢？

即在预售期支付定金，尾款在双11当天支付。（预售模式是12年推出的，预售的提出让供需方都能达到一个平衡点，具体我会在下篇文章中详解）

但是注意哦，这里是定金不是订金，定金一般是不退还的，你在付定金的时候也会让你默认同意这个协议，要不然交不了定金。定金的付款时长时30分钟，超过30分钟没有支付的需要重新支付。

关于定金退款：

有的卖家可以在你付完尾款，给你全额退款，不过这个就要看你和商家的沟通了。此外，预售商品不支持7天无理由退换，而且不能立即发货（一般都是尾款付后，7、10天发货。至于目的是啥想必大家也知道）。

• 定价支付时间：10/21 00:00-11/10 22:00
• 尾款支付时间：11/11 01:00-11/11 23:59

这里要注意哦，尾款支付要在11/11 01:00之后哦，尾款和其他商品一同凑单使用购物津贴等优惠的，但是因为一般很多品牌的赠品都是有限的，1点之后下单有些赠品就不发放了。所以，这个你自己衡量。

2. 购物津贴

（1）购物津贴是什么？

用于支持双11商家店铺内商品（部分特殊类目商品外）使用。11月11日当天，在满足双11商家店铺内商品满减条件后，即可使用来抵扣订单金额。是今年双十一最大的优惠了，相当于88折。

（2）购物津贴怎么领？

购物津贴发放时间（10/20-11/11）贯穿着整个双十一活动期间，而且全平台/全时段/全会场/全行业都发放，均为【每满400减50】（跨店满减，上不封顶），总投放量过百亿。

那我们具体去哪里领呢？

具体看下图：

（3）购物津贴怎么用？

适用范围：预售商品尾款和双11当天的商品

使用时间：11月11日00：00到24：00，过期无法抵扣

1. 带有双11购物津贴满减门槛的商品可使用
2. 预售商品用预售总价来计算是否达到津贴的使用门槛
3. 预售商品支持付订立减，用立减后的预售价格来计算是否达到凑单门槛

这里加重点！！！关于预售商品是使用【尾款+定金】来计算是否达到津贴的使用门槛的。

下面举2个例子：

1. 一件商品，预售价300元，定金20元，尾款280元，用280+20=300元来计算是否达到津贴使用门槛
2. 一件商品，预售价同样是300元，定金20元，付定立减20元，尾款260元，用300-20（付定立减）=280元来计算是否达到津贴使用门槛

注意：关于购物津贴退款：

当你在使用购物津贴的订单发生售中退款：

• 如退款时购物津贴仍在使用有效期，购物津贴也会退还给你，涉及到多个商品凑单的，会按相应比例退换购物津贴。
• 如退款时购物津贴已过使用有效期，购物津贴不退。

已经确认收货的订单，购物津贴不退回。

3. 优惠券

包括品类购物券、店铺券和商品优惠券。

品类购物券可以到各个品类会场领取，店铺优惠券在店家首页领取，商品优惠券在商品详情页领取。

4. 红包

红包种类还是比较多的，我这种第一次研究双十一的人感受到了来自天猫的深深的套路。即有通用无门槛的红包，也有特殊限定才能使用的红包，一个订单最多可以叠加使用10个红包。

我整理了一下，应该不是最全的是最常见的，下图为红包分类表：

上图标红的日期为日常超级红包，红包中奖率高的日期。

模块二：玩法大揭秘

首先，我们来看看今年天猫双十一的活动节奏，共计25天：

那么为什么要把活动战线拉的这么长呢？为什么不只在11月11日当天呢？

个人分析原因如下：（有不同意见的童鞋，欢迎来和我交流）

• 流量积蓄：和蓄水池放闸的原理差不多，在造势期和预热期进行各渠道宣传，蓄积流量，在11月11日形成流量爆发
• 制造话题：在造势期和预热期，阿里会开始各渠道的话题投放，制造话题关注，为流量继续服务
• 媒体推广：全线推广，在各大流量平台进行推广，路牌海报、微博、H5、网页弹窗等线上线下全面包围
• 缓解技术压力：不知道大家还记不记得双十一刚开始那几年，双十一当天抢购的时候经常出现网络崩溃的状况，就是因为11月11日0时开始会有大量交易并发，预售可以分散下单时间，降低系统的交易峰值
• 保证供货需求：将活动战线拉长，通过用户加入购物车和收藏夹内的商品数，以及预售数，提前备货、采购，避免库存不足和库存积压。

具体有哪些玩法呢？

看下图：

预售、津贴、优惠券在第一部分已经讲过了，这里我们不做赘述，88VIP需要交钱，这里我们也不做讲解。所以我们这里主要讲红包和今年新推出的合伙人玩法。

我们先来讲红包，看下图：

1. 超级红包

活动时间：10/20  0 时—11/11  24时

活动位置：主会场

红包面值：随机，分别为0.5元、1元、2元、5元、10元、1111元，最大1111元（具体时间峰值看部分一）

规则：每天最多可领3次，并含有隐藏福利

• 隐藏福利一：11/1-11/10，超级红包带签到属性，领取即代表签到，累积签到3天、7天和10天，即可获得白金礼包、黄金礼包和铂金礼包，随礼包升级，红包价值越大
• 隐藏福利二：11/11  11:11-21:11  限时10分钟的召回红包，面额加倍，数量加倍

