数日前，笔者读到一篇名为“自媒体错过微信公众号上半场福利，但一定不要错过今日头条下半场”的文章。我觉得文章观点，有一些可以商榷一下的地方，因此，拿我所熟知的自媒体的一些例子来试图与大家讨论一二。

博客时代的不谈钱，和在法律边缘赚不少。

网民自身可以作为媒体出现，源于BBS时代。早期混迹天涯、凯迪等论坛的知名ID也获得了不少的知名度，但直接赚钱的不多，大多是以间接方式变现，比如，出书，著作的影视改编等等。中国从2000年开始，有了博客的雏形，到2004年木子美老师在博客上公开更新自己的开房日记，博客正式进入民众视野，登上网民关注的舞台。笔者也是这个时候开始了自媒体的活动，因此，对整个十年（十年有余），有一些切身的感知。

博客时代，大家是耻于谈钱的，不像当下这样，对自媒体公开谈论营收问题。但这并不影响博客时代的盈利。博客时代的自媒体人盈利，多不直接通过平台进行，而是有自己的路数，归结起来，基本上是以下几种。

• 第一种，获得知名度，出书，获邀开设纸媒专栏赚稿费，自己到处跑场子演讲等等。
• 第二种，写公关文。博客时代，一度有一段言论十分宽松的时期，很多博客作者通过时政热点评述文章，获得经济收入。当然，最大部分博客作者的收入，还是娱乐公关文，和科技公关文。
• 第三种，博客广告。博客后期，网易博客、新浪博客、凤凰博报等，都给有一定知名度的博主开通了平台广告。老马曾在网易博客有过平台广告权限，也赚了一些。后来，网易博客关停了平台的广告。新浪博客至今依旧有部分作者有广告分成收入，但一直未能普及到所有博主。平台给予博主广告分成的收入，远不如博主自接广告。自接广告，大多是给一些笑话、软情色网站在文章后边挂链接，按点击分成。这种博主的营收方式，在2010年前后达到了一个小高潮。一些较为勤奋且点击量大的博主，日进几千元是可以的。仅从营收角度讲，这段时期，是博主自媒体人的黄金时代。

不过，挂笑话、软情色网站链接，随着网络平台扫黄力度的加大，更家博客平台也加大自身打击力度，日进千元的好日子，自媒体人并没有过太久。而且，这笔钱，大多是在法律边缘上赚得，自媒体人没有将盈利洗白。

新媒体时代，平台出钱，洗白自媒体营收。

两年前，影评人月入六万元，一度成为大家讨论的热点。自媒体影评制造方，能够从片方与发行方处获得较为不错的交口费用，正式被读者获知。当时，这个六万元有些夸张。所谓的月入六万，实际上并非紧紧是影评叫好的费用，而是这几个被爆料的影评人深度参与了电影的前期策划工作，是电影工作的劳务费用。正常的京城影评人，每部交口的电影，给到五千元上下，便是属于一线的。也有给几万到几十万不等的交口费的，但那不是影评人，是明星人，或者专业的口碑运作小组。这样的费用，正常情况下，每周也就一笔，月入两万，算是京城一线影评人的基准。

但收钱叫好并不光彩，大量影评人不敢谈及此事。其它行业的自媒体人，也多是如此。这是一种普遍的行业现状。自媒体人的自我营收，很少被抬到台面上来，2013年前后，平台给予自媒体人广告，按广告分成合作的方式，开始在各家普及。这种普及，也与网民从PC端向手机端的转移时间口基本吻合。

新浪微博、微信公众号、百度百家、今日头条等媒体，开始慢慢对有一定影响力的自媒体人放开广告分成后台。后三家，在广告分成上的作为，较为抢眼，千次广告展示分成从两元到五元不等（是否有更高分成的微信公众号，我暂时没有看到）。老马一度在百度百家和今日头条，每月获得的分成，够泡一周温泉的。

今日头条和微信公众号，我认为，属于一个半场的，没有必要分成上下场。今日头条自2014年开始逐步开放广告分成平台，广告分成量基本在万次两元到千次五元不等，波动区间较大。2015年头条开放原创申请认证功能。笔者在这家平台有一个原创认证号，专门发布《老马观影指南》节目。原创认证，可以保障基本的阅读量，和较大额度的广告收益。老马这个原创认证号的平均阅读，每篇，在15万人次上下。每篇收入，购请一圈师妹吃北京烤鸭。

这种平台出钱出广告供应自媒体的方式，未来会大行其道，也是趋势。我预计，网易新闻客户端、搜狐新闻客户端、一点资讯、腾讯新闻客户端等有自媒体平台的媒体，在2016年也会有广告分成动作。这一趋势，各家谁跟进的早，谁才会占据自媒体的“半壁江山”。今日头条的快速发展，与其这一分成动作，也有密切关系。

