选择做平台，你就需要去挑战内容之间的相互流量。想法设法做内容一方的提炼，然后让双方的平台流量进行相互平衡。这样的平衡实际上去产生杠杆，在这个效应下，去撬动另一方市场。

为何做平台不做内容？如果做内容又将如何持续产出？其实平台和垂直内容并不在于你想做的多大，多强，而是你更加擅长去做什么。很多人说淘宝擅长运营，运营是指大方向的运营，因为他能帮助你完成营销、品牌、销售、供应链等一系列问题的解决。

这样擅长这类的公司，都是大平台适合的公司，全看创始人主要愿景和能力。而做内容，比如像抖音网红这类的，主要负责自己的内容产出，但是当内容出现瓶颈的时候，又会是需要自己去做一个内容平台，将自己打造成一个平台。比如一类平台的内容产出，这类内容产出，是由各种兼职或者其他人员来完成的。

一、为何做平台不做内容？

选择做平台，你就需要去挑战内容之间的相互流量。想法设法做内容一方的提炼，然后让双方的平台流量进行相互平衡。这样的平衡实际上去产生杠杆，在这个效应下，去撬动另一方市场。

（1）格局大与小的问题

平台和垂直内容，是有格局大小的问题。平台理论上可以是做的更大更强大，更倾向于把营销、销售、品牌、运营等内容做好。这个做好，是让内容或者电商这些卖产品的内容更好地在平台上进行展示销售。虽然你的内容或者产品是一类，但是你这里就像超市专卖店或者内容书一样，用平台去提供内容，让内容在平台上发光。

但是内容垂直格局就小了吗？

不一定，内容主要在于垂直方向的内容生产，因为内容的类别特别多，比如星座、购物、感情、搞笑、动物、美食等等好多类别。这么多的类别下，你需要垂直内容上精度专精。然后做好用户流量之后，你的内容可以发展成平台，成为一个内容垂直平台，去拓展你的格局，成为内容平台，收纳内容生产者过来。这是一种小平台，不过关键还是在于你想做成内容，你是否有能力去，然后决定去不去做！

（2）内容生产者的瓶颈

内容生产者有个很大瓶颈，就是大家都是人，一个人的经历是有限的。比如作者我，也会时常陷入生产内容的瓶颈期，大家遭遇和经历其实没有那么多故事和总结可以去说，要时常去发现或者挖掘自己的内容这就成为一个课题。

所以成为一个内容垂直平台后，通过大家一起策划和投稿者，给予一定的报酬，这样可以提升自己的平台价值，实现另外方式的盈利手段。

（3）品牌价值链接内容

品牌价值是内容最好的代言，如果你有流量，你是网红的话。就是代表了你的个人价值，这个时候的个人魅力价值就是等于品牌价值。如果这个人因为颜值或者性格、或者外在变化之后，是会影响自己的价值。比如你是一个情侣vlog内容生产者，当你分手之后，你的内容就会产生流失用户。

所以如果有一个平台之后，你就可以产生价值，你的价值是你的抽象品牌。比如一禅小和尚，星座大叔，这类都是大V，他的品牌价值连接了内容。

（4）更多的流量获取撬动

流量的撬动，是通过优质内容的产生去获得。内容需要面向针对性的用户，如果满足用户的好奇心，猎奇心理，包括用户可以在这里获得什么样的内容价值，这个是内容生产最主要去做的。在这里，大家可以获得最纯真的内容和知识获得方式，这里分享知识。大家可以通过分享让更多人获得这类有价值的信息，这就是流量。流量本身是有推荐的，推荐的前提还是优质内容。

有很多优质内容，没有推荐，一样无法火起来，所以需要内容生产者自己需要生产能力，生产能力决定了流量获取情况。

（5）平台更多变现能力思考

平台需要更多思考变现，变现是维护一个平台的责任。比如外卖平台需要收取中介费用，而抖音要搞一个视频外卖，这样的广告转移之后，大家可以看完之后直接点外卖。

这样的创新方式之后，会把传统的图片式点餐给消灭了。这种就是平台转移能力，一个平台要具备自己的壁垒。有了壁垒之后，才能思考变现能力。

变现能力，需要在内容生产者上去获得，获得之后，让更多有效有用的流量导入到内容那边去，形成一个正向循环。这样的循环中，让用户产生依恋和重复观看或者购买心理，这样可以让流量的价值可以持续放大。这种重复推荐，主要抓住用户喜欢的原因。

