一年一度的除夕红包大战就这样轰轰烈烈的过去了，在祝福大家新年快乐的同时，问一下各位，今年春节都赚了多少呢？

书归正传，来说说阿里和腾讯的红包大战！

阿里支付宝

先说说花天价拿下春晚的阿里吧，阿里在2015年的春晚吃了不少苦头，眼看着微信一步步壮大，所以今年花下血本，一定要抢回失去的阵地。当然了，阿里在这一步的战略上是正确的，成功的借助春晚这个大舞台想要打一个漂亮的翻身仗。

阿里今年春节的红包玩法是集齐五福，用咻一咻，加好友，与好友交换福字等方式，只要集齐五福就可以平分2亿大奖。

阿里的目标

通过加好友和好友互动等方式带动支付宝的社交属性；进一步渗透支付宝的占有率，可以看到春节这几天IOS排行榜上支付宝一直在前几名。除了普及支付宝的装机率之外，也在鼓励用户绑卡，推动实名制等。

春节的实际表现

在微信推出红包照片之后，阿里为集齐五福造势，在春节前几天活跃度一直很高，以至于微信通过各种方式封杀支付宝的消息和口令。活跃度，下载量，达到阿里的预期！然而，也正是在这几天，网上传出了各种关于敬业福的流言，有把敬业福炒到几十块钱的，有说春晚当天敬业福特别多的，导致大多数用户迷失了方向，这种平分奖金的玩法就会让人有所顾虑，中奖的人多，每个人分到的就少，中奖的人少，就会有很多人得不到奖金而眼馋其他人。所以，无论最后中奖的人多还是人少，对于大多数用户而言总是不开心的。

再看一下春晚当天的表现，在无聊乏味的春晚中，似乎咻一咻抢红包成为了亿万观众心里为数不多的盼头，每一波的咻一咻红包都给观众带来了极大地热情，很多人手指点的发酸都在拼命抢红包，然而支付宝让大多数人一波又一波的失望，伴随着春晚的主要话题似乎一直都是敬业福去哪了，一直到最后的绝望。所谓期望越高，失望越大！支付宝这次给人的感觉就是这样，费了半天劲什么都没得到。

笔者随机采访了一些用户，（这些用户都是没有集齐五福的，可以代表大多数用户）想知道他们对这次支付宝集齐五福的想法，有说支付宝是骗子的；有说太失望了，早知道就不抢了；有说后悔没去淘宝上买一个敬业福的；当然也有一部分说这就是个游戏，平常心就好。所以，作为优化玩法，我认为可以考虑搞一个安慰奖，给其他那些没有集齐五福的人一些小的安慰，比如集齐四个福的人少给一点钱，集齐三个福的更少一些等等这些。

集齐五福虽然赢得了下载量和社交属性，活跃度，但是却丢掉了口碑，这样的一种玩法和结果让大多数吐槽支付宝，对支付宝失去信心。导致用户心里不爽的还有很多因素，比如关于敬业福的各种流言让用户的期待不断上升，最后希望破灭特别失望。这些流言的破产也让用户觉得支付宝没有信用（虽然流言可能不是阿里自己传播的），欺骗了用户。不仅仅春晚难看，唯一的盼头敬业福也欺骗了用户。

总结一下，支付宝这次赢得了短期的下载量，活跃度和社交关系链，但是却丢掉了长期的口碑和用户信心，过了春节之后用户还是不会用支付宝聊天，该卸载的卸载该删好友的删好友。所以，我个人认为支付宝这次输大于赢。

腾讯微信、QQ

回过头来说说今年腾讯的表现，微信红包今年没有拿到春晚的支持，所以微信的战略应该是联合QQ一同分割支付宝的份额，巩固去年春节打下的良好基础，让红包在用户中流传更广泛。

玩法升级，预热成功

腾讯今年红包的玩法除了微信摇一摇，QQ刷一刷之外，最大的亮点非红包照片莫属。在1月26号的时候，微信推出了红包照片玩法，短短一个小时的时间刷爆朋友圈，紧接着1月27号推出了一波拜年红包表情，这一组短而急促的组合拳就像快闪行为一样，吸引了足够多的注意力，很好的宣传了红包照片这个功能，成功的为春晚预热。

春节的实际表现

在微信推出红包照片之后，阿里推出了集齐五福玩法，后来者居上，风头盖过了微信。微信在春节前几天也没什么大动静。直到除夕当天，微信的社交威力方才显现出来，很多用户从一早上开始就使用微信拜年，发红包，各种群里面红包转瞬即逝，只恨手速太慢，错过了几个亿。微信的拜年红包也被广泛地传播，随机出来的一些吉祥数字满足了用户选择金额的需求，而且金额不大，对于大多数用户而言都可以接受，简单好用又洋气。在春晚开始之前，也有小部分用户获得了红包照片权限，在朋友圈里面晒出了照片，让其他没有权限的用户又重新想起了红包照片这个功能，并且产生期待。应该说，除夕当天，春晚没开始之前，微信红包一直占据了大部分用户的时间。

然而，春晚开始之后，支付宝的集齐五福和微信的红包照片战役正式打响，这个时间段，大多数人边看春晚边抢红包，在春晚的带动下更多的人是在咻一咻，也有一些人在准时等待摇一摇，但是很少有用户发红包照片。个人认为，咻一咻和摇一摇对于用户的操作成本很低，只要简单的操作就可以拿到红包。而红包照片相对来说操作成本更高，发红包照片的人需要挑选照片，担忧没人看；而看红包照片的人也不好受，不但不能赚钱还要掏钱，时间如此宝贵，为什么不把时间放在咻一咻和摇一摇这种简单易行的赚钱玩法上，而要浪费时间放在复杂的花钱玩法上呢。

所以说，春晚的这个时间段，微信并没有占用用户太多时间，红包照片也没有预期的那么火爆，用户的新鲜劲儿过了，甚至没有刚推出来时候效果好。在春晚时段，虽然微信的火爆程度输给了支付宝，但是好在没有引来骂声和口水，也算是一种幸运。

总结一下，微信推出了红包照片这个亮点功能，成功引爆互联网，微信的普通红包也越来越普及，流通的更快更多，社交链进一步沉淀下来，得到了很好的效果。春晚时段虽然被支付宝比下去了，但是没有输的太惨，保住了口碑，算是不幸中的万幸。个人认为，微信这次输赢参半。

总结

又一年的红包大战过去了，阿里和腾讯应该又涨了不少经验，两家巨头各有千秋，各有特点，一个想用金融带动社交，一个想用社交带动金融，各自不同的目的，也都各有收获和教训。期待下一步两位的博弈！插一句题外话：三巨头的另外一个呢，百度在干啥呢？如果节奏还是如此慢的话很有可能就掉队了。再吐槽一句，春晚真难看，多亏了有抢红包这档子事，要不然就更没意思了。

最后再次祝福各位新年快乐，猴年行大运！

作者：苑乃珩，北邮学生，0岁产品经理

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