在2016年，手机端平台基本可以实现：广告主想上谁上谁。在这些自媒体文章后边的广告展示位，可以通过系统运算的方式，为广告主找到自己最精准的自媒体展示位置。比如，一家电影公司投放广告，系统便可以精准找到影评人的自媒体广告展示位。未来，这种广告的精准展示，是各家自媒体的发展趋势。自媒体人通过这种技术带来的广告福利，即将开始。

真正的下半场，在音频和视频领域。

对于文章自媒体平台，能拿出一个亿来广告分成自媒体人，已经属于巨资。但在音频和视频领域，尤其是视频领域，几个亿的分成资金，将成为常态。在视频领域，较早进行UGC和PGC布局的，是酷六。2012年，老马与酷六的前总裁施瑜先生一起吃北京烤鸭（此处是烤鸭广告），老施表示，视频网站花大价钱烧版权的时代，会慢慢向扶持UGC和PGC转型。优酷土豆通过《老男孩》获得《老男孩猛龙过江》票房收益，搜狐凭借《屌丝男士》获得《煎饼侠》收益等，都是PGC发光发亮的典型案例。

对于自媒体人而来，视频领域的UGC尤其是PGC，是一块奶油蛋糕。笔者2013年曾在PPS爱频道（分成的自媒体频道）做《老马聊骚》节目，以聊文人骚事儿以期发出现代牢骚为宗旨，后台分成系统每小时显示更新，最好一次，24小时内分来1200元。广告千次展示单价在10元上下浮动。后节目因聊到敏感文人，被下架。这个小例子，实际上说明，视频UGC和PGC并非高不可攀。

经常被当做自媒体典范的《罗辑思维》，实际上也是发轫于视频媒体。高晓松的《晓松奇谈》获得某快递公司高价冠名，梁文道等先生的《看理想》节目也获得某品牌汽车的冠名等等。这些，属于上层的视频PGC。但诸如《堂堂吐槽》、《非碟说》等草台班子PGC，在某些视频平台，也获得过单月过二十万的广告分成收入。

目前，大量以前以写文章为生的自媒体人，以自己出境或者幕后执笔方式，进军视频领域。新浪博客名家马未都出境做《嘟嘟》，科技撰稿人吴晓波做《吴晓波频道》……老马前日了解到，某视频第一阵营平台，2016年将有十亿余资金分成PGC。这一手笔，并非文章自媒体平台可以跟随的。

如果说广告是自媒体人变相的重要方式的话，那我们不能忽略，广告的视频展示单价远远大于文章图片展示方式。这里，我不在以高大上的PGC为例论证，而是以小喽啰《老马观影指南》笔者的这档小节目为例子。该节目，在爱奇艺和优酷土豆的分成平台，最高分成比例是千次接近10元，最低时，有两元情况出现。即使最低的千次两元，也是很多文章自媒体平台“难以承受之轻”的。

同时，不能小视的，则是音频平台的崛起。多听、蜻蜓、喜马拉雅，无疑成为一块新的自媒体盈利渠道。无论是文章，还是视频，都只能在眼睛清闲的时候进行阅读、观看。但音频平台的好处则是，在眼睛和手脚繁忙的时候，通过耳朵介入大脑。音频的广告效应，实际大于视频。因此，几家音频平台迅速融资崛起，也开始布局版权。

依旧以小例子《老马观影指南》为例，不举高大上的，遥不可及的。笔者《老马观影指南》节目的音频版，以每期两千元的费用，被多听收购。因为节目具备每周的时效性，所以能给平台带来页面时效，保持时效新鲜度。大量音频节目，卖出更高版权费用。

人类的整个文化阅读发展历程证明，“阅读”形式和内容，均在逐渐简化。中国互联网从文字形式开始崛起，最近几年，用户向视频方向转移不少，音频的解放手脚和眼睛，为自己保留了得天独厚的优势。自媒体人的下半场，不在文字，或许应该在文字、视频、音频的三方全面切入。自媒体越来越会向一个综合体发展，自媒体人制造观点、内容，通过文字、视频、音频三种方式共同传播。未来自媒体人的普遍盈利，一定是靠平台广告。而平台广告，也会越来越细化，为广告主找到精准的自媒体投放途径。但不管怎样变，一个优质的内容，依旧是所有平台所需要的。自媒体的上半场，玩的还是1.0，下半场，必然是2.0了。平台不是区分上下半场的东西，内容的传播形式（文字、视频、音频），才是上下半场的根本区别。

本文由人人都是产品经理专栏作家 @马庆云（微信公众号：xuezhemaqingyun） 原创发布于人人都是产品经理 。未经许可，禁止转载。