一款总评分高达4.9分，5星好评占比94%的APP，由90后创业者郭列一手打造，这个90后与之前被贴上#荒唐#标签的90后不一样！

90后开始逐渐走向商业舞台中央，不管过去大家如果看待90后，现在，是时候修正一下了！

一、90后创业者标签的人设崩塌与重塑

90后创业者曾经是互联网行业最热门的一个标签，这个标签背后曾经发生过很多有趣的故事。

这些故事在网上都能找到，就不开展来讲了。比如：扬言年底给员工发1亿元年终奖的霸道总裁，后来反悔了（主要是没钱）、主题演讲90后压根不买房的情趣用品电商创始人，一直在创业的路上、神奇百货，鬼才少女16岁辍学，帮资本赚够90后的钱等。

每个都『口无遮拦』、『彰显个性』、『老子天下最屌』的模样，当时看了，非常的气愤，真想顺着网线过去抽他们。

但是，在这里我必须要承认：这批90后，不管说过什么荒唐的话，做过什么不靠谱的事情，都无法改变「他们是90后中相对突出的一群人」的事实，经历着这一遭，他们的成长是飞速的，也终将成为90真正的代表人物。

每个故事的背后，除了90后自身带有的一些个性标签外，主力的推手是某些不作为的资本人员，对，骂的就是那几个让人恶心的投资人。事情已过去多年，但是，不管是资本人员、导师还是某些长辈，面对晚辈，希望有一颗正直的心，生而为人，特别是中国人，正直是一项永远不能舍弃的品质，至于什么：“年轻人，你要知道资本是逐利的，投资最大化才是他们的追求￥%&……”，对这些无耻的长辈，我只想说：滚！！！

进入互联网的下半场，少了许多精彩故事。不管是企业被收购或上市，实现一夜暴富还是新产品登顶App Store第一名，这些在先前层出不穷的桥段，现在都变得越来越困难，创业热潮也开始逐渐降温，资本也在四处寻找新的投资途径，一切好像变得没有那么激动人心了。

为什么？

我们进入了发展的第二阶段，红利耗尽，唯有创新。

不管是AI、大数据、自动驾驶还是云服务，能够叫出来的概念都叫了好多年了，这些创新方向往往需要大量的资本和技术储备，参与者相对少了太多，不在是一个三五人就能组队开干的项目方向，每次接收到这些消息，基本都是和大公司挂钩，不是谷歌、微软、亚马逊就是阿里、百度和腾讯。

浪潮退去后，谁在裸泳？

这批曾经打着「90后创业者」的标签的人，有没有发生一些值得我们关注的「新事物」？

新事物的定义是：有价值、有故事、值得投入精力了解。

二、轻颜相机——美是一种生产力

1. 由郭列打造的一款新APP

国庆小长假一款霸榜18天的APP「轻颜」，再次进入我的视线，在它第一次冲到榜首的时候，我就关注过这款产品，并给予了高度的评价，和世面上所有的美颜相机主打拍出美丽容颜，这种普世模糊概念不同。

轻颜APP一开始就主打拍出“高级脸”的概念，抛开功能不谈，仅看产品描述，轻颜明确了产品特性，突出拍摄脸部的能力，让人相信，使用轻颜APP可以拍出高级、美、流弊的照骗。

「轻颜」APP自5月03日上线V1.0版本以来，经过不到半年的时间，就在竞争早已白热化的摄影与录像领域崭露头角，将美颜巨头美图公司的拍照系列产品甩在身后，最重要的是这个产品出自，打着「90后创业者」标签，曾经打造出脸萌和Faceu的郭列团队，他也是我们本文重点介绍的90后创业者。

郭列的故事可能部分互联网人员知道，对于其他行业的人员我简单花一点笔墨介绍一下。

1989年出生（被外界定义为90后创业者，和年龄无绝对关系），2011年毕业于华中科技大学后就职于腾讯。

于2013年5月成立MT团队，11月其针对90后打造的app产品脸萌上线，2014年6月，一夜之间脸萌走红，3个月内，脸萌用户突破5000万，海外用户超过1000万，在中国、英国、西班牙等17个国家的APP商店总排行榜第一。

郭列团队在打造现象级产品脸萌后，他本人被推向了风口浪尖，和其他90后创业者一样，开始膨胀并四处参加路演，忘却了作为一个产品人的初心，脸萌也因未能及时找到后续产品迭代方向，红极一时后像一颗流星一样滑落，痛定思痛的郭列开始拒绝了一切不必要的商演机会，和团队一起打磨新的产品，之后推出了主打贴纸照相的Faceu激萌。

