本篇文章作者记录了过去2年自己所经历的页游和直播经历，分享了自己对娱乐业务的一些思考。

做直播与玩页游

2016年初，我开始接触页游。

身边有几个产品朋友还奇怪，你一个移动互联网的PM去玩页游，王者荣耀不好玩么，非得玩那么低端的游戏？

其实我自己平常也不玩页游，感觉页游除了数值还是数值，无聊极了。当时正值他趣的直播立项，我负责整个直播业务。海哥曾经在腾讯的游戏部门管过直播，主要用户来源就是和游戏相关的流量，所以他建议我去好好了解一下RMB游戏，它和直播业务有很多共通之处，能多方面了解到娱乐用户的真实诉求。

于是便开始试着去接触了20款左右的RMB游戏，发现不管是端游还是页游，游戏的进程大同小异。后来便深入去体验《贪玩蓝月》、《刺沙》、《传奇世界之仗剑天涯H5》三款游戏，前前后后差不多玩了快1年，充值了不到1千块，试过白嫖，也滚过服，蛮有意思的。

为了更好地和里面的玩家打成一片，除了积极参与行会活动外，还另外写游戏攻略、收集游戏礼包，分享给公会群里的人。比如《传奇世界之仗剑天涯H5》：

1. 当时收集了几十个游戏渠道的礼包信息并持续更新，一个白嫖族跟着攻略持续领礼包的话，大概能获得等同于充值￥400的游戏资源。大佬看不上这点收益，但很多小透明很需要这个，每天都在群里催更；
2. 整理了几十条规则攻略，几乎涵盖了这款游戏的所有系统：升级、装备、经验、元宝、挖矿、活动等（好在页游的设计思路和数值并不复杂）。

得益于攻略的贡献，虽然我的V不高，在行会群里的人气却挺高的，几位大R很照顾我，因为我把群里的氛围搞得很好又很活跃，后来便我让我当行会副会长。

在群里活跃很长一段时间，对这群人算是比较了解的同时，他趣的直播业务也发展得很顺利：在他趣社区稳定的流量供给的情况下（划重点，这是启动直播项目很关键的一步，后来我因为忽视了这一步导致创业的时候踩了很多坑），我们只用了9个月时间，就做到了直播营收从0到月千万的增长，直播用户的人均付费水平可以比肩陌陌。

与我们同期开展秀场直播业务的还有很多同行，其中最典型的一家是做娱乐内容，其活跃用户体量大概是他趣的10倍，但直播的总营收却只有他趣的2/3，这也就意味着他们的人均付费水平只有他趣的1/15。

差别在哪？几轮数据分析下来，发现最根本的区别还是在于核心付费人群：他趣上面聚集了很多从RMB游戏过来的土豪。

1. 前20%的直播付费用户，贡献了84%的营收，这与RMB游戏的消费属性相同；
2. 直播付费用户的人均消费￥439/月，与页游行业的ARPPU差不多；
3. 在维护直播的核心付费用户时，发现他们几乎都有在玩RMB游戏；
4. 海哥的直播业务，月流水3000W+，也说明游戏业务与直播业务的用户有重合；

当时有问过土豪们，看直播为什么选择他趣而不是其他几个？他们回复：

1. 在大平台花10W，比不上在他趣花1W来得有感觉，因为你这边竞争小；
2. 他趣很有意思，毕竟是情趣相关，更有想象空间；
3. 也因为平台小，他趣有持续为富豪们量身打造活动，更容易有新鲜感。

