本文正如标题所明示，一定会让大家给演唱会线上直播带上“粉丝经济”、“互联网+”、“内容O2O”的高帽子。的确，从14年开始，演唱会直播市场逐渐开始日益火爆，用粉丝互动创造盈利之玩法的模式，已经作为一种迅速圈钱的方式备受视频及音乐大咖们的青睐，到底互联网直播真的会颠覆传统演唱会吗？今天，我们就来“通盘”思考一下演唱会互联网直播的方法论。

消费者心理分析

我们先通过网络直播（演唱会直播是网络直播的一种模式而已）来进行消费者心理分析：

第一点：是为了满足群体对深度内容消费的需求；

兴趣爱好是生活中的重要部分，并且为了兴趣爱好我们更有意愿进行“深度消费”，尤其是在80/90群体中，后者尤甚；传统视频平台的内容并不能满足这些人群的“内容需求”，而网络直播平台上多元化的主播、网红、内容使得这些80/90群体更能找到符合自己兴趣的内容，这就是为什么网络直播这么火爆的原因，直至痛点，满足需求，岂能不火。

第二点：满足目标群体好奇探索心理的需求；

我们每个人都有好奇心，但相比80/90后，他们的好奇心和探索心更重些，这就是为什么真人秀直播火爆荧屏的原因，满足及迎合群体需求，或是用别人的生活来拓展自己的现状，希望去探索、希望去了解不同的世界不同的生活。

以上分析，我们可以了解网络直播如此火爆的原因。那么，作为网络直播的一种模式，演唱会网络直播也真的可以如此这般吗？

国内第一场真正意义上的演唱会直播，是2014年8月乐视直播汪峰鸟巢演唱会为开端，算是开启了国内“现场演出+付费直播”的演唱会O2O模式。

在分析因素之前，先对国内的演唱会视频直播环境做综合考量分析，演唱会视频直播两大阵营：

收费的乐视Vs免费的腾讯视频

邓紫棋巡演北京演唱会，乐视音乐不仅又一次证明了作为中国最大音乐直播平台的行业领导地位，同时也给音乐行业推行付费直播模式带来了巨大动力，而乐视多屏生态的实力也再一次展现出强大的力量。

腾讯公布的数据为例：其29场在线演唱会累计在线观看人数达1880万，而这还不包括用户后来再次点播的数据。而这些演唱会总播放量约3亿，单场直播量约219万，相当于坐满了27个鸟巢。

对比数据中可得如下结论：

1. 受众影响上腾讯视频的规模完胜乐视音乐，但前景很不明朗，腾讯视频的Live Music以广告收入为主要盈利方式，腾讯视频公司也意识到这不会是长久之计；
2. 在直播演唱会的盈利模式上，乐视音乐无疑走在行业的前列，尤其在建设终端生态体系的战略控制，还真不是腾讯视频所比拟的。至于免费视频领域的其他跟随者，无疑都在利用自身经营的各自优势，试图在音乐领域革新浪潮中分羹罢了。

演唱会直播作义深度分析

在浅谈国内视频直播两大阵容后，让我们对演唱会直播作义深度分析：

第一，市场需求倒逼产业革新。

在国内市场，一直以来音乐需求都是被压抑的，所谓的被压抑就是消费者所习惯的几种方式是买唱片、看现场。音乐服务太匮乏，基本没有选择。这和音乐领域产业传统价值链密切相关。一切根源在于业界习惯了按照生产环节去做消费，而不是真正按照需求去满足消费。前者是传统思维的代表，后者则是互联网思维的概念，后者就是用变革用户体验，最终引发产业裂变。所以，我们可以看到汪峰视频直播的成功，以及后来的李志、凤凰传奇等。

表象是视频网站在直播很多的演唱会，但它的终极诉求并不是在直播演唱会本身，而是通过新的体验带给歌迷更多新的服务。线上演唱会的直播不像是项目，应该是基于产品的一种服务，基于音乐消费和互联网技术的服务。

第二，用户体验需求有待挖掘。

传统音乐制作产业链所面临最大的问题就是终端消费者所谓的流失，一方面因为成本越来越高，体现在演唱会的门票越来越高，真正能去现场的是最铁的粉丝，自然无所谓了；而此举势必会拦截一大批准歌迷，这是目前演唱会不争的事实。另一方面，对于承接的演出商，越末端风险越高。原本计划的几十次的演唱会，可能由于多种原因而流产大部分，如果让我们来探究其变化的根源，我们认为，在互联网渗透或是颠覆了这么多传统行业，音乐产业自身也在试图通过互联网来寻求变化，互联网在音乐产业里提供了一个出口， 串联起来则会把音乐产业的产值扩大。

