还有一家叫一亩田的公司，一个月内两次刷爆我微信朋友圈。先是《南方周末》报道的创业明星，农产品B2B代表，4年、3000 人，3亿元交易额。然后就是这几天，一亩田C轮融资失败，裁员2000人，大量刷单、虚假交易。

正在舆论风口浪尖的一亩田，是O2O领域的缩影——赛道拥挤，同质化竞争严重；赛道上的选手大量烧钱补贴市场、教育用户。

这几年O2O项目都贵得不得了，几亿美元的融资都吓不到人的。但这些钱真的起到这样的作用了吗？这些公司是to C还是to VC？什么样的补贴才是有用的？

“无知”的刷单

大量补贴并没有像O2O公司想象那样进入用户手中，或者说，即便他们知道，刷单也在默许，因为交易额更重要，数字才是交给资本的答卷。

最近在淘宝上售卖滴滴打车优惠券的淘宝店家很不开心。其中，一个一钻卖家告诉36氪，自从一个记者曝光了他们的生意，用来刷优惠券的软件就被查封了，生意黄了。

之前，他们借助刷券软件、卡商手上的大量灰色手机卡，批量刷取滴滴专车、快车的优惠券，再以低价售卖给买家。淘宝上，这款软件的售价大约在10元左右。以10元快车券为例，每刷取一次优惠券，需要向卡商支付0.1元，需要向软件方支付0.45元，卖家再以1.25—3元左右的价格售卖给用户。

在淘宝上，除了滴滴，还能买到易道等打车券、美团、饿了么等的优惠券。概括起来，基本都是用户知名度高、补贴力度大，刷券难度低的优惠券。当然，大部分都是新用户才能享受到的优惠券。

购买者里除了“老用户”，还有不少是卖家自身。此前有媒体计算过，一个卖家花1500元就能买100张0月租卡，注册饿了么、美团外卖、百度外卖等外卖平台的帐号，购买自己的服务，就有可能月入十万。今年春节后，有滴滴的司机表示，他们会组成小组，大家互相刷单，不出家门赚取补贴。Uber司机的刷单行为也被很多媒体曝光过。

也有搬起石头砸自己脚的时候。补贴力度过大时，竞争对手也会来凑热闹，恶意购买。去年5月，微博上有人爆料，美团计划对大众点评5.17 团购大促销活动进行“刷单”。虽然事实真相不得而知，就像当年恶意点击竞争对手百度的推广链接一样，这种类似案例很可能真存在。