在吸取了脸萌的教训后，团队一路稳扎稳打，郭列也一头扎进产品里，持续打磨，让Faceu成为新一代的特效拍照神器，这也让团队走出了最低谷，顺利的走向了向上通道，并与2018年2月被今日头条以3亿美元收购，至此，郭列进入人生的高光时刻。

谁曾想，2018年5月03日，继脸萌和Faceu激萌后，郭列团队推出了拍出“高级脸”的美颜相机—轻颜APP，硬生生在血流成河的图片拍摄领域，冲到了榜首，让外界一阵唏嘘，感叹人老不如少年啊！

郭列成为持续打造爆品产品的，90后创业者第一人。

轻颜APP的历史大事件：

• 2018-05-03 低调上线轻颜APPV1.0版本；
• 2018-07-15 首次登陆App Store总榜（免费）第一名；
• 2018-7-31 月活突破600万；（用户活跃数据来源于：QuestMobile，下同）
• 2018-8-31 日活突破100万；
• 2018-09-20 再次登陆App Store总榜（免费）榜首，并持续霸榜18天；

未完待续……

那么，作为娱乐板块的创业者或者从业者，轻颜APP在产品迭代和运营手段，有什么特殊之处？它的运作又能给我们什么样的启迪呢？让我们一起来看看。

2. 竞争格局简介

照片拍摄细分领域的竞争，用什么词来形容呢？姨妈红！

有深耕多年的老牌美颜品牌「美图系列」、有新生代「无他相机」和「B612咔叽」、还有各手机厂商叫卖多年的手机自带特效相机。

不管是国内市场还是国际市场，女生的颜值在当代社会变得越来越模糊，但是，女生们美不自知，追求美的步伐一直没能停止，这也是让创业者争先入场的最大动力。

美图家族：上市公司产品，老牌美颜全家桶系列，近年来仅拍照、修图、特效等美颜类工具，美图推出了至少18款产品，揽获全球超10亿用户，其中，最知名的是老牌产品「美图秀秀」，其次，还有「BeautyCam美颜相机」、「美拍」等，可以说美图就是一家打造美，以美为生产力的公司，涉及到美颜软件，美图是全球创业者无法绕过去的槛。

无他相机：主打拍好不用P的拍照相机，是国内最早一批实现实时美颜，拍好就是艺术照的产品，加上他的妆容美颜特效，比如瘦脸、大眼等，深受小姐姐们喜爱。是由上海本趣网络科技有限公司开发的，2018年1月26日，天鸽互动斥资2亿元增持“无他相机”股权至80%，并入上市公司体系。

B612咔叽：是由亿睿科信息技术（北京）有限公司于2017年4月推出的一款录像与摄影类应用，不但可以进行各种风格的贴图拍照、录像、涂鸦，还可以与好友分享，与好友用视频的方式沟通B612咔叽是一款时下受年轻人喜爱的相机App,从亚洲到欧洲，在全球52个国家相机分类排行榜中，B612咔叽摘得头魁。

以上，是轻颜的主要竞争对手简要情况，为了让文章更加聚焦，后续不会再开展分析，只作为了解，针对各类竞品，后期也会出专题分析。

3. 产品成功分析

轻颜是一款刚刚出身不到半年的产品，对于一个摄像类产品而言，它的生命周期才刚刚起步，让我们一起看看，在产品功能迭代优先级及发布节奏上，团队是如何把握的。

为了更直观的看到轻颜App整个发展轨迹和发展速度，我们梳理了下图。

轻颜相机 全网周活跃用户曲线

数据来源于QuestMobile

App Store中的历史排名情况

数据来源于App Annie

从上面两幅图，可以明显看到，轻颜APP的起步是非常迅速的，在正式发布不到2个月，就首次冲顶，完成很多产品至少1年的路程。

严格意义上，我们会把分析的产品分成各个生命周期，一般包括：产品探索期、第一波增长期、高速增长期、成熟稳定期和维稳衰落期，但是，轻颜因为太多年轻，处在一个起步飞跃阶段，基本不存在分阶段去分析的必要，我们就直接进入产品现有的，起步飞跃阶段（探索和增长一同分析）。

3.1 起步飞跃阶段产品迭代分析

由于美颜相机属于一个比较成熟的领域，国内外均由大量产品在此领域深耕，仅仅看国内市场，美（好看）基本是最大的需求点，如何制造美，如何拍摄让女主角心动并满意的照片，成为所有美颜相机产品最明确的发力点。

