微商是一个很神奇的现象，一边在鄙视，一边在打压，一边在疯狂生长。到底是什么让微商这个行业有如此顽强的生命力？

说起微商，大部分人第一时间想到的就是假货、洗脑、传销。天天刷爆朋友圈，参加各种微商大会，炫富炫收入，还有经典段子“恭喜XXX喜提玛莎拉蒂！”

曾经的微商如过街老鼠一般，人人喊打，唯恐避之不及，同时国家也出台政策打压微商。偶然间发现一个好友开始做微商，心里顿时升起鄙视链，她怎么也开始做微商了。

不知屏蔽了多少微商好友，但是朋友圈里的微商总是源源不断，生生不息。

微商一直在被大众所鄙夷，但不可否认的是，微商人群已经变得越来越庞大。以前朋友圈可能是或多或少的有微商，现在谁的朋友圈还没有微商。特别是经过这次突然爆发的新冠疫情，发现什么行业都不能挣钱，就微商能挣钱。突然间变成了人人争先恐后的争做微商，生怕落后再没有了上船的机会。还因此产生了一个新词汇，“隔离经济”。

微商从2013年兴起，直到今天，一个饱受争议的行业，在打压中越做越大。同时间，看看我们的互联网创业热潮，团购、O2O、直播、共享单车、互联网医疗、P2P、智能硬件、VR、比特币……从一切都可o2o到万事皆共享，风口来时一拥而上，泡沫破时一哄而散，过境之处一地鸡毛。

当然我不排除还有很多人看不起微商，还能坚定的保持着鄙视链。但不管如何，这就是一个很神奇的现象，一边在鄙视，一边在打压，一边在疯狂生长。

到底是什么让微商这个行业有如此顽强的生命力？

“打不死的必将使我更加强大”用在微商行业发现是这么贴合。

今天我以我的浅见，说说“微商为什么能够长期存在”。

我将从以下几个方面来阐述：

1. 微商行业的生命周期；
2. 微商的需求土壤；
3. 微商的价值本质；
4. 微商模式的由来；
5. 真社交电商与伪社交电商。

一、微商行业的生命周期

2011年，微信横空出世，在释放互联网红利的同时也催生了新的商业模式——微商。

2013年，萌芽期，微商开始出现

一开始的时候，一些海外代购自然而然的利用朋友圈开始卖化妆品、食品、奢侈品，开启了朋友圈代购的生意，开创了微商的交易买卖市场，从而产生了商业价值。

2014年，化妆品面膜的元年，微商开始有多层级代理模式。韩束开始试水微商模式，诞生第一个百亿微商品牌思埠集团，各种好坏三无产品面膜到处可见，非常火爆的一个市场。

2015年，成长期，微商高速发展

各种非标类别产品，面膜、化妆品、减肥产品、保健产品、内衣服饰等等产品通过微商层级代理模式快速的裂变。

从0成长到销售过亿的产品比比皆是，人傻钱多，速来。开始举办首届微商博览会，打通微商品牌和微商之间的桥梁。

国家开始打击一些不法分子利用微商多层级模式传销骗钱，行业产生了一段时间恐慌。

2016年，中国产业信息网报告，微商行业总体市场规模从2015年的1819.5亿元，增长到2016年的3607.3亿元。同时，全国从业人员从1257万人增长到1535万人。

