B站自上市以来，就开始减少自身对游戏的依赖以及购入版权视频；为了盈利，一直亏损的B站开始尝试付费会员制。然而，付费会员真的能成为B站破解盈利难题的最优解？

曾经的二次元市场是A站和B站的天下，如今A站没落了，B站也并非一帆风顺。

一、B站探索路上并非一帆风顺

作为二次元文化弹幕类视频网站，B站在探索的过程中，并非一帆风顺。

1. 逃离不了的版权风波

目前B站有16个分区，如此多的分区，B站却没有投入足够的版权费，从而多次引起了版权风波。

5月23日，爱奇艺就《中国有嘻哈》的独播版权问题起诉B站侵权。而B站与爱奇艺因版权问题起冲突并非第一次了，早在2016年3月，上海浦东新区法院就审理过爱奇艺与B站关于《快乐大本营》的侵权案。

此外，B站上市的招股书显示：B站目前受到了50起因“侵犯第三方权益”引发的诉讼。

可见，版权问题一直是B站的痛。

而B站主体内容是UGC模式，部分侵权的视频实际上是用户自己上传的，这就意味着平台对内容的监管难度加大了。

除此之外，从最近出台的《关于进一步规范网络视听节目传播秩序的通知》中，可以看出广电总局对版权问题的重视程度，而B站的部分鬼畜视频存在侵权风险。也就是说：新规的出台有可能会对B站鬼畜区进行一波清洗，随之而来的可能就是优质内容的缺失以及用户的流失。

2. 弹幕文化主流化的冲击

在某种意义上，弹幕是对视频内容的另一种发掘和解读，在弹幕的环境下用户有可能会产生共鸣，那么就能给用户带来强烈的互动体验。而且B站的弹幕是有一定门槛的，因此，高质量弹幕也就成为B站吸引用户的一大优势。

但是随着B站的主流化，其受众群体大增，弹幕的质量出现了参差不齐的问题。原本科普互动的弹幕功能受到了冲击，在一定的程度上影响了用户的观看体验。

除此之外，斗鱼等直播视频网站、优酷等主流视频网站都开发了实时弹幕功能，弹幕不再是B站特有的功能。

而弹幕功能大范围的使用以及用户群体的扩增，有可能会拉低总体的弹幕质量。在某种程度上，B站原有的弹幕准入机制就有可能存在失效的风险，随之弹幕礼仪就会遭到破坏，那么用户的认同感也就会随之降低。

3. 二次元核心用户的竞争

据前瞻产业研究院整理的数据可见，目前二次元用户规模增速已经呈现出明显的下滑趋势，其中核心用户增长率下降幅度更大，而二次元核心用户规模是B站创收的主要源泉，因此B站要想靠二次元用户规模增量来扩大自己所得的收益，并非易事。

另外，“优爱腾”等视频网站都开发了自己的二次元板块，必然会吸引部分B站的用户，甚至有可能导致B站部分用户的离开。

总的来说：B站在发展的过程中，自身面临的风险必然会有所增加，而版权意识的提高、弹幕文化的加强、核心用户的扩增，都是B站需要探索的发展路径。目前，虽说B站在探索道路上风险不断，但暂时还不会步入A站的后尘，毕竟两个平台商业化转型的结果不同，A站被快手收购，B站却赴美上市了。

二、B站业务转型，盈利难题仍待解

上市后的B站，业务发生了转型。

B站主要的三大业务分别是游戏、直播和增值服务、广告。

其中游戏是B站营收的主要来源，去年，游戏收入占了B站总收入的八成，可见B站对游戏业务的依赖性之大。而上市后，B站貌似离游戏越来越远。从B站发布的2018年Q3财报来看：虽然游戏仍是B站营收的主要来源，占总营收的比例高达68.97%，但这已经是上市以来游戏占比最小的一次了。

在某种意义上可以看出：B站是有意降低游戏业务的整体营利比重。

据了解：B站游戏业务的营收主要来自其独家代理游戏《FGO》——《命运—冠位指定》，该游戏过去占B站总营收六成左右，但是B站在《FGO》上没有太多的掌握权，这样其游戏业务的营收情况就比较容易受制于他人。

然而截止目前，游戏版号尚未开放，B站也难以研发自营游戏来取代《FGO》，所以说，B站缩减游戏业务战线，也是顺势而为。

B站的游戏收入占比缩减的同时，直播业务和广告的营收占比却在快速增长，可见B站要想慢慢褪去瞩目的游戏外衣，免不了要从其他业务上发力，但这并不代表它选择抛弃游戏，而是让其收入结构多元化且合理化，避免游戏的成败决定它的生死，这有利于B站今后的商业化发展。

