目前来看，巨头们纷纷加码社区团购，对于中小团购品牌来说，该如何在激烈的市场竞争中分得一杯羹呢？以下，笔者将为大家详细讲述。

5月9日，36氪报道腾讯战略投资部（产业共赢基金）投资了目前行业排名第一的兴盛优选。这一融资消息得到了兴盛优选A轮投资人、金沙江创投创始人朱啸虎的确认。

目前，腾讯、阿里、京东、苏宁、美团等互联网巨头相继进入社区团购这一战场。随着腾讯再次加码社区团购，互联网巨头们在该领域逐渐从试水转向了正面厮杀。

巨头们的相继加码，在加速推动社区团购朝更好的方向发展，不断拓展市场规模。但是，另一方面来看，由中小团购验证的社区团购的模式，或将彻底被互联网巨头占有，中小团购企业将迎战收割潮。

社区团购依然是最热融资风口

根据 IT 桔子数据，2019 年一季度仍然发生了8 起社区团购投资事件，涉及金额约 25 亿元。其中腾讯、龙珠资本（美团点评产业基金）等巨头公司入场布局。

3 月 29 日，谊品生鲜正式宣布已经完成了腾讯领投的 20 亿元人民币 B 轮融资，其他资方还包括了今日资本、美团龙珠资本、钟鼎资本等，投后估值或已超过 10 亿美金。

（图源来自于IT桔子）

从腾讯在社区团购的布局动作来看，它还是采取一贯投资已经有一定竞争实力企业的策略，而且不仅仅是局限于一家。

就笔者目前了解，腾讯投资的社区团购企业已经有好几家，包括每日优鲜、同程生活以谊品生鲜。这次腾讯战略投资部（产业共赢基金）投资了目前行业排名第一的兴盛优选，更进一步的推动了它在社区团购领域的布局动作。

对于互联网巨头来说，社区团购是他们完善自身新零售战略布局中的重要一环，加入社区团购阵营是情理之中，但是不断加码，或许更有深意。

对于互联网巨头而言，涉足社区团购绝对是看中了它在全国的发展潜力，一旦商业模式可通行在这个领域还是有很大可能扶持出一个新的独角兽。而社区团购孵化于微信生态，许多品牌均以微信小程序为基底，对社区团购的扶持于小程序生态是种养料输入，也是一举两得。

传统电商或是商超企业均已亲自下场操练社区团购，譬如苏宁、京东旗下有供应链优势的苏小团、友家铺子。还有期望以菜鸟驿站、支付宝、淘宝来替代微信团购模式闭环的阿里。在社交领域更有优势的腾讯则选择不断渗透行业头部企业的方式，来扶持社区团购。

目前来看，社区团购领域的头部平台均已被巨头看中。区域化的社区团购将在巨头的推动下，展开全国化的竞争、生态化的竞争，这些现象，让我们更加期待行业独角兽出现。

社区团购竞争门槛又上台阶，稳坐头部位置还存不确定性

此前该领域商业模式并未形成差异性，也许这就是目前还是难以诞生行业独角兽原因。而中小社区团购企业发展起来之后，相继获得风投机构跟巨头的融资，让它们有更多资金去拓展市场，而各有优势的大佬入局，带来了更多发展思路。

如今该领域已经不再只是光比拼执行力，也不是先入场就一定能占有市场份额。该行业的竞争门槛已经上升了多个级别，除去商业模式带来的高低，硬功夫是社区团购不得不守护的根基。

在笔者看来现在社区团购品牌想要继续发展必须解决以下几个基础问题：

1. 市场都在抢团长，社区团购如何留住核心人物团长是一个考验

虽说现在行业里有不少的社区团购企业，但商业模式目前市场上主要有两类社区拼团，一种像你我您、邻邻壹招募宝妈做团长；另一种如兴盛优选、考拉精选在便利店基础上发展社区团购。

不论是团长还是店长，他们对于社区团购来说重要性不言而喻，作为中间人他们本身也有积累了一定的用户资源，如何挖掘到更多这种资源也存在一定的难度。

2. 社区团购虽说能快速实现盈利，但要想尽快在全国各地拓展开来并不是容易的事。

目前来看，社区团购在二三线城市确实很火爆，对于已经有地方优势的平台来说，他们要想在其它城市迅速攻城掠地其实非常有难度。

毕竟小品牌在商业模式上没有很强的壁垒，而各个地区，能满足用户基本生鲜需求的社区团购数量众多。过于简单的拓展办法，譬如烧钱利用价格战来抢夺市场，对行业以及品牌发展来说是一份负担也不合适，还需要更多巧思。

