这是第一次在我是PM上执笔写作文章，文章分类选择了专栏，毕竟更多是自己对于互联网发展，企业的变革角度来诠释一个全新的词语；如何成为一名CDO？？

不知道多少人知道CDO这个词并且能够很好的把它运用到企业离去；我们在现成的企业模式里面很多时候谈的是CEO(Chief Executive Officer),CEO是企业这艘大船的掌舵者，团队协调配合让这首大船保持前速往前行驶；

CEO的字面意思是首席执行官，他（她）在上面对的是董事会，在下面对的是直接处理公司业务的团队；负责执行董事会的战略发展思想，指挥团队围绕目标实现不断努力；如果把CEO的意义扩大化，在项目中项目负责人同样可以称之为CEO，只是职权层面的大小不同罢了；

what is CDO?  

也许你第一个可以联想的词语是（chief development officer） 首席开发总监，但这里的这个CDO指的是首席破坏官（chief damage officer) ；彼得-德鲁克在他的《断层时代》内讲述到世界的变化其实是断层的，每一次科技带来的改变是超乎想象的；从第一次工业革命到互联网时代， 世界的巨变已经远远超出原有的发展；

 why  CDO？

一个企业为什么需要CDO，中国企业中小企业的平均寿命是2.5年，集团企业也不过10-15年，大部分的企业在发展和竞争的浪潮中，被淹没；缺乏核心竞争力是主要的原因，而打破常规，始终保持突破才是解决问题的关键；市场瞬息万变，保守并不能坚守住市场的流失，只有保持不断的向前才能在竞争中立于不败之地；

 how  CDO ?

CEO需要转变成为一名CDO，在企业持续向上增长的势头中保持时刻打破束缚，坚持创新的思维；由此可以定义为始终保持创新，突破常规的创新引导者；可以理解为企业不断向前的动力来源；不同的管理层级都应该成为一名CDO，CEO转变成为一名CDO，引导整个团队的执行，团队的Leader可以成为一个CDO，引领一个PM(program manger)的执行，由此往下；整个团队始终保持住不满于现状，不断变通；

互联网变革之CDO

互联网的发展使得传统行业的区域性竞争壁垒逐渐消失，行业不在于同类竞争对手之间的竞争，跨界的竞争对手逐渐颠覆传统市场；

医药行业是一个区域性强，并且具备高毛利的传统行业，传统的零售巨头依靠在线下强有力的网点覆盖，占据消费者购买终端，通过对渠道的把控来销售产品；在信息不对称的时代，依靠传统商超的单品营销和主打陈列，企业获取到高额的毛利；

互联网寡头天猫和京东进军医药市场，从95095医药到天猫医药馆，再到七乐康的崛起，健客，健一，好药师等如雨后春笋快速布局线上渠道，互联网医疗逐渐开始改变传统医疗市场的规则；商品信息透明化，商品客单成本降低，传统医疗的消费人群被再次瓜分，网络消费者更愿意享受在足不出户的过程来完成购买；

传统医疗市场的高毛利时代逐渐萎缩，药企的裂变式扩展逐渐放缓，从海王星辰的早期快速圈地到一心堂药业的大举收购；每家企业都在企业面临的时代变化中，用CDO的方式，来突破自身；

CDO之破

改变比创新要难，固有的体制内必定牵扯到人群的利益；这种利益可能是钱本身，也可能是阵地；如何破才是改变的重点，如果不能改变就应该创新；

破传统门店

成也萧何，败也萧何；一心堂药业凭借自身在传统药品零售行业的长期耕耘，目前拥有2千万的会员粉丝，门店占据各大社区，依靠自有的会员体系，门店拥有相对稳定的客源；

互联网发展变革，医药行业传统市场增长开始乏力，一心堂+互联网，首先要解决的是门店的问题；门店的定位到门店的价值体现决定了互联网+能够实现；

破会员体系

互联网的核心是用户，而会员就是忠实的用户，如何管理会员使之能够成为粉丝，并且长期互动是整个产业链条中必须抓住的关键点；大数据模块下的CRM管理，能够有效运用，才能破而立；

目前一心堂的会员数据中，有很大一部分的会员属于年龄层次较高的顾客，年轻消费群体消费占比较小，引导人群来店消费，到网上商城购买，是会员体系存在的意义；

破价格体系

庞大的门店销售体系，药品定价存在差异化的特性，阻碍了线上线下业务的打通，规划产品价格线，逐步实现线上线下的社区化互联；

结语：

天下武功，唯快不破，首先需要的是“破”的意识，只有破才有出路，成为一名出色的CDO是CEO必须思考的问题。

本文由 @Bravelove990  原创投稿，并经人人都是产品经理编辑。未经许可，禁止转载。