据36氪1月6日的报道，移动视频直播APP映客获得6800万元A+轮融资，这个被公认为蓝海市场的领域在资本市场上又一次掀起了热潮。从2015年年初开始，中国互联网企业已经陆陆续续有不下10家进驻手机视频直播的领地，然而直到今天，并没有哪一家APP真正霸占鳌头呼风唤雨。大家不禁要问，手机视频直播在中国到底能不能行得通？引爆点在哪里？这篇文章谈谈我对手机视频直播的一点看法。

手机视频直播的现状

2015年年初，美国的手机视频直播应用Meerkat在twitter上迅速走红，2015年3月，twitter收购Meerkat的竞争对手Periscope。这两款手机视频直播应用一夜之间引爆了欧美市场，天后麦当娜用Meerkat发布最新MV，英国王妃在产房内用Periscope与网友实时互动，名人的加入让全世界不得不关注手机视频直播这片蓝海。社交网络Facebook也紧接推出了视频直播功能Facebook Live和Mentions。

2015年起，中国互联网企业迅速开启对Meerkat和Periscope的“copy to China”模式，一夜之间各种视频直播APP如雨后春笋出现在大众面前，包括但不限于国民老公王思聪投资的17、熊猫TV，360投资的花椒直播，多米音乐创始团队做的映客，海盗TV、趣播、在直播、易直播，还有腾讯在2015年年底刚推出的花样直播等等。

手机视频直播都播些什么？其实早在PC时代，已经有很多视频直播的网站，其中不乏很多成功的网站，国外如被亚马逊以10亿美元收购的Twitch，Youtube Gaming，国内如YY语音、虎牙直播、龙珠、战旗、斗鱼TV、六间房、风云直播、9158等，这些直播网站的业务大多集中于游戏直播、美女直播，部分网站也有财经等满足理性需求的直播内容。这些直播类型对场地的要求很高，一般要求是固定的场地、必须有电脑等。进入移动互联网时代后，这些公司大部分也把自己的直播业务平移到手机端，并且很多直到现在在APP store上也有很好的排名，如YY语音、虎牙直播、斗鱼TV等。

手机视频直播除了继承PC直播的内容外，由于移动端的灵活性，直播的内容也随之变得更加丰富多彩。不少手机直播应用降低了直播的门槛，只要注册了帐号，任何人无论高低贵贱都有直播的权限，直播的内容也是千奇百怪。曾经看到知乎上有人说斗鱼TV里几万人看一个胖子直播睡觉，足以想象互联网世界中的人是多么寂寞的存在。

手机视频直播相比于以往的小视频、视频回放，注重实时互动和现场气氛。其中非常火爆的美女直播不仅利用了直播的这些特性，还调动观众攀比、虚荣、窥视的心理，让千千万万的观众掏钱给自己送礼物。这些网络虚拟的礼物到最后都能兑换成现金，主播便可以从中获利。正是视频直播成熟的商业模式，催生了美女直播这个新兴的行业，一个直播的背后可能是由经纪人、代理、场地等众多角色组成的大团队。

手机视频直播可能带来的巨大盈利点引来国内其他非垂直领域巨头的关注，2015年9月陌陌上线“陌陌现场”，从明星演唱会直播开始切入视频直播的功能。据新浪微博CEO王高飞2015年年底的主题演讲，2016年新浪微博将聚焦于视频直播等深度内容。

即便如此，手机视频直播目前在中国的表现并不如人意，一直处于不温不火的状态，也没有出现一个能引爆全民直播的手机应用，仅仅止步于游戏直播、美女直播和明星直播这些烧钱的领域。

手机视频直播的特性

虽然手机视频直播APP一夜之间冒出数十家，但是不可否认这是一个门槛非常高的领域，并非随随便便一家公司都能涉足。因为视频直播无论从研发成本还是服务器成本来说，都高于一般的领域，主播和名人签约的成本也非常高。根据成熟视频网站优酷土豆2015年第三季度的财报，优酷土豆的宽带成本为3.314亿元，占净营收18%，内容成本为8.961亿元，占净营收48%，研发费用达2.054亿元，足以说明视频类网站确实是十分烧钱的行业。

移动互联网的到来虽然让手机视频直播成为可能，但是就目前中国的WIFI覆盖率和4G网络的资费来看，随时随地进行视频直播也只有土豪才敢这么做。大多数人还是在WIFI的环境中使用视频直播的功能。这对APP的研发企业而言是一个不得不面临的挑战。

另外，像Meerkat这样阅后即焚的实时直播模式无法沉淀内容（主播也可以手动存储视频发布到自己的社交网站中），无法丰富手机视频直播APP内容的数量和类型，而如果观众可以回看录播，那么视频直播很可能关注度会大大降低，与其他视频网站也没有太大差异了。

