2016年年初以来，多家K12领域公司获得高额融资，K12领域可谓是被资本寒流“绕道而过”，外界关于K12教育行业初现泡沫的论调逐渐平息。近几年，众多传统教育企业包括创业者纷纷试水K12在线教育领域，创新模式层出不穷，但盈利模式尚不明朗，K12在线教育产业尚处于探索阶段。

3月26日，由中国教育学会高中专业委员会主办，三好网承办的“2016互联网+个性化教育论坛”面向全行业探讨K12的未来发展，而就在两周之前，三好网正式对外宣布获得7500万人民币的Pre-A轮投资，也再次证明了该领域颇具潜力的市场前景。

中国式K12教育

在我国现行的教育体制下，教育资源的不平衡，中高考等选拔性考试和择校、分班需求基本属于刚性需求，我国的K12由此衍生成具有中国式特色的领域。与此同时，2008年奥运宝宝热潮以及全面二胎政策使得K12教育即将迎来人口红利期，目前我国处于K12教育阶段的人口高达1.8亿，预计2020年达到2.12亿。

K12的用户基数增长的同时，用户特点也随之改变，当80、90后逐渐成为学生家长的主流人群，他们对K12教育的重视程度远超上一代学生家长。这些外部环境加上政府教育政策的不断推陈出新，社会基础硬件设施不断完善，特别是近年来，资本大量流入教育产业，在K12教育这样的千亿金矿面前，K12教育课外辅导的触网性越来越大。

根据天拓咨询数据预测：2016 年，我国在线教育行业的同比增速将达27.85%。其中，K12 教育市场493亿元。在这近十年的发展过程中，不仅有新兴的互联网创业公司投身互联网教育，传统线下培训机构也纷纷开始试水，甚至是BAT等巨头也高调布局互联网教育，企业之间的并购和整合仍在继续，整个市场处于商业模式探索期。

K12在线教育的模式之争

从K12在线的细分领域来看，目前主要有家教O2O、题库、作业答疑、在线一对多或一对一四种模式。然而大部分的K12在线教育产品虽然在一定程度上缓解了教育资源不均的问题，为教育带来了互联网化的创新，但对教学质量的提升并不明显。

备受关注的家教O2O致力于整合线上线下教育资源，一方面向用户提供透明客观的师资信息，一方面为教师提供品牌推广和教学展示的平台。但仔细分析，家教O2O最多是为传统家教披上了互联网的外衣，实际落地还在线下，并未改变老师去家里为学生上课的实质，在这过程中，互联网仅仅是个手段，而互联网本身具备的效率优势被大大弱化，师生双方依然需要在线下耗费大量的时间和精力。正如三好网创始人兼CEO何强所言：“纯线上和线下机构要做好为家教O2O模式买单的准备。“

相比于家教O2O，题库类与答疑类互联网手段显然更彻底，但它们仅仅是寻找答案的工具，无法帮助用户达到K12教育的根本目的：构建知识体系，培养独立思考的能力。何强在会上展示了他创业前期对K12平台产品的研究，他表示“K12教育的目的在于构建思维而不是寻找答案”。众所周知，基于K12阶段学生时间少、试错成本高的特点，在线教育应该充分发挥互联网的优势，而不是空有高维的概念，却还是开发出了低维的产品。

“辅导如果必不可少，那我们应该给一个更好的方式。”面对K12领域产品的现状，何强在演讲中多次提到对老师、学生、家长都好的在线教育模式才能满足K12家庭的教育需求。

在线一对一是K12在线教育的最好模式

2016年的K12在线教育市场趋于理性，对创业者而言，烧钱打仗的方法将难以持续，从内部发力，建立起切中教育教学本质、真正满足用户群体诉求的业务模式是当务之急。一个符合学生的学习习惯，能还原真实教学场景，老师和学生都可以动手写，并且互动关系良好，符合教育核心的模式才是提升学习效果的最佳方式。

在传统K12教学模式中，教学质量完全取决于教师个人的教学水平和负责任程度，教育机构对教学过程的参与和管理都非常有限。在线教育应该构建起一个基于大数据分析的教学服务系统，全程把控教学过程。这个系统还应当增强家长的参与程度，充分发挥家庭教育的优势，进一步提升教学价值和学生持续学习支撑价值。

清晰、实时地传输在线课堂场景和建立教学服务系统需要强大的硬件支持和软件支撑，因此，攻克技术壁垒，开发出一套用户认为好用、乐意使用的产品体系对构建健康的K12在线教育模式是一个很大的挑战。在线一对一直播教学模式通过为老师、学生和家长提供在线互动教学服务，统一三者需求，逐渐向教育教学的本质靠拢。区别于家教O2O、题库、在线答疑、在线一对多，在线一对一有四个特点：一是教学形式灵活化，二是现金交易健康化，三是效果显著协同化，四是服务个性极致化。

通过一对一深度互动，老师能够更有针对性地教学，为学生打造个性化学习方案，而家长的参与对老师教学质量的保障和学生学习效率的提高起着锦上添花的作用。在线一对一免去来回奔波之苦，大幅提升家庭的幸福度，构建起老师、学生和家长之间的最稳固的黄金三角，业内专家分析称这是最为健康的K12在线教育模式。

三好式在线一对一

目前，在线一对一模式尚处于起步阶段，市面上真正实现在线一对一直播教学的K12教育平台或产品寥寥无几，而中小学在线一对一直播互动平台三好网独立研发出在线直播互动硬件好学宝，抢占在K12教育风口，成为了在线教育的领跑者。硬件服务是黏住用户的根基，拥有国家专利的好学宝实现了师生之间的双向视频实时互动，学生不仅能面对面听老师讲课，还能同步观看手写板书紧跟教学思路。00后K12群体是屏幕社交时代的原住民，好学宝充分契合他们天生与屏幕对话的能力，同时让家长也能异地旁听课程。

好学宝将老师、学生和家长三方紧密联系在同一个平台上，成为K12在线教育划时代的产品。在此次大会上，三好网还推出了超级好学宝，将去PC化实现多终端连接。

不同于以往复杂、非人性化的测评方式，三好网的第一感知测评和智能配课系统快速而实用，不仅帮助学生认识到自己的优缺点，也让老师更有针对性地给予帮助和指导。三好网认为K12在线教育担负着给学生提供个性化辅导的使命，加入三好网的学生得到的不只是一系列服务，而是进入了一个全方位的服务生态系统。

K12在线教育在2014-2015年经历了市场的重组和洗牌后，将在未来两年内回归用户需求，迎来真正的发展元年，而在线一对一模式正是开启新时代的钥匙。

本文来源于人人都是产品经理合作媒体@速途网，作者@侯长海