（6）内容者专注和平台者的专注

内容生产者主要专注内容生产，内容生产上，需要思考内容的专注度，提炼出核心且用户喜欢关注的内容。这样的内容可以让内容持续产出后显得有价值，这就是专注内容。而平台者专注于运营、营销、内容、品牌、销售这类内容，这些专注的东西，主要是让流量更好变现和导入内容方。

区分流量的重要层次，也是一个平台了解用户的属性，更好的把资源合理化分配。分配之后，就是价值和消费产生，这个产生很有可能会影响很多营收方向上的事情。

（7）平台影响力

平台影响力本身需要看价值和平台，影响力需要不断持续优质内容去让平台更加的优化或者更具有价值。平台价值不在于获得多少流量，而是让流量如何分配到内容上，然后在内容上如何产生更多的价值。价值才是变现，平台最好的证明。

（8）平台可以帮助更多人

帮助更多的内容在平台存活。内容存活的越多，平台价值越大。平台最主要是去实现共赢，就像阿里一样。他们的共赢不仅帮助他们自己，还帮助别人。像麦肯锡咨询公司，本身价值就很大，很多里面人，看到这个产品价值后，都会自己出来加入一起做。这就是内容生产者的魅力，而平台在于帮助更多的人。

二、如果做内容又将如何持续产出？

内容的持续产出，主要是不断的对用户产生熟悉感，熟悉感的同时，就是会主动关注你，这就是流量从被动变为主动。比如你天天更新的vlog，突然有一天推荐没有看见，用户就会主动去看。

（1）内容定位

内容定位上，需要生产者去定义的。需要考虑本身内容垂直方向。上文中已经提到很多了，这里不再多说，需要注意的是，用户有转化成本。用户不会永远对一个内容持续关注，所以在内容生产上，要学会转变。比如你关注一件事，不可能一直关注，他有一个时间周期长度，过了这个时间周期，他就不再关心了。

（2）内容可延展性

延展性是指内容拓展性，比如星座的内容，可以延展到感情上，男女之间感情和星座其实关系很多的。比如宠物的内容，可以延展到狗粮、猫粮上面去，这样的内容延展也是必须性和急需性。

（3）内容持续性

持续性输出内容，是对内容生产者的最基本要求。定时定量的发送内容，内容符合当时用户想要看到的内容心理，是好奇，还是关注，还是急切想要知道。持续的内容，必要是提升内容本身的价值。

（4）内容创新性

内容在形成一定风格之后，需要进行创新，创新的价值在于内容对于用户的持续吸引力，吸引力在于内容本身的价值，创新在一定的内容基础上进行尝试。比如你写爱情小说，可以写悬疑小说。这样的同类型延展创新，可以持续对用户产出吸引。比如爱情、悬疑的结合也是可以。这就是理想的优质内容，加上穿越，可能是就是近期比较火的台湾电视剧《想见你》吧。

（5）内容产出的价值

内容的价值在于产出，一句话，没有产出的内容，就没有价值。内容价值不在于流量本身，而在于用户对你的内容买单程度，是否愿意为你的内容买单，觉得你的内容是否真正吸引到用户的关注点。这些才是产出内容的关键点。

（6）内容可获得流量的考虑

并不是所有流量都是有效的。比如你一个母婴产品，你让青少年来关注或者这样的流量进来，是一点价值都没有。没有价值就是没有流量获得必要，特别有的时候交换流量或者交换内容时候特别需要思考这个流量和用户是不是我们的用户，是不是我们需要的，否则适得其反，比如：钉钉被小学生打一星差评的事情就是这样的。

（7）内容产出的质量性

内容质量是生产的保障，所有内容的精益求精才能让用户满意，去原因付出时间和代价去阅读你的内容，这样反复思考的内容才是我们需要的。那种抖音视频有些看似简单无常，漫不经心，其实背后付出了很多。

说了那么多，希望大家可以喜欢这篇文章。

#专栏作家#

晓翼，微信公众号：上海人在北京。人人都是产品经理专栏作家。专注于电商、O2O的产品经理。会IOS开发、会P图、会运营的逗比一个。常关注社交、旅行类产品。

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