8月3日一早，途家网CEO罗军在微博和微信发出消息，称途家已完成D及D+轮融资，新一轮融资达3亿美元，估值超10亿美元。此轮投资由All-Stars Investment领投，全球知名公寓管理公司雅诗阁及现有投资方等跟投。

本月初，途家在宣布完成3亿美元D及D+轮融资的同时，也宣布了融资后将采取的一系列“大动作”：进军C2C房源分享领域、开展平台化合作的“途家们”战略、拓展海外房源。

1.进军C2C房源分享领域

途家以往的业务多集中于B2C短租公寓，向用户推销途家自有房源。而在完成D轮融资后，途家表示也想把C2C做大了。

“其实我们很早就在尝试做C2C，这次是要将它进一步规模化。”

罗军总结出C2C模式的两个好处：第一，弥补原来类酒店经营模式的不足；第二，在房客与房东间建立互动。

按罗军的说法，途家的C2C模式其实类似于一种小B2C的形式。他举了淘宝的例子：淘宝平台的商家本身就是个小B端，而不能算作C端，所以严格来讲，这已经不是C2C的范畴。

他反对用概念约束行动。“C2C和B2C其实蛮难分清楚，一个房东拿了三套房子，和一个B端拿了五套房子在网络上分享，你说他们分得清C2C、B2C吗？”

他也指出，在中国做C2C面临的三方面问题：

“第一，从房客来说，房子质量没法保证；第二，从房东来说，房东没有广阔的渠道订单来源，而且中国房东还没有接受共享经济这种理念；第三，从经营方来说，大部分不成气候，没有形成市场。”

所以途家的做法是：“先让市场看到阳光，看到这个行业好的一面，可被管理的一面，让大部分人认可它，建立行业的规矩规则，并优化、统一线上线下的用户体验。”

2.“途家们”战略

“途家做的不是一家公司，而是一个行业。”

正如前文中罗军所言，短租行业需要规矩来制约。而途家希望成为这个规则制定者。所以，“途家们”既是围绕途家建立的共享经济同盟，同时也将“规则”以外的玩家逐步孤立起来。

至于“途家们”具体的合作方式，罗军举了小螺趣租（长租白领公寓，今年8月获500万美金A轮融资，途家跟投）的例子：

“小螺趣租的白领公寓是半年起租的，那么在租户变更之间就会有那么几天间隔期，这个间隔期就可以被我们拿来做短租。同时，途家也可以把剩余的房源分享给小螺趣租。”

他还特别强调“途家们”要做的不是平台，而是ecosystem（生态系统）。“说平台大家会理解成OTA，而OTA是‘吸血’的（压榨线下合作方的收入）。有价值的平台应该像携程，做一站式服务，从专车接机，到送客入住。”

同时，他也不掩饰自己寄托在“途家们”身上的野心，“‘途家们’未来可能不仅做房子，扩展空间非常大。”

3.拓展海外房源

今年8月13日，做海外短租的住百家获得2亿人民币B轮融资。8月19日，Airbnb宣布正式入华。而途家也已上线海外公寓业务。在国内短租市场已几成红海的当下，海外短租似乎成为短租共享经济下一块必争之地。

“途家海外房源还不多，我们只做可控、适合中国用户的海外房源。我们在海外直接拿房很少，主要是通过第三方合作，或者分销。”

“在海外公寓这块，我们想让用户放心、舒服、有体验。为了做到这一点，我们采取了很多方法。举个例子，我们对海外房源的中文翻译，更易于让中国用户接受，比外企直译过来的效果更好。”

途家网目前已在海外开设了几家分公司，目前还在储备房源中。罗军坦言，现在的业务重点还是放在国内。

“内忧外患”，途家如何应对

在被问到如何看待Airbnb正式入华一事时，罗军回答道：“这个世界如果说有竞争对手就都是竞争对手，有合作伙伴就都是合作伙伴。世界上没有绝对的敌人，只有合作。我们反对恶性竞争。”看上去，罗军是想走雷军的道路，“把朋友搞得多多的。”

Airbnb

说到共享经济，说到短租行业，无论在国内国外，都绕不开Airbnb。这家成立于2008年8月的互联网短租公司，如今估值已达250亿美元。

尽管媒体常把途家比作“中国版Airbnb”，但两者的模式其实颇为不同。

Airbnb主打C2C模式的旅行房屋短租，而途家则主打B2C模式的旅行公寓短租。从性质上区分，Airbnb是平台，而途家是垂直自营。

“我们看到外媒的报道，说Airbnb入华的第一个竞争对手就是途家……我们是反对恶性竞争的，Airbnb或者HomeAway要入华就让他们来吧。”