而B站在广告方面的发展，是不是能够被用户所接受呢？

要知道，B站一向都是坚持无贴片广告，这也是B站带给用户良好观感体验、留住用户的一大优势。

如今，B站有意将广告收入占比扩大，难免会促进品牌方与UP主合作，从中收取一定的对接费用，但是这样的方式可能会让用户产生抵触心理，影响到用户观看视频的体验。因此，B站业务转型还是存在一定风险的。

虽然这样的业务转型，一定程度上可以缓解B站收入单一的问题，但是B站还是存在盈利难题，从B站2018年Q3财报可知，它第三季度亏损了2.5亿元。而且，2015-2017年B站也是一直在亏损，倘若B站长年亏损下去，有可能也会像A站一样落入他人之手。

据了解，近期一向承诺不向用户收费的B站开启了会员付费项目，那么会员付费会成为B站下一个增长点吗？

三、B站的下一个增长点是会员付费？

如今，会员的时代到来了，几乎所有的视频网站都已经推行了会员付费业务。

可见，付费观看视频渐渐地成了视频网站的主流，倘若B站还是以免费吸纳用户，在某种意义上似乎破坏了行业的规矩。而且视频网站要想针对不同的用户提供更优质的服务，或许会员制是促使视频网站分层精细化运营的必然结果。

这么看来，B站的免费之路似乎要走到尽头。但是B站一开始就是以小众视频网站出现在大众视野中，相比其他视频平台，它发展会员制还是存在一些缺陷的，那么其会员付费的发展前景有可能会遇到阻碍，甚至会员付费业务有可能难以帮助它实现下一个增长点。

1. B站的用户付费习惯还在初级阶段，尚未成熟

与其他视频网站早早开始付费会员制度相比，B站起步还是比较晚的。

据了解：爱奇艺2017年付费会员数量为5080万人，付费率为12.06%；截止2018年9月底，爱奇艺会员数量达到8070万；腾讯集团2018年Q3财报公布了腾讯视频的会员数为8200万。

而优酷虽近两年未公开付费用户情况，但是2016年底的付费用户数已超过3000万，而且阿里今年5月发布的2018财报显示：优酷在本季度的日均订阅用户数同比增长超过160%。

可见，全网用户的付费意识逐渐形成，各大视频网站的付费会员比例正在不断上升。同样的，B站付费会员数也呈现上升趋势，但是2018年Q3财报显示：B站月均付费用户只有350万人，渗透率也只有3.8%。

相比其他视频网站，B站付费用户数还是很少的，以目前的规模来看，是比较难以与优爱腾庞大的付费用户数抗衡的，它的用户付费习惯还需培养一段时间。

2. 内容库存不够充分

B站近几年多次因版权问题被起诉，而它的解决方法一般就是下架有版权问题的视频，因此，随着国内视频版权市场的规范，B站大量无版权的影视剧纷纷被清理。

然而长期吃着无版权红利的B站站内除了拥有版权的二次元动画和UP主的PGC视频之外，国内外影视剧的数量库存严重不足，这与其他视频网站海量的片库相比，远远不能满足用户的需求。

可见B站购买的版权视频依旧停留在动画范畴，而对于主流视频网站较为重视的自制剧，它几乎不涉及。也就是说，B站视频的内容涉及面比较窄，而仅靠较单一的内容面就想吸纳更多的付费用户，这存在非常大的难度。

3. 内容成本投入过少

对于视频行业而言，内容质量是非常重要的，毕竟用户，特别是付费用户是以内容为导向的。哪里有吸引人的内容，哪里就能收获更多的用户。而优质的视频内容背后，必然会付出高昂的内容成本。

据了解：腾讯2017年财报显示其内容成本为281.77亿元，其中视频内容成本约为240亿元；2017年爱奇艺披露的内容成本数据为126亿元。而且为了获得更多会员付费红利，未来腾讯视频、爱奇艺等视频网站必然会加大其内容成本的投入。

但是B站的招股书显示：2017年其内容和版权成本不足3亿元，可见B站对内容制作的重视程度远不及腾讯视频、爱奇艺等视频网站，那么建立优质内容壁垒的能力或许就会略逊于其他视频网站，因此，吸引用户付费观看视频的能力就比较弱。

总的来说，视频网站想要盈利，付费会员是少不了的。

而B站会员付费模式开始的比较晚，那么接下来的要走的路也就比较难。或许只有把握自己的优势，打通二次元垂直领域付费渠道，才有可能成功变现，走向盈利的道路。而B站能否抓住这个机会，就要看B站的决心了。

#专栏作家#

刘旷，微信公众号：liukuang110，人人都是产品经理专栏作家，海南三车网络科技有限公司董事长、购团邦资讯创始人、知名自媒体。国内首创以禅宗与道学相结合参悟互联网，把中国传统文化与互联网结合，以此形成真正具有中国特色的互联网文化以及创新精神。

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