跨境电商在近几年来是电商行业的风口，近几年来一直享受国家政策的红利。然而，3月.24日，财政部、海关总署、国家税务总局联合发布《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》，明确跨境电子商务零售进口税收政策有关事项，并于4月8日起正式执行。

2014 年被很多业内人士称为跨境进口电商元年。这一年里，传统零售商、海内外电商巨头、创业公司、物流服务商、供应链分销商纷纷入局，跑马圈地。

正所谓树大招风，物极必反，当跨境电商发展火热到一定程度，必然会出现一定的弊端，机遇与风险并存。

跨境电商的发展

2014 年到 2015 年，政策层面一直在释放跨境贸易利好。2014 年 7 月，海关总署的《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》和《关于增列海关监管方式代码的公告》、即业内熟知的「56 号」和「57 号」文接连出台，从政策层面上承认了跨境电子商务，也同时认可了业内通行的保税模式，此举被外界认为明确了对跨境电商的监管框架;此前「6+1」个跨境电商试点城市开放给予了跨境电商税收上的优惠政策，即通过跨境电商渠道购买的海外商品只需要缴纳行邮税，免去了一般进口贸易的「关税+增值税+消费税」;2015 年 4 月 28 日国务院常务会议中关于降低进口产品关税试点、税制改革和恢复增设口岸免税店的相关政策，表明了政府促进消费回流国内的决心。

跨境电商的几大关键词

我们不难发现，跨境电商总是离不开几个元素：母婴、美妆、视频直播、网红效应。虽然并不是每家跨境电商都具备，但是总是这几个元素之间相互结合，每个元素都是现在电商行业发展的风口。速途网采访了几家跨境电商的代表性企业，贝贝网CEO张良伦、波罗蜜联合创始人 雷婷婷，他们分别对跨境电商与自己的企业做出了相应的回答。

1.母婴

从国人的心理来看，不可排除崇洋媚外的心理，认为国外的产品比中国好。虽然可能你买到的产品也是在中国生产的，只是贴上了国外品牌的标签。

此外，对于国内奶粉等保健品更是信任国外品牌，即使知道国外生产的奶粉不一定适合中国孩子的体质。对此，速途网采访了贝贝网的CEO张良伦，据张良伦介绍：“母婴不是一个品类，它的品类是足够大的。中国的移动电商在做全面洗牌，最核心的机会是移动电商的机会，设备的升级带动了消费模式的全面升级，这些风口只是整个电商行业中的每个垂直机会而已。13年底，14年初是整个行业最大的风口 母婴将是最有价值的发展方向。中国的移动电商一定会有巨头出现，而母婴是最具有成为巨头可能的品类行业。“

2.美妆

我们都知道，随着85后。90后逐渐成为市场消费的主体，对于移动电商的使用也越来越频繁，对于国外产品的需求也不断加大。而对于更多的女性朋友来说，美妆产品也成为他们的刚需。跨境电商正是迎合了他们的需要。在国内看到的跨境电商所涉及的行业中，美妆产品占了半壁江山以上。张良伦告诉速途网：美妆+母婴将是很好的结合，重视品质是关键。

3.视频直播

移动短视频将会是2016年新媒体的发展方向。而将视频直播应用到电商APP中，也是一大创新。波罗蜜全球购采用的就是在他们的APP平台上直播买手购买商品的过程，波罗蜜联合创始人雷婷告诉速途网：“波罗蜜采用的是视频直播+海淘，向中国用户介绍海外品牌和产品的这一模式。”那视频直播每天几场合适呢?“根据用户的观看习惯和最好效果，每天控制在一场是最好的。如果把场次增多之后，用户量稀释，信息量不够，并不能够更好的刺激用户，因此他们每天只精心策划一场直播。”

4.网红

从去年开始，网红 一度成为一个热词。从网络热词到现在热议的网红经济，投资人与孵化机构也从中看到了商机。贝贝网CEO张良伦告诉速途网，在贝贝网也有他们的红人买手，贝贝网也会放开对红人的政策。红人们以她们的个人魅力赢得用户的信赖。通过红人效应，给贝贝网的平台又带来一笔流量。这有点像微博中的网红在微博卖货。而波罗蜜走的不是这样的路线，雷婷介绍说，他们重视的是主播们所做的内容而非主播本身。

回到跨境电商新政

对于这次跨境电商的新政，波罗蜜CEO张振栋告诉速途网：

• 第一，不要抱怨国家给了红利又收回去了，因为这种倾斜本来就是国家为了鼓励这个行业而做出的临时调整。即使有很多企业认为国家的扶持还不够，但是我们回头看2015年包括进出口，包括一般贸易和跨境电商的这个整个盘子，国家做出的努力已经很多了。
• 第二，既然新政已经出台，还是应该更多的研究如何更好地适应新政，做出及时的恰当的调整。这种调整也许是品类结构上的，也许是物流方式上的，也许是定价手法上的，也许是促销政策上的，这些都很重要。
• 第三，长远来看，企业还是应该回归到做跨境电商的初心，帮助人民群众“实现对美好生活的向往”，帮助消费者打通海内外的供应和消费链路，帮助信息变得更加透明而不是更加闭塞，帮助这个世界至少在商业上变得更加大同而不是更加割据。这也是波罗蜜的使命感之所在。无论是店头价定价方式，还是视频直播这样的双通道沟通方式，其实都是内含着这样的初衷。

本文来源于人人都是产品经理合作媒体@速途网，作者@翟子瑶