第三，选择决定效果。

视频网站方在决定是否对现场演唱会进行直播运作时，通常会综合考虑两类艺人。在众多召开实体演唱会的歌手群体中，视频网站往往青睐于两大类：其一是拥有庞大粉丝队伍的偶像歌手，其二是具备经典实力型唱将歌手；这也和国内的视频网站类企业的发展定位密切相关。

首先是以乐视为首的收费视频出口，乐视作为演唱会线上直播国内运作的领导者，在技术输出、音乐直播等方面可以输出高质量的综合解决方案，但苦于目前任然在探究演唱会直播的盈利模式；资源嫁接与整合是乐视音乐考量的重点，毕竟国内市场即懂拍摄又懂音乐的双料人才在培养体制中，就是空白，短时间难以根治。

而已腾讯视频为首的（优酷等）免费演唱会直播平台，虽然在观演数量上明显高于前者，但短期以广告位主的收入模式，也很难支撑行业的前景；在加上现阶段，如何广而告之的感染“粉丝”增加其线上演唱会直播的粘性，对演唱主角而言，就显得十分重要了。所以，无论是视频网站，还是演出商在进行线上直播考量时，都是兼顾主角的角色及综合定位。

偶像歌手：能实现更大的互动盈利方式，但在扩大市场上存在难度；

唱将歌手：粉丝虽然绝对值不高、互动性较差，但其粉丝人群结构分布广，可以利用关系链扩大市场；

第四，互动决定收益。

演唱会现场直播绝非把演唱会“搬运”到网上那么简单，为互联网用户创造全新的互动体验才是关键。

2015年乐视与内地组合羽泉合作，密集的营销活动持续了近1个半月，也互动了一个月；操作是通过提前曲目征集、海报评选、经典桥段评选、合唱选拔等互动方式开发，在线上演唱会直播中增加了多项互动，最终实现了线上门票9万张的销量，正所谓，互动创造收益。

事实证明，在培养高品质互联网音乐用户这件事上，乐视音乐已经卓有成效。 对于乐视音乐的乐迷而言，新的互联网付费模式+互动模式，也已经成为一种生活及消费的习惯。 而在这次邓紫棋演唱会直播中，会员免费观看+非会员付费观看的新模式所创造的惊人数字，也让业界又一次看到了乐视音乐在付费直播商业模式上的创造力。

我们来参考一下数据，就一切明了了：

1. 多屏生态：乐视超级手机、乐视超级电视、乐视视频APP及乐视网网站全网直播；
2. 规模惊人：这场演唱会通过乐视音乐有48万人在线观众参与了这场收官狂欢的直播。乐视音乐直播+回放的观众总人数达到了97万，其中各有32万和48万观众分别来自乐视超级电视和乐视超级手机/移动APP终端，PC用户占17万。

乐视音乐不仅又一次证明了作为中国最大音乐直播平台的行业领导地位，同时也给音乐行业推行付费直播模式带来了巨大动力，而乐视多屏生态的实力也再一次展现出强大的力量。由此看来，乐视一贯推行的生态模式对于音乐产业的变革有着长足的推动作用，也只有这样全方位的生态化反作用，才能最有效地带动音乐产业变革。

结语

1. 生态布局制胜未来。正如乐视依托于6大平台建立的乐视生态所带来的全终端极致体验，在整个产业的战略管控上，是竞争对手难以比拟的。建议大家，认真思考一下，基于各自企业的经营现状，自身的战略控制手段有哪些？
2. 在创业型企业融资过程中，战略管控同样是投资人极为感兴趣的话题，建议计划融资的初创型企业，该如何依据公司的盈利模式而设计竞争者难以进入的壁垒。
3. 未来演唱会直播必定是要收费的，是基于优质内容服务、互动体验需求产生的盈利模式。为互联网用户创造全新的“互动体验/互动模式”才是演唱会线上直播成功的关键。

作者：雷米（微信号：ZHENGRemy），资深企业咨询顾问，咨询合伙人。

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