这与游戏中的大R们去体验新游戏的心理诉求是一样的。

通过这些行为，我们得出的结论是：这些付费用户，真正追求的是【更好】的娱乐体验。只需要围绕这一点为核心来设计功能，就足够了。

进一步发展的娱乐业务

具体做什么呢？我只能提出一些推测（17年我从他趣离开）：娱乐是多维的，尝试互相结合，逐一尝试，便有可能找到突破点。

比如在直播间引入更多娱乐元素：小游戏、竞猜等

在这里，我以贪玩蓝月为蓝本，尝试分析一下页游与其他娱乐业务的结合度。

这款游戏，在你不花钱的情况下：

第1天，你有做不完的任务，花上几个小时点点鼠标，就可以快速升上65级。

第2天，任务变少了，只剩下日常任务和经验副本，你升到了70级。这时开始攻略BOSS攒装备。宝物/成就/锻造等新系统逐步开放，但你只能获取到少量资源；

接下来的3天，你每天上线1-2小时在日常任务/副本/BOSS间度过；

第6天，你升到了80级1转，攻略更高级的BOSS副本，为了1转/2转的装备而努力。

第9天，你达到2转，依然在刷任务、经验和BOSS间奔波；

后续的时间里，你可能一天只升一级或者几天升一级。至于9转，不花钱你大概要好几年的时间才能达到。

玩页游，最爽的就是不断获得提升的过程：这里面包括等级的提升、装备的提升、战力（以及其他）的提升。提升的越快越频繁，人就越爽。

不花钱的话，你最多爽2天，后面便陷入枯燥的Farm时间。可能Farm2小时后只有合成装备的那一瞬间能爽一下下，仅此而已。

想要维持同样的快感，就需要通过充值来获得大量额外的资源（装备/元宝等）或解锁新的玩法，让你持续处于提升状态。VIP玩家们并不反感氪金，他们是很期待新玩法的，只要你有新鲜的东西，他们就愿意花钱来杀时间，平台无需担心会榨干VIP的钱包。

可惜，平台并没有天天出新花样（我想并不是平台做不到持续出新，而是这么做的收益低，还不如将游戏换皮再洗几次VIP玩家来得实在）。即使页游的策划们也都在努力，但是新的玩法都是新瓶装旧酒，套路很快就被玩腻了。

所以到了游戏的后期，花钱的收效是在快速衰减的。这时你会发现，不论是平民玩家还是VIP玩家，每天上线做的事情其实差不多：上线跑跑任务、打打BOSS，然后挂机刷经验。这时候有的玩家可能会选择滚服或者换其他同类游戏，以重新体验快速提升的快感。

游戏的后期，玩的是社交（行会），至于游戏本身的玩法，已经没什么意思了。

于是，玩家们一边挂机刷着贪玩蓝月，一边聊天还夹杂着看电影、看直播甚至玩手游。

他们实在是无聊了，游戏只需要时不时点几下，空余的精力就拿来消耗在其他事情上。

个人认为，好的娱乐，需要：有足够的感官/情绪刺激，让你的内心波动起伏；需要可持续，消磨你的精力与时间；需要有一定介入度，来获取存在感。

站在娱乐的角度去看，页游的短板，是精力过剩。玩这种游戏，无需投入多少精力，用户一直处于精力涣散的状态，这也就意味着介入度低+粘性低。

如果我是页游策划，我会这么想：

页游没什么操作难度，这就意味着基于游戏的内容消费是行不通的；

页游玩家以男性为主，想要让他们产生强烈的感官刺激，脑海里第一时间想到女人。但有女人就会让玩家们兴奋么？对页游来说还不够，因为页游的主要服务对象是RMB玩家，高效才是他们的主旋律。所以，这些女人的身份不会是游戏玩家，而是能够为RMB玩家提供娱乐服务的人；

和美女有关的娱乐业务就不少了：美女秀场、美女陪玩、美女陪聊等。除了秀场需要体量可能不适合部分小游戏平台外，其余俩项完全可以服务到位。

我预计这样的新娱乐业务所带来的收益，有可能不会低于游戏本身。相比策划有限的坑，美女能坑的钱是无上限的，因为人有无穷的可能性。

按照这么个思路，再逐一排查竞技、竞猜等业务的结合度，就能想得很明白了。

故事讲完了，撒花~

本文由 @PaningChan 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议