素质教育过去为什么做不大？因为和应试绑一起！

中国教育中，考试是最重要的指挥棒，决定着孩子一生的前途命运。因此，中国教育培训市场中最主流的业务是英语和数学培训，由于受众广泛，培训能够产生难度进阶梯度，两个细分行业都产生了标志性的上市公司：新东方、好未来。

摆在素质教育行业面前最直接的一个问题，就是与应试教育，争夺孩子有限的时间、家长手里有限的精力和金钱。但孩子进入中学，也就是12岁之后，在这种争夺中，素质教育机构几乎很难取胜。

书法、围棋、体育，机器人……在这一批刚刚得到风险投资的连锁型机构出现之前，素质教育市场上主要有两种业态：第一种是各式各样的小作坊：由一个名师创立，基于自身教学优势的机构、或者开设在社区底商有地理位置优势的机构等；第二种是少年宫、公立学校办的培训班：他们有教师和招生资源。

名师型机构、公立学校培训班，都与应试有很深的渊源——实际上，国内大部分素质教育都活动或少的与应试挂钩：全国级别的机器人大赛获奖者可以在升学考试中加分，围棋五段以上可以获得国家二级运动员职称，高考可以加分……但是，与应试教育相关的素质培训，多年来，都是小规模、缺乏成长性。

“精英教育”没戏，素质类培训另辟蹊径

原因在于，应试型的素质教育以培养“精英”为目的，目标人群太小，无法形成连续消费的市场。其次，立足于应试，机构培养的，就是所谓的“技能”：让孩子学会一项技能以应对考试，这种培训，缺乏连贯性和难度进阶，在一年甚至更短时间内，培训就可以结束，没有续报，机构招生成本太高，难以为继。

而开设在社区底商有地理位置优势的小机构，缺乏资金和教研能力，更多的并非从事“素质教育”，而是藉由“美术、书法”等名目，在孩子放学之后没有家长照管的情况下，托管起来而已。

但随着真朴、汉翔等新一类的连锁型素质教育形态的出现，慢慢这些瓶颈和沟壑都被打破了，他们有着这些共同点：

用户群体：低龄为主

几家素质类机构的学生年龄段非常接近。这些机构都在布局3~12岁、或者4~12岁的年龄段。以低龄用户作为主要突破口并不是巧合——这个年龄段，应试的压力相对较轻，学生和家长都有一定的时间和精力，进行素质相关的培训。

培训目标：与应试无关

无论书法、体育、围棋、机器人、美术、音乐……等等科目，其中或多或少都有能够与应试教育挂钩的特长生加分可能性。然而，培训机构们都不约而同的放弃这个市场，理由是，特长生培训是小众市场，而大众市场则是“普通人”的素质教育，大众市场，才可能规模化。

“去名师化”：采用标准化系统

我们访谈的几家机构，全部使用标准化的课件、IT系统，来降低对教师的依赖。众所周知，教育机构的成本中，“教师工资”是除了房租之外，第二大成本；而降低教师流失率，是培训机构的管理难点之一。这些素质教育机构，都没有选择“名师”模式，而选择以一套标准化、有难度进阶的教研系统，降低对教师的依赖。一来抗风险能力更高，二来有可能实现可观的利润率。

收费区间：一万元/年

素质教育的培训机构，多半从北京起家，按年度收取学费。有意思的是，几家的学费，都是1万元／年。这个价格，比起少儿英语动辄2～3万元／年而言，并不贵。实际上，多位创始人直言，素质教育的机构，其门店的房租、装修成本，以及教师工资水平，都要低于少儿英语机构。而1万元／年，应该是在经过了市场调研，综合了家长的接受度，和机构的成本等等因素，权衡再三最终的结果。

离开环雅，二次创业的张永琪也将目光放在了科学教育领域，“非刚需”的素质类教育为什么值得一试？他的视角能部分代表这一波素质教育先行者的态度：“我在打一个赌，未来三五年，中国的教育体制会有大的变化”。