3. 社区团购发起于生鲜，而生鲜的几大难题如标准化、品质管控等问题难以在短期解决。

即使已经从业多年的企业现如今依然在不断精进，不断探索。

对于这些社区团购企业来说，在物流跟供应链环节上并不是一朝一夕就能解决好的，这考验的是企业的综合能力如供应链效率、前端产业链控制、终端筛选把控等。目前来看，这个问题应该算是社区团购企业面临的最大难题。

据相关媒体统计：2018年的后四个月，至少有15家社区团购完成总额不低于45亿元的融资，这是继无人货架、便利店之后，真正被持续看好的一块零售领域。赛道变得愈发拥挤，未来谁会更快一步接近红利收割的终点呢？

社区团购融资密集迎大洗牌，凭实力存活才有望收获红利

为何社区团购能够获得像腾讯这类巨头的青睐？

互联网巨头试图让线上线下完美融合更好的满足用户的购物体验，于是新零售商超在百货、商场在一二线大城市展开布局。

“社区”是离用户最近的零售末梢神经之一，社区团购让新零售消费习惯离用户更近。自然也成为互联网巨头在零售变革抢夺的阵地。社区团购就是基于位置而产生的一种零售模式的创新。

社区团购的部分商业模式被证明，电商巨头、线下零售企业、大型供应链企业纷纷入局，它们比创业公司更有优势。正是由于社区团购迎来了不同的玩家，这个领域的竞争愈发激烈。

没有太大竞争优势的平台自然会被更强的平台挤下去，能否获得更多融资，仅仅决定团购品牌是否能靠烧钱策略坚持下去。

但是，在这个生意背后，资金投入只是影响要素的一环，社区团购将迎来一轮洗牌淘汰。

目前，处于头部的社区团购企业像食享会、你我您、兴盛优选、邻邻壹、每日一淘等彼此之间还未拉开真正的竞争差距。

在笔者看来，以下几个因素将帮助他们未来更好发展：

1. 挑选商品

社区团购最终销售的还是商品，因此挑选商品的功力依然是对参与者们较大的考验，现在大多数的社区团购产品主要还是围绕生鲜这一方面。

如何用精准为用户提供更多产品，挖掘并满足他们的需求其实也很重要。未来谁能够在商品有效种类上拓展的更多，保证产品品质的同时，拉大性价比优势，自然会更加吸引小区用户。

2. 物流&供应链

对于社区团购企业来说，物流跟供应链就是它们未来长远发展很重要的基石。社区团购的模式让小区用户购物更方便，但其实产品如何到达用户手上，还是有更多细节可挖。

效率仍然是一个很关键的因素，未来如何能够进一步完善在配送环节上的效率，让配送增加更多附加值，降低这方面的成本，其实一定程度上就形成了社区团购企业末端配送的核心竞争力。

3. 团长

社区团购的团长仍然是这个环节里的重要人物，他们是社区团购的重要沟通对接人，对接小区用户跟企业，培养他们的积极主动性对于团购模式稳定发展有很大作用。

一旦出现团长对于微信群的不上心，就有可能轻易流失一个小量的用户群体。未来其实社区团购企业还是要为他们提供更好的福利，圈住他们的心。

4. 附加值

不断增加社区团购的附加值，对于企业、团长以及消费者来说才能更好的实现共赢。

社区团购的附加值，对于企业来说就是他的差异性、竞争力。对于团长来说，也有更多的赢利点，先让团长致富了社区团购才有可能更加稳定。对于消费者来说，社区团购可以不仅只是提供便利，还又机会丰富他们的文化娱乐消费的一种生活方式，成为不可替代的一部分。

腾讯加速布局社区团购，这其实也对整个社区团购行业发出了一个信号——那就是巨头们的动作在持续跟进。同时，巨头们采取的降维打击，让社区团购这场战役更加惨烈。

所以，巨头之外，未来社区团购品牌要做好基本功，完善供应链、BD 团队、区域结构化管理，才有可能持续生存不被收割，并且抓好发展要素做到更好，才有机会成为留到最后的玩家。

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