引爆点在何处

（1）具备社交基因很重要

手机视频直播的本质是社交，主播和观众可以实时互动，实际上是人与人通过视频直播的形式进行社交行为。从twitter到Instagram，移动互联网的社交方式经历了文字为主到图片为主，Meerkat的火爆也很大程度上依赖于twitter这个社交平台，以致于最后twitter为了保护自己投资的Periscope，封锁了Meerkat的好友关系链。Meerkat为了应对twitter的封锁，开始建立自己内部的社交关系，引入Facebook的社交图谱，还增加了导入通讯录的功能，这一系列举动的实质都是为了给Meerkat注入更多社交元素。

从这一意义上说，陌陌、微博和腾讯这些社交网站涉足手机视频直播有先天的优势，而直接从视频直播起家的企业则也不得不重视用户关系链的拉取和培养，这是引爆潮流的必要前提。

那么，是不是做视频直播的垂直细分就不需要社交因素？如今我们看到各大手机视频直播都在进行细分领域的尝试：易直播从财经、股票直播的角度切入；王思聪投资的17尝试从美女直播切入，曾经一度爆红，而后因为涉黄被迫下架；韩国的line live邀请娱乐明星歌手参与直播等，但是再回头看这些APP，易直播的slogan已经表明了它的目标“最好用的视频直播社交APP”，韩国的line本身就是一个即时通讯工具。不知道有多少人还记得曾经在朋友圈爆红的魔漫相机、脸萌和足迹？这些APP都曾经在极短的时间内风靡朋友圈，但很快又被另一个热点替代，最终只落得昙花一现的效果，最主要的原因就是不重视人与人之间的连接，每个人都在这些APP里各自玩耍，不发生互动、没有激励，因而缺乏用户粘性。 所以，即使做垂直细分的视频直播，若要长久地留住用户，最终必须依靠社交平台的粘性。

（2）全民直播与外部环境的机遇

加拿大畅销书作家格拉德威尔曾谈及引爆流行的三个关键因素，其中两个就是产品的包装（附着力法则）与外部环境因素。

如何让全民参与手机视频的直播，首当其冲必须降低视频直播的门槛，让全民都有使用这一功能的权限。Meerkat和Periscope的视频直播权限都是对普通用户开放的，Facebook的mention只针对公众人物开放，目的是给普通用户示范视频直播功能的正确使用姿势，最终也一定会向大众开放，韩国的line live一开始以娱乐明星直播为主，2016年也将全面开放视频直播的权限。国内的一部分手机视频直播APP已经开放大众的直播权限，如花椒、映客，全民直播才能最终引爆流行。

其次，手机视频直播APP一定要重视APP的易用性和可操作性，这对普通大众而言是最为关键的一点。魔漫相机、脸萌和足迹之所以能够快速引爆朋友圈，就在于这些APP本身的易用和可操作降低了用户使用的门槛，用户仅需要简单的几步操作就可以将加特效的图片分享到朋友圈。微信能在被年龄较大的人群广泛使用而QQ不能，也是因为注册和使用微信仅仅需要一个手机号，注册QQ的用户还需要记住一个QQ号码。

另外，在技术上保障视频播放的稳定和流畅是影响用户去留的一个重要因素。手机视频直播使用的流媒体直播技术比播放服务器上的视频难度要大很多，我们如今观看一些成熟的视频网站直播各类手机发布会，都能明显感受到在线直播的严重卡顿。

如果能在可操作性和稳定性上明显改善用户体验，手机视频直播大体上已经能满足爆发式增长的基本条件。

上文提到的手机视频直播耗费流量的挑战， APP开发者也十分重视，部分手机视频直播APP想尽办法让拍摄视频的流量降到最低，但是即使研发人员再三保证，用户对此还是心有疑虑，目前来看从降低视频拍摄流量着手收效甚微。

4G流量昂贵的情况下，大众对免费WIFI的需求越来越强烈。很多创业者已经看到WIFI中隐藏的商机，开发了WIFI万能钥匙、WIFI伴侣等WIFI共享的APP，不过即使这样，WIFI的覆盖率仍然远远不够，加上大众对于网络安全的顾虑，大众的需求仍然没有被满足。1月7日，我国工信部门已经正式启动5G技术的研发，相信5G网络实现后，网络的费用也会大大降低。无论是降低视频拍摄的流量还是降低手机流量的费用，手机视频直播的流行都十分需要这一外部环境的机遇。

（3）迅速引爆全民直播

OK，假设以上所述的条件都已满足，现在万事俱备，只欠东风了。

格拉德威尔将带动流行的关键人物称为“联系员”，这些人都具有很广的关系网、影响力巨大的特点。流行的引爆往往就是从几个关键人物开始的，一旦引爆，就能以指数级速度爆发式增长。

日前，王思聪签下Angelababy担任熊猫TV的游戏主播，陈赫也签约虎牙直播，引起大众对手机视频直播的更高关注。2015年秒拍和大咖秀在微博上因被很多大明星使用而爆红已经证明，邀请明星加入代言在中国市场是极为有效的引爆点。

作者：荷叶与翼（微信公众号heye_wing），职业社交网站中文主编。