作为IT职业在线教育行业的一名产品汪，看到“在线教育，出来卖吧”这篇好文后，已连续好几日冥思苦想到天明。怀揣一颗不甘寂寞地心，连夜8了8各路大神们的“卖”点，竟然发现，只要你的活儿好，不到东莞也一样能“卖”得好！

纵观各大IT职业在线教育机构，无外乎拥有“内容＋服务”两类卖点：

• “内容”上，绝大多数都涵盖录播课程、在线习题、各类学习资料（项目源代码、各位辅助文章等）、直播授课。
• “服务”上炒的比较热的是，职业课程或者就业课程的体系包装、直播课程的在线答疑和小部分的讨论社区及群组。

基于这两个大方向的卖点，提炼出的收费模式包括：通过单课程打包售卖，包装出的会员包月、包年模式，通过“内容＋服务”，根据学生的就业需求，包装出的各类就业班课程，打着一对一在线服务，辅助课件资料，随堂答疑等噱头，完成一口价的收费模式；

偶通过近20余家职业IT在线类培训机构进行分析，把各家收费模式显现出来的问题总结如下：

1）收费模式比较粗暴，核心优势并不突出，会员模式多且无本质区分会员身份没有明显的集中体现，典型案例：极客学院；

2）绝大部分机构的会员制度均搭配积分体系，构建全面的生态体系，完成消费回环，典型案例：北风网；

3）会员等级不宜过多，明确清晰付费与否的特殊性，尽量降低首次付费的门槛，典型案例：美好学院；

4）视频内容，基本没有按照职业体系包装，分散在每一个课程详情页。

综上所述，如何找到一定的机会“卖”个好价钱，如何“卖”得出彩呢？我们可以这样来实现：

1. “卖”疯课程
2. “卖”好服务
3. “卖”掉老师

“卖”疯课程－付费＋免费

围绕某个知识点或技能的单一任务教学，通过较强的针对性，以“干货”较多为噱头，包装一套较高付费的课程，其中课程内容可以包括视频授课，在线完成作业，以及练习巩固，搭配部分在线直播课程进行问题集中解答。

在此基础上，形成会员体系，通过长线持续的内容注入，维护持续学习性的用户群。通过线上（免费视频）＋线下（微课、公开课、商学院）相结合的方式，以年费形式“卖”掉大量非体系的课程视频内容，同时利用线下课程的特点，通过加强实际操作方面的讲解，提高互动、点评以及社交环节，通过转发分享刺激新用户加入，从而为付费转化灌入新鲜血液。

“卖”好服务－直播＋答疑

谈到服务，无外乎就是在鼓噪乏味的学习过程中，能提供较好的体验及帮助。让缺乏自觉学习的人们，能通过各类辅助模式，更好的根据老师制定的规则完成学习，学以致用。一对一辅导，班级互动是最常见的服务模式，除此之外，在线答疑，项目修改的方式也逐渐成熟起来。

解决用户最核心的诉求：就业。从教育本质看，最能刺激用户付费的，也是能够直接与学员的就业挂钩的。那么倒推整个付费流程：获取就业资格ß适合企业的培训内容ß购买。

“卖”掉老师－打造教育界的网红

有人才会有内容，有内容才会有转化，有转化才会有钱进账。对于一个学校，能吸引学生最核心点，即为“老师”。若本机构有一名互联网的“大咖”坐镇，无疑是最好的免费广告。既然老师那么吃香，我们为何不包装老师？既然招聘老师成本高，我们为何不先抱明星老师的大腿？让他们来做分享，一方面“卖”掉自己，另一方面“卖”掉课程，圈住粉丝，拿到种子用户？那么，有了种子用户，还有啥转化是不可能的呢？

有了“明星”，自然就会有一群一群的脑残粉，利用脑残粉的衷心，“卖”点“纪念品”（在线课程），“演唱会”（公开课）就顺气自然啦。粉丝自发得还能形成各类社群，社群内可以孵化更多粉丝。“明星”老师如果还能调动粉丝的积极性，挖掘粉丝的强社交关系也就简单无比了。

有了这三招，把知识“卖”个好价就不是梦想了，亲，你觉得呢？

作者：权莉，微信昵称：Mandy权 （微信号：jessica_007925），麦子学院高级产品经理，原新浪微博产品经理，5年互联网产品设计经验，曾主导微博多款产品的产品策划和设计工作

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