互联网医疗中，处方流转是真需求吗？本文作者从不同的角度对此展开了梳理与分析，一起来看看~

最近我创作了一系列的「处方流转」相关的文章。（具体见后面所附的相关文章）

文章发出后，引起很多读者的积极反馈，其中有一类声音特别响亮，那就是：

你说了那么多「处方流转」的内容，那最根本的，「处方流转」到底有需求么？能不能赚钱？

那接下来，本文就来剖析下「处方流转」中最关键的内容。

本文仅仅来剖析在业务生态中，「处方流转」到底有需求么？

至于，能不能赚钱？咱们下一篇文章继续聊。

真假需求？

从第一性原理来说，一个事情能够做起来，要看参与这个事情的各方有没有需求？

那对于「处方流转」来说，到底有没有需求呢？

或者说，为何参与到「处方流转」的各个角色方要进行「处方流转」呢？

在回答这个问题前，我们先来看看都有哪些角色会参与到「处方流转」中来。

按照产业链上下游来说，我们只抓取主要对象：

药企、医院、医生、患者、第三方公司。

那接下来一个个来分析。

1. 药企

对药企来说，「处方流转」真的有所谓么？我们从增量、存量两个角度来看。

增量：「处方流转」只是药物在终端环节流通层面的转移，并不创造直接增量，那是否会因为患者可以在线上或院外拿到药，而带来增量呢？我个人认为是不太可能呢。

所以，对药企来说，不创造增量，这事儿没意义。

存量：存量呢？原来药品在院内开具、销售和出药，流转后在院内或第三方平台上开具，在线上销售，在院内药房/云药房来出药，对药企来讲，有所谓么？

药企难道因为药品不在院内销售，就不需要去维持原有的利益格局么？这怎么可能呢？

而且，三方在中间插了一道，极有可能跟药企再收个过路费。

所以，对药企来说，存量转移的同时，没有为药企省钱，这事儿没有意义。

PS：

这里可能会有人说，在存量转移的情况下，有些费用可通过某种方式来合规化，降低了当前「高开票模式」下药企的风险。

对这种观点，我想说，真的么？药企风险真的会被降低么？原来“传统”线上医教平台、线上患教平台、所谓的“医生科研平台”、“医生学术平台“等等，这些药企已经玩的很666了。

你又新开了一个，可能会再边际降低下风险，但能有多少？

降低的这点儿风险，还要搞那么多事情，值得么？

2. 医院

医院，咱们要分一下类别，非盈利的公立医院和可盈利的私立医院。

公立医院，本身没有盈利的义务，虽然那些新政策后，对公立医院来说药品已经不赚钱了，甚至，每100块还要赔6-10块。

但，又能怎样，院内药品那么复杂的情况，长期形成的业务形态，谁能动得了？谁会去动？

所以，仅仅是院内已有的存量药品业务，对于医院来说，没人想动。

私立医院，更没有可能了，私立医院还是可以通过药品来赚钱的啊，为啥要流出去？它没有任何动力啊？

PS：

有一说一，有一点儿也许是可以的。

那就是第三方公司绑着医院来联合运营或者代运营，当然得基于个工具或平台了，这个基于的东西，有可能是「互联网医院」，有可能是「院内流程线上化」，有可能是帮医院处理「不好定价的非标产品」等等。

这个只是做增量，或者是做医院无法做的，不动医院已有的内部业务，那这是可行的，医院也是喜欢的。

3. 医生

讨论医生又分几个场景，院内和院外。

医生在院内坐诊，原来已有的业务生态，已经可以很好的满足医生的需求了，医生没理由折腾。

医生在院外休息时，可以在互联网医院上执业，开具处方，至于处方如何被兑现，医生可能也不关心，因为线上这部分的处方，对医生有无关系，可能三方已跟医生沟通好，可能不会有额外的兑费。

因此从医生角度看，也没太所谓，只要能赚到钱即可。

4. 患者

对患者来说，为何他要选「处方流转」呢？

我想无非就是从省钱、省时、省力，这三个角度来看。

这三个里面，依据人群不同，权重程度不同。

我们先说一下省钱。

药品分几种，可统筹的，可乙类医保的，全自费的。

目前「处方流转」平台（我不是针对谁，我是说市面上的各个平台），有哪一家敢说自己搞定了统筹？有哪一家敢说自己接入了医保（哪怕是扣医保中的个人部分）？

没有这个条件，省钱这事儿，根本不复存在。

一大批对金钱敏感的用户全部没有了，尤其办了门慢特的患者，也是最需要长期用户，比较聚集的用药人群，也是大部分人群，就被筛掉了。

我们再来说一下省力和省时。

「处方流转」最终到用户手里面，有两种方式，一种到家，一种到店。

最常见的是到店，也就是到离患者家附近最近的门店取药。

且不说药店有没有这个医院的「特定院线品种」，如果没有，肯定这事儿成不了。如果有，那为何还要在线上走一圈呢？直接到药店就好了啊，去药店了，还能刷医保，难道是因为闲么？

PS：

这时候一定有人说，到药店可能买不了处方药。

我晕，现在都2020年了，稍微大一点儿的城市（也就是有意识或者被教育要做「处方流转」的区域），哪个药店不花个几千块钱给自己上一套「互联网医院药房终端」啊。

患者来了，需要补处方，把这套系统打开，患者跟线上医院问一问，处方拍一拍，线上搞一张合规处方，so easy。

所以，从患者来看，这个东西必然也是一个小众、离散、长尾的需求。

5. 第三方公司

第三方公司，这个还用分析么？

哪个第三方公司不做着要吃掉医院处方，划走专业市场药品份额的梦想，毕竟几万亿的大市场呢？

当然想做了。

总之，写到这里，我也不想来给出总结的论点，大家自己看吧，写的挺沮丧的。

另外，我自己建议，从大趋势来看，药品也一定是有搞头的地方，但可能不是现在啊，预计是什么时间，我也不知道啊？

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田丝儿，公众号：田丝儿（ID：neutyz），人人都是产品经理专栏作家。多年互联网创业经验，数年医疗互联网实战经验。

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