随着移动互联网红利消失，C端流量见顶，B端产品受到了更广泛的关注，但B端产品可能是一条更为艰辛的道路，比如：

做B端产品最重要的是搞清楚业务逻辑，可是B端产品所处的业务需求环境复杂，如何去理解业务分析需求，而不是迷失在业务细节中做一款停留在业务表面的产品呢？

最近，起点学院联合中移物联网展开了一场TO B产品经理实战训练之旅，围绕如何从业务诊断、需求分析到抽象建模、设计落地的全过程掌握B端产品建设展开了实战学习！对B端产品以及培训学习感兴趣的伙伴，一起来看看吧！

客户：中移物联网

中移物联网是中国移动通信集团成立的全资子公司。公司围绕“物联网业务服务的支撑者、专用模组和芯片的提供者、物联网专用产品的推动者”的战略定位，开发运营物联网连接管理平台OneLink和物联网开放平台OneNET，推广物联网解决方案。

公司对B端产品的建设以及B端产品精英的能力培养，提出了更高的要求。因此，中移物联网选择了起点学院作为企业内部B端产品经理人才培训平台。

需求理解

通过我们课程顾问前期深入细致的需求调研，我们发现，该需求部门主要是作为研发和市场的接驳，将市场需求传递给研发，同时将研发产品成功传递到市场。部门工作主要围绕产品调研、规划、设计、详细需求规格说明书编写、产品资料编写，对外宣贯培训、商务策略等展开。

通过分析后，总结出人才培训需求的三大重点：

• 一是如何理解复杂的业务做需求调研；
• 二是如何根据业务需求做好B端产品的设计工作；
• 三是如何围绕对B端产品进行产品宣传以及商务策略。

对于学习的形式，更希望通过系统的知识体系方法、实操演练帮助B端产品经理构建B端产品知识体系脉络、掌握单一B端产品建设，希望通过落地的方法实践，直接应用于工作实践。

定制化培训方案

前期与需求部门深入沟通、调研，了解到培训对象的工作背景、经验以及专业能力水平后，明确了学习需求。接着我们就和企业一同制定了人才培养的学习目标：

1. 掌握单一B端产品建设，从业务诊断、需求分析，到抽象建模、设计落地的全过程的方法思路，直接应用于工作实践；
2. 构建B端产品知识体系脉络，包括企业经营管理知识、项目管理、敏捷迭代、运营等，为持续学习建立好知识框架。

明确目标后，我们按照学习需求与培训目标，深度定制了企业人才培养方案——

一是系统的课程培训方案

B 端产品经理必备的互联网底层知识：包含了对B端产品的简析，B端产品经理所需要具备的能力模型以及B端产品的方向。

如何从无到有设计 B 端产品，包括了业务调研的流程与实操方法，围绕战略层、战术层、执行管理层、执行运营层搭建业务分析框架，通过核心业务流程、产品定位、应用架构设计、功能模块设计、演进蓝图设计来进行产品设计，当然，还包含了业务建模、流程设计、交互设计、权限设计等众多关键细分知识点。

如何持续优化迭代B端产品，包括课B端产品的需求与迭代管理管理。

B端产品的推广和转化，从客户生命周期、获客渠道、内容运营、客户旅程图精细化运营的实现。

二是高度匹配领域内实战经验丰富的课程老师

我们位企业匹配了TO B 产品实战专家杨堃老师作为本次B端产品课程的主讲老师。

杨堃老师现任 VIPKID TO B 业务线中台产品总监，著有TO B 畅销书《决胜 B 端——产品经理升级之路》。负责过多款企业级业务产品从无到有的建设。对企业数字化转型，应用架构设计，业务中台建设，CRM 建设，数据仓库与 BI 建设均有丰富经验。

三是实战练习的环节设计

课程学习要实现良好的落地效果，理解与吸收知识只是第一步，真正的学习还需要持续的实践改变。

因此，我们结合该部门业务类型与形态，以及课程所讲方法论，设计了一系列实战训练，比如：分销业务调研、业务建模与流程设计训练、绘制学员自身所在业务的客户旅程图……

培训现场

经过前期充分的需求对接、深入挖掘与梳理，课程服务方案制定、打磨优化，导师定向推荐、课前沟通等等筹备，中移物联网的《TO B产品经理实战训练营》学习之旅开始啦！

▲ 杨堃老师现场授课

▲ 参训学员分组讨论，学习氛围浓厚

▲ 结合学员自身业务与所学，现场实战训练

▲ 落地实践后，展示实战成果，老师给予反馈

课程中的理论和经验来自讲师多年的实践总结。通过培训，学员掌握了：

掌握单一 B 端产品建设，从业务诊断、需求分析，到抽象建模、设计落地的全过程的方法思路，学习后能够直接有效的应用于工作实践；

构建 B 端产品知识体系脉络，为持续学习搭建好了完整的知识框架,全面提高了产品设计思维与能力。

训后反馈与评价

在中移物联网培训部门《To B产品经理实战训练营》的课后反馈中，47%的参训学员给出10分（满分）好评，平均得分9.23，并且现场的学习讨论氛围浓厚，参与投入的热情高。

有的伙伴在训后调研中直言：

“产品设计流程，特别是建模环节，通过实战练习收货很大”

“老师讲的干货比较多，对我系统提升很有帮助”

……

起点学院至今已服务超过300家企业，我们针对这些企业内训中存在的普遍问题，联合一线互联网实战派导师，为不同行业领域的企业，量身打造了100+门互联网实战课程，不断优化教学方法，形成了一套完整的产品、运营人才体系培养方案。

起点学院内训人才服务简介

1. 四大模块，百门内训成熟体系课

我们针对不同企业实际需求，与700+位来自一线互联网，并主导过亿级用户产品、众多刷屏级运营项目的实战派大咖，深度调研，推出四大模块，近百门内训成熟体系课——

2. 科学、完善的服务流程

科学的培养体系帮助学员及企业更好地成长——

3. 300+企业选择了起点学院

科学、专业的互联网人才培训，赢得了300+企业的选择与信赖——

4. 与我们沟通您的人才培养需求

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