经过2015年的打压洗牌，平台微商开始出现，云集、环球捕手出现在大家的视野。

2017年，成熟期，得到更大规模的认可

微商进入品牌时代，平台微商大规模出现，从业人员越来越多，洋河宣布进军微商领域。

2018年，蒙牛、哇哈哈、恒安、达利、南京同仁堂、云南白药等进军微商领域，微商开始属于大品牌的天下，属于正规军的天下，开始了微商企业化，企业微商化时代。

2019年，1月1日电商法开始实施。5月3日云集顶着“中国会员电商第一股”的桂冠在纳斯达克挂牌上市。

年初的新冠疫情将微商推向了更高的高潮，微商的成熟期还将继续。

二、微商的需求土壤

任何一个行业能够存在，本质的原因是有需求。

有些需求是阳光的，能够拿上台面，有些需求是阴暗的，只可意会。微商由于其爆发性的规模，野蛮的生长，所以兼具了这两者，遭受了很多非议。

但微商能够在打压中成长，最终得到政府的规范和众多品牌的认可，有其真正的需求土壤。

1. 全职宝妈的救命稻草

中国一年新生儿有一千多万，0-3岁很多宝妈都会在家全职带孩子，这部分宝妈数量有四千多万。加上怀孕的，孩子年龄稍大的宝妈，中国全职宝妈保守估计三五千万是妥妥的。

全职宝妈，以前只能在家全职带孩子，没有收入，每天跟老公要钱花。在拮据的生活条件下，每天忙的焦头烂额，家庭矛盾频发。生活半径越来越小，社交越来越少，生活更显孤僻。

微商的出现，对这部分宝妈来说，简直就是救命稻草，天上掉下的馅饼。

• 一边带孩子一边就能赚钱，完全碎片化，简直不要太爽。
• 可接受的投资额度，没有天花板的收入上限。
• 公平的发展制度，不需要看脸色赚钱，完全靠自己的本事。
• 女性天然的分享能力，完全匹配微商的工作需要，得心应手。

2. 代购的天然利器

出国留学，家里亲戚朋友让顺带捎点国外的土特产，本来就是一直存在的情况。

随着近几年消费升级的大趋势，购买海外产品的人越来越多。代购以前只能带给很熟悉的亲戚朋友，有了微信之后，瞬间晋升为微商代购。

代购期盼了多少年，微信你终于来了。

3. 心心念念的副业

中国行业众多，就业人口庞大，除了金融、互联网、建筑设计、广告、医生等少数几个行业，收入相对可观，每天加班加到凌晨，无暇他顾之外，还有一堆人，每天下班之后无所事事。

每个月拿着可见的工资，总想搞点啥，摆摆地摊也是好的。

微商的出现，让她们找到了心心念念的副业。足不出户，一部手机，一个微信，几百块钱的投资，立马就可以开干。

4. 传统渠道失效，电商压迫之下寻求出路的品牌

传统的渠道代理模式在电商的冲击之下已然失效。电商发展了这么多年，已经成为了每个品牌的标配。但是同业竞争白热化，在天猫京东的压迫下，有销量都不一定有利润。关键还有很多品牌被排斥在天猫和京东的标准之外。

微商的出现，让品牌方看到了另外一个希望，原来还可以通过微商渠道卖货。

这个渠道好，不但没有平台的扣点和压迫，关键品牌是自己的，用户是自己的，渠道是自己的。投资小，见效快，一年销售额分分钟上亿，以前想都不敢想。

品牌如过江之鲫，纷纷试水微商。

5. 成熟的产业链红利

经过电商这么多年的发展，中国的零售产业链已经非常成熟。

• 供应链超级成熟，生产商、品牌方、代工厂、批发商都无比成熟。
• 沟通方式简单，微信就是天然的土壤，淘宝、微薄、小红书、抖音等也是很好的补充。
• 支付方式便捷，微信支付、支付宝，让人人都具有了在线支付的能力。
• 物流便宜高效，发达的物流网络，傲视全球。

在如此成熟的产业链之下，你只要能卖货，就不愁发不出去。

包括直播卖货，也是享受了中国超级成熟的产业链红利。

三、微商的价值本质

微商在行业萌芽期和成长期由于不规范，野蛮式生长，总有人利用规则漏洞，浑水摸鱼。导致很多人只看到了微商的槽点，没有看到其价值。

但微商满足了这么多需求，确实提供了实实在在的价值，利大于弊。

（1）万亿消费市场

微商行业规模2018年7000亿左右，2019年预估接近万亿。如此大规模的一个市场，其对社会的价值毋庸置疑。

（2）解决了千万人口的就业问题

虽然看起来有点夸张，实际这些全职宝妈就是待业人群，微商让她们赚得了收入，并且把时间和精力投入到微商事业当中，广义的说她们实际已然在就业了。

（3）有利于社会稳定和家庭和谐

全职宝妈没有收入，每天跟老公要钱花。在拮据的生活条件下，每天忙的焦头烂额，家庭矛盾频发。生活半径越来越小，社交越来越少，生活更显孤僻。对社会和家庭都是极大的伤害，也不利于她们自身。做了微商之后时间和精力有地方消耗，有了努力赚取收入的方式，有了团队沟通，有了社交。

