如果说微信开启了IP时代，那么可以说直播平台正在推波助澜。所有现象都不是孤立存在的，最近非常火的网红就是IP的一种展现形式。只要基本的条件具备，机会出现，你就会想拥有自己的舞台。

直播这段时间非常火，火的发烫。虽然公司目前没有打算进入这个领域的打算，但这个火爆的状体引发了我十足的兴趣，所以，我打算写这篇文章将最近在这方面发现和思考的东西分享出来。

用户价值是火的根基

一个产品能够火起来的根本原因是它满足了用户需求，进而产生了用户价值。

比如伟大的房地产，要么是满足居住需求，有居住价值，要么是满足投（tou）资（ji）需求，有金融价值。直播平台其实也是一样的。那么，对于用户来说，直播平台究竟满足了他们什么样的痛点需求？

要回答这个问题，就要搞清楚直播平台的用户种类、平台定位，以及在这个定位下平台所提供的用户价值。

直播平台的用户总体来说分为两类：主播和主播粉丝（C端用户）。前者比较少，但很重要，后者居多，是平台价值的体现。

我对直播平台定位的理解是：

基于智能互联技术，为主播提供资产展示及变现的平台，然后连接主播粉丝，为他们提供精神需求满足的（这个内容较多，后面会详谈）通道。

对主播的价值&IP时代

基于以上的分析，可以看出，对于主播用户来讲，直播平台能够提供的核心价值是：

展现并变现自己的资产

从这个角度来说，直播平台站到了一个风口，一个移动互联时代所出现的巨大风口：IP的时代正方兴未艾！理解了这个，也就会理解为什么主播们如此热爱直播平台。

在IP时代，每个人都是独一无二的（这其实和时代么有关系），只要你有资产（比如才艺，比如颜值，颜值是一项重要资产），你就具备了打造一个独特品牌的潜质，正如微信公众平台的宣传文案所指出的那样：再小的个体，也有自己的品牌。

如果说微信开启了IP时代，那么可以说直播平台正在推波助澜。所有现象都不是孤立存在的，最近非常火的网红就是IP的一种展现形式。比如炙手可热的papi酱。直播平台必然也正在诞生网红。

我深以为微信公众平台的文案非常之有水准，对人性的理解非常到位。因为没有任何一个人愿意默默无闻地活着，没有一个人愿意让自己的才华埋没，也没有一个人甘心在这个世界上做一个无关紧要的看客。

只要基本的条件具备，机会出现，你就会想拥有自己的舞台；以全面彰显你的个性，展示你洋溢的才华，将你对世界的理解和创造秀出来，从而让自己变得耀眼，变得不可或缺。

“天生我才必有用”这句诗，便是我理解的直播平台对主播用户带来的核心价值，也是这群目标用户的核心痛点。更美妙的消息是：你的资产在展示后是可以变现的。

可以不夸张地说，在直播平台上，主播与粉丝的关系某种程度上好比是此为伯牙，彼为子期。既有欣赏自己的人，又能获得收益，何乐而不为呢？

这也就是为什么我观察到，很多主播在直播进行的热火朝天的时候，对于不得以的情况，比如该吃饭了，比如要忙别的了的时候，很难轻易地离开直播间的根本原因。

对主播粉丝的价值

对于主播粉丝，直播平台能够提供的价值总的来说是一句话：满足精神需要。具体可以分为以下几个方面：荷尔蒙满足、虚荣与尊严感、体验世界的精彩、寻找同类交流心得、追求精神上的成长。

荷尔蒙满足

这是许多人面对直播平台时，发出“呵呵”背后的含义。

的确，很多直播平台的宣传以及很多媒体对于直播平台的渲染，几乎都会营造出下面的画面感：

对于C端用户来说，荷尔蒙的威力的确非常大，荷尔蒙满足的欲望是整个人类得以存在甚至是发展的前提，对于人的行为有着巨大的推动力。

直播平台在这个方面提供了以下几点价值：

女神集中营

君不见，但凡一个直播平台一定会汇集一定量的女神级女生。我感觉这简直是直播这类平台运营总监首先要解决的问题。女神养眼，养眼其实是养心，而且这不是一个女神，是一大群女神，没事上去溜达溜达，想看那个看那个，养养眼，养养心，十足人生乐事一件啊。

与女神面对面

在线下，我们都是外貌协会的，女神也不不例外。如果你才高八斗但貌相比较对不起观众的话，那别说注意，女神正眼看一下你的可能性都没有。

但在直播平台上，你可以看到女神会全神贯注地“盯着你”，尽管她实际上盯的是摄像头，尽管她也同时“盯着其他人”，但，这又有什么关系呢？对你来说，正面和女神自然地进行对视，这种感觉毕竟是幸福滴不要不要的。

跟女神互动

要知道女神级别的女生，平常生活中别说互动，就连看到一个都不是一件容易的事情，绝对是可遇不可求的。就算有幸看到了，你最多也只能瞄一下，想上前去搭个讪，几乎是绝无可能的。但在直播平台上，就容易多了，你只需要敲敲键盘（如果你用语音输入，键盘都免了）展现下自己的才华，女神就可能会注意到你，没准还能跟你聊一段。想想都刺激。

以上几点是我观察到的荷尔蒙方面的价值。

说明一下，因为我是雄性动物，说起女神来更有感觉一些，其实对于女用户来说，他们对于男神的需要跟男用户对女神的需要是一样的，关于男神，妹子们可以参考我的论述脑补一下。

