双十二即将来临，最近被京东红包活动刷屏了，作者介绍了自己是如何运用产品思维加运营手法领取红包的。

前两天，京东双十二红包活动刷屏，作为一个“狗厂”产品人，还是想谈谈对于这次活动我的一些零碎感受，以及我是如何实现冲顶大满贯所使用的一些策略。

首先，晒一下战绩，我完成了这次活动的所有规定动作，总共斩获了￥96.75，并且，这些红包金额可以直接抵扣京东购物金额。

活动当天的早上，一到公司就开始有同事在讨论有红包活动，起初没太大当回事儿，以为又是运营部门搞的一波不痛不痒的活动，所以没上心，也没参与。

快到中午时，工作微信群里开始转发红包的人越来越多，朋友圈里也全是厂内人开始转发，一顿造成刷屏的阵势。

出于好奇，我也点击一个红包进去，给好友助力抢了一个红包，我得到的第一个红包金额是￥2.69，然后每邀请2位好友参加，就有一次拆红包的机会。

我第一轮操作是把别人发在群里的红包链接都点了一遍，直到当天好友助力达到上限，并且把我的红包邀请链接发到了一个朋友群里，两分钟后，我总供领到了￥11.9的红包。

领完红包后，我随机找了个商品试了一下，我去，真的可以直接抵扣购物金额。

以此为触发点，我觉得这个活动是真实有效，而且真金白银进账，不像其他红包活动只是把红包作为一个噱头。

然后，我就开始了我的下一波操作。

一、建立邀请通道

因为我当天的助力机会已经用完，所以我要领取红包只能通过邀请好友完成，每邀请两个好友，我就有一次拆红包的机会。

所以第一步我需要把我的红包邀请链接发出去。

看了下微信群里已经铺天盖地的邀请链接，我再发一个可能也不会引起别人注意，另外，如果我发到朋友圈，可能也会被认为是一个无脑红包活动而忽略。

所以，直接转发邀请链接的策略是收效甚微的。我得想一个别的办法。

接下来，我将我领到真实红包的金额和红包可直接使用的证明截图，然后附上了一句话发到朋友圈，这句话是：“领红包，京东购物直接抵扣，量有限，速来，点击下方链接开领”。

对于文案的打磨，我也有所考究，首先，表明主题，即“领红包，京东购物直接抵扣”，让受众知道我的目的；其次，说明量有限，营造稀缺感，通过速来的邀请，传达紧迫感；最后，通过提供链接告知受众如何参与。

这么做的目的是证明亲测可用，建立我与受众的信任，这样就区别了只是单纯链接的形式，同样的目的，只是换了一种形态，更好的引起朋友圈受众的关注度。

另外，鉴于京东APP里并没有提供邀请链接的地址，为了获得这个链接地址，我先把我的邀请链接转发到微信群，然后通过微信打开，并在点击右上角后弹出的菜单里选择了复制链接。

获得这个链接地址后，我在自己发布的朋友圈里把邀请链接地址以评论的形式附在了下面。

就这样，我的邀请链接以差异化的形式发布到了朋友圈，引起朋友圈的围观。发布后几分钟时间内，就有10位好友通过我的邀请链接进入，因此我也获得了5次拆红包的机会。

连续拆五次，每次都有几块钱的红包，这种及时满足感和成就感恰到好处。

这一轮操作，我把朋友圈的流量使用了一遍，收效不错。

接下来，我又将这一消息在活动当天的中午发布到了我的公众号，文章标题以“【进行中】我厂发红包，购物直抵，有限速来”表达，并且在阅读原文链接里附上了我的红包邀请链接。

就这样，我通过朋友圈和公众号两个流量渠道，完成了红包活动的冲顶，把规则范围内的红包全部领完了，完成了大满贯。

此时，红包金额已经累计到了￥58.75。

二、利用长尾流量

在红包这波操作冲顶大满贯之后，第二波活动又开始了，这次的主题是“赏金大作战”，与红包直领的方式不一样在于，这次是通过积分拆宝箱的方式获得红包。

总共四个宝箱，每拆一个宝箱需要满足不同级别的积分要求，获得积分的方式可以是完成任务、浏览商品或者邀请好友。

前三个宝箱基本可以通过自己完成平台任务来获取，对应宝箱的红包金额也不是太大。

而第四个宝箱，就得通过邀请好友来获取积分然后才能拆开。

同样的套路，平台目的在于做裂变。

同样，这个延续活动也有邀请链接，在公众号文章底部原文链接已放置红包链接了，所以，我需要一个新的入口把积分领红包活动的邀请链接植入进去。

此时，我使用了微信公众号的留言功能，在留言区我自己发布一条留言信息“第一波操作结束后，还有第二波，在公众号后台回复“红包”，每人平均能领60块左右”。

然后在后台将这条留言精选展示并置顶。

因为邀请链接很长，而微信公众号对链接长度有限制，所以我通过短链接生成工具将长链接缩短，让后设置了后台关键字回复。

这一动作将第二个活动引入公众号粉丝的视野，并且一定是需要关注我公众号的粉丝才能通过回复关键字获取的邀请链接。

通过这个方法，赏金大作战第一天的金额我也完成冲顶，领到￥25.22红包，加上红包直领的金额，实现第一天的大满贯，总计领到了￥83.97。

按照京东官方对活动的宣传，活动起止时间是12.6-12.12号，没想到的是裂变效果不错，第二天预设红包金额就已经被领完了，实际上，红包活动也就只持续了一天。

很快，赏金大作战的奖金池也被消耗光，第二天我基本没有做什么操作，完全靠第一天发布的公众号文章的长尾流量完成了积分积累，并顺利拆开了四个宝箱。

到活动全部结束时，我领到的总计红包金额就是文章开头说的￥96.75。

最后，我在公众号底部的留言区更新了内容，告知各位活动已结束，感谢参与，避免浪费表情的事件发生。

总结

在这次全程参与下来的红包活动中，通过一些操作和方法，让我完成了大满贯，对于这些操作，高级的说法就是产品思维加运营手法。

而实际上，就是多比别人想一步，利用自己的一些优势达成目标。

有这么几点是我觉得可以积累和总结的：

• 建立信任，与活动受众建立链接通道。通过“吸引、兴趣、利益、行动”的原则来聚拢受众。
• 完善稳定长期入口，利用长尾流量。将活动信息尽可能的在时间维度上拉长放大，提高活动覆盖面。
• 利用现有工具，用运营操作去满足产品的限制规则。

最后，对于这次活动，在活动策划、传播、效果、收益角度，就不做专门的分析了，如果你感兴趣，可以自己测算一下京东这一波操作来带了实际效果，相信业界也会有很多文章出来。

哦，对了，我用这些抢来的红包，买了一套《毛选》。

#专栏作家#

唐韧（Ryan），微信公众号：唐韧，人人都是产品经理专栏作家。前Juliye Care产品总监，《产品经理必懂的技术那点事儿》作者，在创业公司负责过多款从0到1产品，目前在某电商巨头负责产品工作 。

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