导语：美国财经频道CNBC上周发布特约撰稿人伯纳黛特·坦西(Bernadette Tansey)的分析文章称，社交图片分享网站Pinterest发展迅速，已成为仅次于Facebook和Twitter的美国第三大流行社交网站。而且，很多小企业在借助Pinterest提高知名度的同时还增加了产品销量。

以下是文章全文：

卡尔·克里斯坦森(Carl Christensen)今年47岁，是一位美学摄影师，他常被妻子唠叨使用社交媒体来提升其作品销量。克里斯坦森极不情愿的注册了Facebook，很不自在的写着博客。

“我真的开始接触社交媒体，”克里斯坦森说，“但是一直在空洞的讨论着自己并没有什么内在价值。”克里斯坦森在巴拿马新希望(New Hope)镇运营着一家画廊，名字为Integrity Studio。

提升销量

不过最近，克里斯坦森发现了一家不但适合其工作属性，又能增加其营收的社交媒体网站，它就是Pinterest。在线作品销量目前已经占据了克里斯坦森总作品销量的50%，他认为这要归功于快速增长的Pinterest网站。在Pinterest网站上，克里斯坦森额可以让自己的作品说话。

Pinterest邀请访问者建立自己的“钉板”(pinboard)，用户可以将自己喜欢的图片钉在自己创建的分类中，从老式摩托到肉糜卷配置，应有尽有。这家总部位于帕洛阿尔托的公司采取的方法非常简单，即便那些羞于网络上发照片的人都可以从网络杂志布局、零售商网站、博客或者是自己电脑文件中捕捉照片。每一幅添加在“钉板”中的图片被称之为“图钉”。在克里斯坦森去年开始将自己的作品上传到钉板中后，其他用户也可以将这些图片贴到自己在Pinterest上的“钉板”中。

Pinterest近期的急速增长让营销专家吃惊，各种规模的公司也希望借助Pinterest来获利。据市场研究公司Experian Hitwise(微博)的统计，Pinterest在2月份访问量超过了1.03亿次。截至上周，Pinterest是仅次于Facebook、Twitter的美国第三大流行社交网站，用户平均每次访问在该网站上花费16分钟。

早期浏览器网景联合创始人、风投公司安德森-霍洛维茨(Andreessen Horowitz)创始人马克·安德森(Andreessen Horowitz)表示：“Pinterest风头正劲，他们做的非常出色，20人创造的服务现在提供给数亿人使用。”

Pinterest允许用户对其他人选择的图片进行评论，关注好友的“钉板”。用户也可以在一个版面上收集家庭装修计划的想法，并在另一个版面上展示最喜爱的书籍或慈善，也可以将喜欢的图片从其他人的版面上“转钉”过来。这样就会起到口口相传的电子网络，为烤肉技术或制造商的产品等获得滚雪球式的关注度。

小型企业使用Pinterest秘诀

Chobani是一家位于纽约诺维奇(Norwich N.Y)的希腊酸奶酪制造商，他们在Pinterest发现，其他博主使用其产品制作菜肴，于是他们也在Pinterest建立了自己的钉板–Chobaniacs，加强与消费者的互动。Chobani数字通信经理艾米莉·斯其得特(Emily Schildt)表示：“从参考流量上来看，Pinterest的规模非常庞大。”

Pinterest向那些想要借助其网站中提升知名度的企业暗示称，打造粉丝网络最好的方法就是转发其他用户的收藏，而且要突显人们不会首先想到的品牌各个方面，比如与慈善基金的合作。Pinterest建议称，企业要充分利用Pinterest与其他社交媒体网站的互动。

Pinterest引用了旅游频道的战略：向其Facebook用户询问他们想要创建的“钉板”，波道夫·古德曼(Bergdorf Goodman)的策略同样在Pinterest身上奏效。该百货公司要求其Facebook粉丝完成这么一句话“早上起来，我从来不忘记……”，然后在其Pinterest“钉板”上显示出各样各样的答案。

对于克里斯坦森的Integrity Studio小型企业来说，Pinterest已经成为直接促进销量的电子显示窗口。消费者在这里还可以被引导至另一个在线商店Etsy.com，并在这里购买到摄影作品。Etsy是一个手工艺和视觉艺术家的销售平台，近期他们在每个销售产品旁增加了“钉一下”(Pin It)按钮，消费者点击该按钮后就可以将艺术品分享到Pinterest的“钉板”上。即便是用户不购买，艺术家也会因为其作品在Pinterest上获得极大曝光度而受益。

亚特兰大数字营销公司Everspark Interactive CEO杰森·亨尼斯(Jason Hennessey)表示，涉及电子商务的小型企业应该拓展Pinterest潜力，特别是在其产品拥有超强视觉吸引力的情况下。

但亨尼斯也表示，企业需要付出时间才能收到回报。小型营销者必须通过参与Pinterest社区对他们的产品产生兴趣，而不是简单的促销他们的产品。比如，企业主可以创建“钉板”来突出与其品味相同的人的想法，定制细木工家具制造商应该展示顶级木工杂志上的最好项目。

企业还必须确保，Pinterest用户在点击图片时能直接链接到原始网站，比如公司网站或在线公司。亨尼斯称，Pinterest可以添加这样的网络地址，如果不添加网站链接，Pinterest只会显示该图片转发来时的网络地址，但可能是博客网址。如果一个链接不能帮助访问者找到产品制造商，就被称作是“死链接”。比如，图片中菜肴的食谱。

克里斯坦森在他的作品相片中增加了标签，并追踪每个Pinterest回应。基于这些反馈，他决定哪幅图片应该在画廊前窗中放大，哪些图片应该放大到壁画大小，这些壁画大小的作品售价超过3000美元。克里斯坦森的妻子艾娜·克里斯坦森(Ina Christensen)用Esty和Pinterest经营珠宝生意。克里斯坦森称，在使用Pinterest经营生意后，其在线销售比重从此前的30%上升到50%。

对于克里斯坦森的小型企业来说，与Pinterest粉丝交换图片和想法是一个非常适合的方式，他经常与画廊访问者聊天谈及他们的作品以及其它体验。通过Pinterest，他可以与访问者、好友以及好友的朋友建立类似的关系。“就像和生活一样，人群的吸引力更大。”克里斯坦森称。(晓明)