不足30天，蹿红了一款付费的语音问答应用，名曰“分答”。很短时间是下载量过万。这款应用会成为潮流的引领者还是火一把就死的短命app呢？

先简单说一下这款应用的商业逻辑。app定义了3种角色：提问者、回答者、围观者。

• 提问者对感兴趣的问题付费提问；
• 回答人者自定义每条回答的收费标准，并语音回答；
• 围观者花一元钱，听到问答内容，问答者均分收益；

提问者用文字提问，围观者可以看见，引起偷听兴趣，回答者用语音回答，更加真实，且方便保密。

这个交互方法很聪明。

分答建立在人的求知欲和窥探欲的需求基础上。先说求知欲，大量网文说：“分答找到了知识变现的途径”，能写这样标题的作者都是广告。向这些大V提问，每个问题少则十几元，多则数千元，时间60秒，这么短的时间能获取多少知识？最多是一个金句。而一本300页的书才收费十几元到几十元。如此相比分答的性价比太低了。

即使想学习也有很多免费知识分享APP，如：百度知道，知乎等，还有很多垂直的学习社区、在线教育视频。这些学习的质量和深度都比分答高的多。所以建立在求知上，我不认同。

再提一个问题，真的有那么多网友愿意花几十元钱来学习60秒吗？对大多少人而言学习并非主流需求，而吃、玩、睡、性才是主流。

窥探欲就是一种娱乐+性冲动。窥探欲一直走在法律的边缘，并未得到充分释放，而分答通过付费问答找到了贩卖隐私的合理逻辑。

虽然app介绍中提到，特别适合朋友圈之间亲密互动，问答一些私密问题，这个需求微信已经实现，为何用你？其实在这个秀场舞动的只有网红，屌丝围观，土豪提问。很多平台靠大V站台，而分答的模式太依赖他们，变成了大V隐私变现平台。

建立在消费大V隐私而走红的app，本身就有资源瓶颈，日理万机的大V们一天能回答多少问题？所以他们提高收费门槛，门槛高了，提问的人就少了，模式自然玩不下去。将来可能要开发这两个功能解决：一是通过竞价，价高者被回答；二是粉丝对感兴趣问题投票，票高者被回答。这要看粉丝的数量和大V有多少隐私可挖了。

而这个app也无法产生UGC，没有屌丝发声的出口，没有问题让人如何回答。那么问题来了，谁会对屌丝产生窥探欲呢？

在这里的网红只能空降，不能生产，屌丝即无法努力成为网红也不被他人所关注，毕竟每个问题都要钱，朋友之间问句话也要钱。那剩下的就只能消费围观大V了。现在是一个刷存在感的时代，个人价值想被放大，在一个屌丝没有存在感的app中还能火几时呢？每次都偷听都要付费，先不论钱多少，单单每次输入银行密码，就会让你抓狂。

围观者即是商业逻辑的最底层，也最关键的一环，围观收费是个门槛，让大量的人在逻辑闭环之外。不收费让提问者的付费价值感降低，无人提问则整个逻辑链条崩塌。

与分答相似就属直播平台了，都具有窥探属性。而直播逻辑的最底层，不需要付费，很容易参与秀场。那些付费的土豪，能与播主成为朋友，也就有了社交属性。分答活跃的是大V，只有冰冷的问答，且他们与土豪的距离有点远，窥探欲满足后，还能干什么？

现在的互联发展趋势是去中心化，由原来的二级传播转为一级传播，由主体转向多元。而分答的模式过于依赖大V，比微博更甚，普通粉丝活跃度低，这将是分答最致命的问题。

最后，以上文章来自一名普通产品人的思考，非竞品的软文攻击。我仍然觉得分答的产品团队很牛逼的，至少有那么多人写文章评论，即使昙花一些，也比默默无名的死去要强。

作者：黑客与画家，微信号314838996，微信公众号：APD

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