每每有人问起，你创业在做什么。我会告诉他们：海淘。这时，大多数人都会眉头一邹，“哎呀，兄弟，醒醒吧。现在海淘竞争多激烈啊，你还能干这个？”我往往会回答“其实还好，海淘不过是一个供货渠道而已，并不是产品的核心。而我们要做的事情，只是沾了点”海淘“的光而已，核心竞争力并不在此。细分下来，竞争对手其实并不多”

今天，我们来聊一聊让大家皱眉的海淘。

2014年海淘开始进入大众的视线中，2015年则是爆发的一年。京东，天猫纷纷发力全球购；聚美优品宣布全面转型海淘购物，推出急速免税店；小红书半年销售7亿；美丽说全力打造HIGO；蜜淘、菠萝蜜等等，融资千万美金的海淘团队层出不穷。为什么原本小众、Geek的购物方式，一夜之间就站到了风尖浪口？

本质上，海淘只是一种供货渠道而已。为何一个供货渠道，会对行业带来这么大的影响？无非，天时、地利、人和。

天时

海淘的繁荣，很大层度上托了08年三鹿奶粉的福。三鹿奶粉事件，彻底让国人货失去了信心。大家不再相信国内的商品，纷纷从国外购买、找亲戚代购、去香港人肉通关等。需求量大到让澳洲、香港等地推出了奶粉限购令这样的荒谬的规定。从最初到现在，海淘最多也就是奶粉母婴类的商品。

佛教的理论是，在心中种下的种子，总有一天会开花结果。

经过这次事件，相信大多数老百姓都更加崇洋媚外。一个颗海淘的种子，埋在了人们的心里。

地利

稍微了解过一点经济的同学，都应该知道一个词，叫做价格歧视。根据价格歧视的程度不同又分为一级价格歧视、二级价格歧视、三级价格歧视（请认真吐槽这个命名）。具体指什么大家可以自己去查询，大体意思就是企业为了实现利润最大化，针对不同的市场进行不同的定价。比如国内某品牌的电脑，同样的型号在美国就比中国便宜了40%。

如果崇洋媚外让人觉得物美的话，那价格歧视就让人觉得价廉。

但对于企业来说，仅仅一个物美价廉，并不能促使他们向海淘的转型。真正的改变企业决策的是–保税仓。

保税仓，如同境外仓库，商品进入保税仓是不用缴纳关税，商品出仓（已出售）时再补交。举个例子，假设企业所购商品的税率是20%，那么企业120万现金，只能进口100万的货物。而如果存入保税仓，则无需缴税，120万的现金就可以买到120万的货物。20%的资金用于缴税还是用户进货，这对企业来说意义天差地别。另一方面，由于国外的人力成本较高，导致国外的物流效率极低。一件商品在美国国内花上1周多的时间都是家常便饭。如果在用户购买后直接从国内保税仓出货，无疑大大提升了购物体验。

所以，对已B2C模式的电商来说，保税仓简直就是神器。

在保税仓出来之前，就有不少人在做海淘了。那他们是靠的是什么呢？

众所周知，为了保护名族产业，中国的关税不低。致使一些过国外企业（比如苹果）不愿用价格歧视策略，但也因为关税的关系不得不调高价格。而在保税仓出来之前的一些公司，靠的就是打关税差这张牌。

海关也是人，不可能做到每件进关商品都开箱验货，主要还是靠大家自觉报关缴税，然后抽检部分商品。根据网友的分享，商品被海关抽检的概率大概在千分之七左右。虽然物流不可控，但是价格优势太大，所以也有不少公司走的关税差这条路子。

人和

因为上面说的天时和地利的关系。慢慢的“海淘”就成了商品优质低价的代名词。

这个时候，作为一家企业，你会怎么做？当然是大肆鼓吹海淘！

大家可以想想看，一家企业说“我们的商品好，价格还是国内其他商品的一半哦”，用户会怎么想？这么便宜，质量不好吧？而如果宣传“我们的商品美国原装进口，天津保税区直发，价格是国内的一半哦”或者直接包装个什么急速免税店，大家又会怎么想？

自然，各家公司都会大打“海淘”这个概念。于是我们在地铁、公交、微博、电梯间看到的都是海淘、全球购、极速免税店….

终归，“海淘”只是一个供货渠道，只是有人希望它站在台前而已。用户想要的也并非海淘，不过是钟情一个优质低价的产品而已。只是，现在这样的产品，被“海淘”，代言了。

作者：KHan，前百度高级产品设计师，现海淘创业中。微信公众号：iKHanZhao

本文由 @KHan 原创发布于人人都是产品经理 ，未经许可，禁止转载。