2. 心愿清单

活动时间：11/1-11/11

活动位置：主会场

规则：创建自己的心愿清单，拉人助力或者给别人助力都可以获得心愿值，可在11/10  21:00—11/11 23:59间兑换清单或者清单内商品红包

3. 红包雨

活动时间：11/8—11/10

活动位置：主会场

红包数量：6000万红包

规则：11月8日—11月10日 每天11:00、13:00、15:00、19:00、21:00，划到红包越多抢的越多

4. 理想之城红包

活动时间：11/1-11/7

活动位置：理想之城活动主页面（天猫或淘宝搜索“理想之城”，或APP首页活动入口）流程：领取理想金——进店铺消费理想金玩游戏——可抽取现金红包、购物津贴和满减券等

红包总额：2.3亿

规则：

• 每天登录即可获得1w的理想金，逛店铺玩游戏可获得红包，每天最多可以逛10次
• 品牌集满理想金会给投他理想金的用户发感恩大红包!11月3日、5日、7日22点准时开抢，理想金投入越多，红包分得越多。
• 一个用户每天最多能对同一品牌店铺投入3次理想金。还有部分品牌店铺支持连续多天在该店铺投入理想金的用户，有机会抢夺获得品牌店铺优惠券、一分钱购买特定商品的权益等奖品，具体以店铺内说明为准
• 用户还可通过“我的品牌”界面查看已助力的品牌店铺的累计进度
• 当你逛满10个品牌店铺，就可开启大转盘活动：用户进入大转盘跳转的店铺后有机会获得双11红包、双11购物津贴、十周年道具卡、双11合伙人能量等奖品。同一用户每天最多开启5次大转盘，每次大转盘有5个获奖机会

本次抢红包活动分为三轮：

• 第一轮：11/1  00:00-11/3 21:59期间集满理想金，会在11/3  22:00-23:59发放红包
• 第二轮：11/3 22:00-11/5   21:59期间集满理想金，会在11/5 22:00-23:59发放红包
• 第三轮：11/5 22:00-11/7 21:59 期间集满理想金，会在11/7  22:00-23:59发放红包

只有在每一轮中，曾为该品牌店铺成功投入理想金的用户，才可以可通过理想之城主界面或“我的品牌”界面参与抢夺品牌店铺发放的红包

关于技巧：

• 随意投获取2倍卡的概率最大
• 投资理想币越多，红包金的金额越大，所以投币和2倍卡在尽量使用在已满/快满店铺

关于道具卡：

如何获得？

可通过活动主界面的“随意投”、大转盘及其他合作渠道互动等途径获取道具卡。

如何使用？

分为三种道具卡，具体如下：

• 理想之城翻倍卡：以用户单次确定投入理想金的额度为基数，翻一倍理想金并投入，无获取次数限制;
• 合作方翻倍卡：以用户单次确定投入理想金的额度为基数，翻一倍理想金并投入，每个用户每日仅限获得同一个合作方翻倍卡一张;
• 明星卡：以用户单次确定投入理想金的额度为基数，翻一倍理想金并投入，每个用户每日仅限获得同一个明星卡一张。

5. 金钱树

活动时间：11/1  00:00 — 11/10  20：59

兑换时间：：11/11

规则：

在手机淘宝或手机天猫打开就可以抢金叶子了，每天都可以抢的，抢完然后分享出去，其他好友领取你的金叶子你同样是有金叶子奖励的哦。所以分享越多得到的金叶子越多，兑换的淘礼金也就越多，同样消费时省的也就越多啦

红包这个一个订单最多能用10个，但是专属红包1个订单只能用1个，所以积攒越多的红包就能节约更多的钱。

最后，我们再来聊聊今年新推出的“双十一合伙人”。可以说今年的合伙人是双十一的一大亮点了，因为他是阿里巴巴数字经济体的全面加入，我还有去苏宁线下体验。用户通过阿里旗下的APP都可以参与进来。

6. 双十一合伙人

位置：首页有入口

活动时间：

• 10/20-10/31  PK赢能
• 11/01-11/09  挑战赢能量
• 11/10-11/11  能量兑换红包

玩法：

100能量=1元

• 如何获得能量？
• 参加活动后直接免费得到50能量
• 组队赢能量：需要先进行组队，组队满2人就可以进行PK，队员人数上限为5人。PK的9个场次，最低的为0-200能量的战队进入。PK获胜后，可以得到奖池里面的能量。如果人数够了的话，每天9点自动开启PK。如果你点击“立即组队”，可以创建自己的队伍，会生成一个战队二维码，可以扫码进入战队，也可以点击 继续邀请好友 。通过分享至QQ、微信等平台，来邀请好友参加战队
• 每日签到获取能量：就是进对应的店铺，来获取能量。每次签到最多可以获得10能量

以上就是整个双十一玩法的拆分，其实最后大家会发现，这个其实并不难，很简单，远达不到小学奥数的标准；大家是被那些看起来花哨的玩法绕迷糊了。

当然阿里这么做也是有目的的，就是让你迷糊。不过捋顺后，你会发现很简单。

首先你要确定你买哪些商品，然后后依据价格领取优惠券和补贴，红包要尽可能多的领取，至于是否选择定金立减？

这个要看你的需求，因为尾款要11月11日1点以后才能付款。还有哦，88VIP如果有的话，能使用也是超级划算哦！

本文由 @姜雅瀛Eva 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议