罗军认为，途家相对于Airbnb的优势，是“化干戈为玉帛”的胸怀、更大的格局观以及更丰富的本土经验。

2015年6月26日，Airbnb获General Atlantic、北京高瓴资本、Tiger Global领投的15亿美元融资，投资方中还包括中国宽带资本和红杉中国公司（具体投资金额不详）。

HomeAway

如果要给途家找一个国外模板，那么2004年成立的老牌房屋租赁公司HomeAway显然是最合适的。在虎嗅之前发布的文章中，已对HomeAway的模式进行过较为深入的剖析。

“2011年HomeAway在纳斯达克上市，我看到了一种成功的‘模型’。”这是刺激罗军创办途家网的动因之一。此外，HomeAway也参与了途家网此前的三轮融资。

早在去年1月份，就有消息称HomeAway即将入华。罗军对此的回应是：

“HomeAway来华首先要解决几个问题，第一是，中国要让大量的房子浮出水面，第二件事情，线上平台要一体化，从两个层面看，时机均不成熟。”

HomeAway在2011年6月于纳斯达克挂牌上市，上市交易第一天股价大涨49%，市值达到32亿美元。

小猪短租

小猪短租可能是目前最像Airbnb且把C2C做得最像样的互联网短租公司了。尽管在房源上和途家仍有差距，但在某些区域小猪短租的占有率已经超过途家。

小猪短租的模式是通过私人共享房源，激励房东与房客互动，同时，在小猪短租上既可以分享闲置房源、房间，更可分享沙发、帐篷等等。#复制Airbnb#

所以，途家下一步若想将其C2C业务规模化，首先要直面的对手或许就是小猪短租。

而在罗军看来，小猪短租在二三线城市业务拓展确实很快。“小猪短租在深圳做的很好，”同时他也讽刺小猪短租缺乏格局观。“有很多人他是不想解放全人类的，他只想解放东莞就好。”

罗军并不认为小猪短租能对途家构成威胁。在他看来，格局更大的途家，不需要畏惧这个一心只想“解放东莞”的对手。“在格局这件事上，途家不怕任何对手的竞争。”

小猪短租截止目前已获三轮融资：2012年12月，获晨兴创投数百万美元A轮融资；2014年6月，获君联资本、晨兴创投1500万美元B轮融资；2015年7月，愉悦资本、晨兴创投等总计6000万美元C轮融资。

住百家

8月13日，住百家宣布完成由中信金石领投的2亿人民币B轮融资。

住百家主要针对海外华人提供境外旅游短租房源，并提供租车、门票、旅行攻略等服务。

据悉，其房源总量目前已超百万套，且已覆盖欧洲、北美、大洋洲等全球60多个旅游热门国家和地区。

关于途家的海外战略前文已有介绍。目前途家并不急于拓展海外业务。当记者问到罗军途家未来是否有建设外文站计划时，罗军笑称：“那是很远很远的事了。”

目前住百家除天使轮数百万人民币融资外，已获两轮融资：2014年8月，获联想之星数百万美元A轮融资；2015年8月，获金石投资/中信证券、ABCapital、优联资本2亿人民币B轮融资。

野心：不仅整合同行，也和开发商深入合作

除了通过“途家们”整合短租共享经济的零散资源，建立行业同盟外，途家还与线下开发商深入合作。

用罗军自己的话说，其实途家早已把开发商视作“途家们”的一环，途家想做从线上到线下，整合房源、房客、服务商“3P”的共享经济生态。

在服务商方面，途家通过与携程、艺龙等OTA平台合作，尤其是将途家公寓整合到携程酒店业务当中，获得了重要的流量入口。“我们现在自有平台流量占40%~50%，携程约占30%，其他还有艺龙、天猫等渠道导流。”途家网市场公关部副总监唐挺如是说。（但罗军随后否认了唐挺的说法，并称不便透露）

而和“途家们”、开发商的合作，则是基于行业上游的房源层面的合作。

“途家网现在和百强房企中的80%均有合作。”在途家网“合作伙伴”页面中，我们看到途家的合作房企包括了龙湖、富力、保利、世贸等知名企业。

而 途家与开发商的合作，多是在项目前期，为其提供设计理念和方案。因为这些做惯城市房产的开发商，并不懂旅游地产。“比如碧桂园在广州做了一个温泉度假公 寓，把城市里的lofter房型给搬过来了。我们就给它改造了一下，做成儿童世界的样子，墙上挂着小朋友画的画，把楼梯改成了滑梯。”

在与开发商合作的过程中，途家“不会投入一分钱”。“（途家的设计方案）只是给他们做一个掩护，但掩护也是要付钱的。”罗军谈到此时颇有些兴奋。“所以很多开发商也很懊恼，‘这白送的房子自己还要贴钱，那干脆不合作了’。但是他们没我们还不行，有我们的项目一定大卖！”

而就在十几分钟前，罗军在谈到“途家们”的ecosystem时，还讽刺OTA都是“吸血”的……

来源： 虎嗅