轻颜App出自原本就具备美颜基因的Faceu激萌团队，本身对美和市场需求有深刻的认识，对于他们来说，起步即飞跃。

本阶段主要用户群体：平时爱自拍、爱分享的小姐姐。

本阶段核心用户需求：拍出美美的照片，重点要好看。

本阶段企业商业需求：产品打磨及提高用户留存率。

3.2 主要迭代版本及逻辑

本阶段主要迭代版本包含V1.0~1.7.6版本，共计20个版本，平均6.9天迭代一个版本，可以说处在一个非常创业心态的迭代速度。

对于轻颜团队来说，虽然，曾经成功打造过脸萌和Faceu，但是，「轻颜APP」是在并入今日头条体系后，打造的第一个产品，这个产品一定程度，也影响着后续团队在头条系的地位和名誉，保持一个创业的心是非常有必要的。

既然是一个创业类的项目产品，基本的互联网产品打造逻辑还是不能丢掉的，比如小步迭代、快速处理反馈、维护好种子用户等。

在V1.1.0阶段，轻颜团队一直处于一个非常谨慎的状态，发布产品一直是用个人账号发布的，在高光之下，他们做好了潜伏前行的准备，直至V1.2.0版本的时候，才将发行商更改为深圳脸萌科技有限公司，并与V1.3.0版本更换了新LOGO，同期，开始从运营端发力，走出了开「外挂」般的步伐。

在V1.1.0版本，在原来的脸型黑科技，拍出高级脸的基础上，跟进了补妆功能，在后续的V1.1.1/V1.1.2持续的对补妆功能进行打磨，切中女生不会化妆、化妆还有进步空间及懒得化妆的痛点。

并在后续的V1.2.0版本，在前期滤镜和补妆的基础上，推出了多种时尚滤镜，一键拍出杂志大片，至此，基本完成了前期产品的基础功能打磨，时间锁定在2018年6月，距离V1.0发布仅2个月。

接下来的的产品迭代，基本围绕着这些美化功能继续打磨及bug修复，期间在V1.4.0版本增加了本地相册导入，在V1.5.0增加了网格辅助线等，这些都是功能优化的范畴。

引起第二次产品爆发迭代的功能是，在V1.7.0版本新增的「拍照姿势」功能，切中了拍照女声不会摆pose的痛点，这是先前市面上的所有美颜相机未曾切入功能点，发布之初就带动了产品的二次增长，并在国庆长假期间爆发。

3.3 运营策略

在这个「酒香也怕巷子深」的时代，安安静静做一个匠人，并能功成身就，成为一件极度奢侈的事情。

在这个网红时代，轻颜APP作为一个初创产品，通过招揽各类美妆、美颜、时尚类博主，采用KOL+社交化话题运营的组合方案，多点集中式突击，在目标女生高度活跃的微博、小红书和抖音平台，投放广告，实现了效果最大化的品牌营销。

3.3.1 微博运营

2018年6月29号，发布了1.3.0版本，并与此版本更换了logo，随即申请了官方微博，并在微博中建立超级话题#轻颜相机#，截止到目前，话题阅读量4200万，4.6万人参与讨论，且多为照片分享和经验分享。

上面讲到，轻颜相机运营上，主要采用时尚美妆类KOL+社交化话题运营的方案，微博官微上也可以窥见一斑。当前，共计关注86人，除了极个别路人和明星，主要是各类时尚达人/自媒体。

当然，不是简单关注就说明什么了，查看各类达人微博后，不难发现轻颜都会和他们商业合作，借助话题和KOL自身影响力，发布微博给轻颜造势。

3.3.2 小红书运营

小红书和微博采用基本相同的路线，差别点在于，不同的社区平台，存在不同的KOL和具体合作方式，小红书主要是发各类笔记，截止到目前，小红书上面「轻颜相机」的笔记已经高达5774篇，抛开这段时间用户自身的分享，小红书邀请的达人分享笔记预计在500~1000篇之间。

3.3.3 抖音运营

抛开微博、小红书和抖音产品本身当前热度，抖音作为头条系自家的产品，本身对「亲弟弟」在营销资源上也会有所倾斜，加上视频本身更直观的信息传递特性，抖音平台对轻颜APP的新用户拉新，应该起到了关键的作用。

除了抖音信息流广告，轻颜依然找寻各类时尚类小姐姐外，通过视频的方式来推荐轻颜相机，引爆全民。

3.4 用户评论

轻颜相机作为新生代的风格自拍新潮流相机代表，在前面的篇幅中，已经拆解了它的成长历程，大众的真实反馈又是怎样的呢？

我们从App Store的评论区去扒拉扒拉，截止目前，总评分高达4.9分，总评论25万，其中5星好评的有23.5万，占比94%。把同时段的竞品甩在身后（美图秀秀总评分4.7分，42万评论，无他相机总评分4.8分，9万评论，B612总评分4.4分，9万评论）。