（4）为上千万人群提供了副业的可能

（5）为品牌提供了一种新的销售渠道。

四、微商模式的由来

微商是传统渠道代理模式、直销模式和互联网结合的产物。

进化路径简单的可以看着是：传统渠道层级代理模式-》直销模式-》层级微商模式-》社交电商（平台微商）模式。

传统渠道代理模式由来已久，从总代到省代、市代、县代、零售终端店，层层拿货，层层批发。越高等级的代理资金要求越大，折扣价格越低。而低等级的代理由于受资金限制和渠道保护政策限制，甘愿用少量的资金拿相对高的价格。

而这种传统渠道代理+互联网，就成为了现在微商主流的一种层级代理模式，品牌微商基本采用这种模式。

这种模式很容易被接受，大家多少年来早都习惯了。

直销模式有多种机制，不管什么机制，很重要的一点就是，这些人是靠发展下级来获取收入的，俗称返佣。

这个也很好理解，我作为直销的一员，我努力发展了一个下级，我可以获得差级收入或者获得拿货返佣是很自然的。

这种直销模式+互联网，也成为了现在微商主流的一种返佣模式，平台微商基本采用这种模式。

微商的两种主流模式就是以上两种，当然在不同模式之下还可以进行微创新。可以看出，微商模式不是什么新鲜的事物，不过是新瓶装老酒。所以，这种模式很容易被大众所接受，传播和发展的难度极低。

五、真社交电商与伪社交电商

微商模式发展到2015年，行业混乱，政府开始出手打压，导致很多人提到微商，避之不及。这个时候平台微商开始出现，平台微商更具有互联网人的气质，叫微商有点俗。

最先开始叫平台微商，但是一出去宣传，大家理解还是微商，这有点不符合气质。国人对造概念还是有心得的，于是社交电商油然而生。这一下就高大上了，对媒体和资本都拿的出手，说的出口。

有了社交电商的这个名头，加上一些大V的概念解释和宣传，大品牌加入也更理直气壮了。

社交电商的概念被套的神乎其神，只要有人际关系，有分享就变成社交电商了。还分成会员社交电商、小程序社交电商、微商城社交电商、IP类社交电商、品牌类社交电商、内容类社交电商、分享类社交电商、自营社交电商、S2B2C模式社交电商。这把人搞的晕乎乎的，都是来玩概念的，以前我也是被这些概念给搞晕了，完全没有究其本质。

当然这些概念，可能媒体需要，投资需要，故事需要。

除了微商是真社交电商，其他都是伪社交电商。

• 加了一个邀请好友的功能，就是社交电商了？
• 加了一个邀请好友，送5元红包，就是社交电商了？
• 加了一个拼团有优惠，就是社交电商了？
• 加了一个砍价零元拿，就是社交电商了？
• 做个小程序，做个微商城，就是社交电商了？
• 做内容创业的，加了一个商城卖货，咋就成社交电商了呢？
• 难道没有社交电商，我就不做邀请，不做裂变活动，不开发小程序，不开发商城了吗？
• 难道我做内容创业的，做社区的，就不能卖货了吗？

拼多多、京东优惠、小红书等都只能算作伪社交电商，可能人家自己也没有认为自己是社交电商，都是被你们给宣传的。

六、微商为什么能够长期存在？

有庞大的需求人群，有众多提供资源的品牌，有成熟的沟通载体，有便捷的支付方式，有成熟的物流产业链。市场规模足够大，对就业和稳定都有很大帮助，作为一种新型零售方案，利大于弊。微商模式属于新瓶装老酒，非常容易被接受。

通过以上的几点分析，我们知道了微商为什么能够长期存在。

微商行业虽然能够被认可，但是其中浑水摸鱼，破坏规则的不良品牌和代理还是应该被禁止，电商法的出台对整个行业来说是一个很好的开端。

作者：刘忠凯，不知名社交电商联合创始人，社交电商达人，产品运营专家，终身学习者。公众号：互联网老江湖，文章允许转载，但必须注明出处。微信incboy，欢迎交流。

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