虚荣与尊严感

这个在马斯洛大师所指出的第三层，驱动力也很大。在我们当下这个社会，荣誉以及尊严是一件令所有人趋之若鹜的事情，尤其是考虑到东方文化影响的话。

在平常，你看到一个女神，想要给他个礼物，而且还要物美价廉自己能承受得起的那种，这种事情的概率几乎比你中个福彩大乐透还要低。

先来说这个动机：你看到个女神，她不认识你，你也不认识她，然后你想送她一个礼物；更何况，你还想送一个物美价廉的礼物，我想你自己都会觉得自己疯了？

但在直播平台上，你不需要花多少钱，送个星星、棒棒糖，土豪一点送个豪车（当然是虚拟的），女神主播都会注意到，一般情况下，她会当着你的面，叫着你的名字（是！昵！称！），表现得很高兴，而且还给你说谢谢。这画面想象下都会觉得很幸福啊。

这一点从非严格意义上来讲，也可以划分为第一类，但毕竟动机还是有区别的，所以还是单列了出来。

这两点可以统称为原始精神驱动力，这个，不是我想表达的关键。

如果你认为如果你认为直播就等于看女神，那只能说太low了，不要总是在动物层面来思考和认识问题；记住，我们是灵长类，而且上最牛13的灵长类。我觉得体验世界的精彩、寻找同类交流心得、追求精神上的成长，这三个原因也是非常强大的灵性驱动力。

来，让我给你展示一下：

体验世界的精彩

前文提到，每个人都是独一无二的。这也是世界之所以精彩的根本原因，每个人都有自己看待和创造世界的方式，这种方式也是独一无二的，而且每个人擅长的方式也是不一样的，所以，当已经非常习惯用你的方式做事的你，已经或多或少感觉到了单调。

但是，在直播平台上你能发现各种各样的人，看到他们和你不同的方式，你已经被生活折磨的麻痹的神经一下子就会被这种新奇的方式给激活了，然后从心底油然而生一个声音——世界如此精彩。

你看看这个直播是干嘛的？

这个直播是一个主播在私家车上用手机，开着4G给粉丝直播北京奢侈的蓝天，而且这个主播是电视台的主持人。身处雾霾困扰的小伙伴们，看到这个直播的感觉就像是自己在北京开着车兜风一样。怎一个爽字了得？

寻找同类交流心得

在这个世界上，你其实并不孤单，总会有那么一群人跟你爱好类似。物以类聚，人以群分；在生活中，工作中，你无时无刻不在寻找自己的部落；期待看看同一个物种的其他人是怎么做事的，自己有没有什么可以借鉴的，学习学习，切磋切磋，以提高自己。

但在线下生活中，要找到这样的人其实还是很难的。有时候这个人可能就跟你迎面走过，可能就在你旁边的写字楼上，甚至可能跟你居住在同一个小区，但你们其实并没有机会认识和了解彼此，很多你看上去普通或不普通的人，却可能有着跟你一样的技能和爱好。

直播平台恰恰汇聚了这样一批人，你使用关键字搜索很容易就能找到他们。而且，基于之前对主播的分析，你也完全可以对Ta在直播平台上的表现放心。

比如，这个直播：

我知道你们看到了美女。

哎！关注重点，对，就说你呐！重点是古筝。

这个菇凉不仅长得美丽，而且古筝弹的很赞。对于对古筝有爱好的筒子们，看看同一首曲子别人是怎么弹的，对比一下自己弹的，你就知道差距在哪，重要的是，你还可以跟主播互动弹奏心得，聊得好还可以拜个师。

其实我本来想放另一个更牛的男同学的古筝直播截图的，而且也是最先发现他的，只不过当时看他直播上的弹奏看的太入迷了，那一曲《战台风》直接让我下巴都掉了，后果就是忘了截图，而且，他的主页上居然没有上次的直播记录，所以另外找了个古筝的直播（就是你们看到的这个菇凉），截了个图，算是个小福利吧。

追求精神上的成长

从出生开始，你每时每刻都在成长。没有人想原地踏步，即使他真的是在原地踏步。所谓天行健，君子以自强不息，是每个人的共同追求，我们总会希望自己变得更加成熟，更加犀利，更加强大，尽管能不能达到是另外一回事。

在直播平台上，你能遇到各类牛人，甚至是名人，他们在这里安静地跟你聊天。你不用事先跟他认识，你也不用费尽心思地找个环境优雅、交通方便的茶馆或咖啡馆，你只需要触摸屏幕选择他的直播间，然后就可以听他聊天——whatever，比如他的见识、心得，比如他的故事，比如你在评论中谈到的困扰你的问题。

下面这个是演员吴元俊的直播截图：

他在直播间给观众分享自己的经历，同时也回答粉丝们在评论中提出的一些问题，他会将自己的心得说出来。这个年龄的男人，就像一坛陈酿，浓郁但不刺激，绵绵之中透露着岁月的苍重。他所谈论的，无论对与不对，总之是个参考。更何况，这种情况下，他会很慎重地回答你的问题的，所以，一般来讲，都是有价值的。

OK，这些就是我对直播平台对C端用户灵性驱动力的理解。

结语：向时代致敬

本文内容，就是我对于文章标题所含问题的思考与解答，因为写的时间时间比较仓促，加上最近比较忙，所以感觉呓语连连，不知所以。如果能给认真阅读的你有所启发，我将不生光荣。

最后，让我装个13：致敬移动互联的时代，致敬这个精彩的世界，致敬所有创造了以及正在创造精彩的人们！

作者：阿龙，产品总监一枚。微信公众号：阿龙的天空（ID：lxltk123）

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