部分用户表示，轻颜相机在界面设计、美颜效果及拍照姿势等方面，让拍出自己美美的相片成为一件简单而快乐的事情，轻颜APP给自己的拍摄过程带来了惊喜，愿意成为轻颜一辈子的忠实用户。

同步，我们也发现，作为一个新产品，轻颜相机也存在诸多的问题，比如手机型号的适配、耗电太厉害、使用中手机发烫等。

最让我感到惊讶的是，抱怨最多的居然是，没有男生拍照姿势！

其中，最经典的一句是：都是女生的姿势，就是不准备给男人用呗！

你get到此条评论背后的小哥哥，那飘逸的舞步和销魂的手势没？

3.5 小结

经过产品的不断打磨，以及运营端的持续发力加持，轻颜取得的成绩有目共睹。

可是，轻颜毕竟是这个市场的一个新玩家，虽然，用户量和应用排名齐高，但是，要赶上老牌美颜相机产品，仍然需要至少半年以上时间去积累。

三、对轻颜相机解析的一点思考

在拆解的过程中，始终有一个问题在脑海里盘旋，郭列为什么选择打造轻颜相机？为什么又是今日头条？

随着一点点的信息搜集和思考，慢慢的有了一些思路分享给大家：

1. 郭列为什么选择打造轻颜相机，打打高尔夫不好吗？

郭列需要一款新产品来释放团队综合能力。团队打造的前两个产品，脸萌和Faceu激萌，严格意义上来说均属于贴纸类，脸萌纯头像无其他可拓展场景，猝。

激萌从贴纸类相机起步，后逐步延伸到表情包、视频拍摄和小视频，从贴纸相机嫣然已经转变成了一个视频拍摄工具，后期可想象的空间是视频社交，在并入头条系后，这条路已经太拥挤且具备绝对优势了。

另一方面，Faceu激萌在去年10月份左右，用户增长基本停滞并出现一定的下滑趋势，作为一款纯相机类工具，在国内无法通过软件来实现盈利，美图公司就是最好的案例，我想这也是郭列选择被收购的主要原因，团队人员持续打造一款产品3年多，早已经疲了，不管是精神上还是肉体上。

所以，作为创始人，在并入头条后，不管是对自有团队还是头条，打造一款自身具备技术积累，且存在成功机会的新产品，是非常必要的。

可喜的是，他们做到了。

2.为什么又是今日头条？他们怎么能持续打造爆款产品的？

我不知道！这好像和头条没啥关系，如果不是郭列团队，相信头条应该暂时不会触碰，无盈利方向且市场极度拥堵的美颜相机市场吧！

四、关于轻颜相机的未来展望

打造一款产品，有一批用户誓言：你不倒，我用一辈子。

对于一批人、一个企业来说是多么兴奋而又沉重的荣誉啊。我想郭列的团队正在躺在办公室睡觉，并做梦笑醒吧。

作为一款相机类工具产品，未来需要展望吗？

要么美图秀秀，要么Instagram，不对，美图也做社交了，这条路竟然如此宽阔而单一。

社交是头条系窥视已久的领域，但是，苦于自身产品矩阵的特性，一直无法撕开一条口子，加上内有腾讯，外后FB，这盘棋一直无解。直至抖音的出现，让一切看起来有些许希望，作为全球短视频领域领跑者，能否打通短视频社交这条北极严寒之路，还不得而知。

但是，图片社交领域国外已有成功案例：Instagram，这就是轻颜未来最大的努力方向，不过，大家知道这是腾讯的底牌，能够在国内走出Instagram道路的概率，个人看法在个位数。

还有一条小路，就是安静的做一款美颜相机工具，通过收费盈利。

靠收费能实现盈利吗？可以卖滤镜或者模板吗？

可以，轻颜团队也这么做了，早早在海外版本就接入收费模块。但是，纯粹一款相机类产品，在国内暂无靠收费盈利的先例，这个市场竞争如此激烈，以至于没人敢说3年内，一个图片工具可以靠收费盈利。但是，收费作为商业模式，在国际市场倒是非常普遍，

不管怎样，作为一款跨国界的工具产品，轻颜后续的步伐一定会加大国际化的步伐，这也符合头条系产品的大方向。

2017年11月，在今日头条创作者大会上，今日头条创始人张一鸣曾表示，今日头条正在走向智能分发和粉丝分发相结合的“智能社交”新时代。

这个新时代向我们走来了吗？

（ 正文 End~ ）

作者：Four，微信公众号：产品大观（ID：chanpindaguan）,从产品和运营的角度，深度解剖100款优秀的互联网产品，寻找志同道合的产品/运营人，欢迎关注公号获取个人联系方式。

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题图来源于网络