今天这篇文章就要来跟大家讲讲到底什么是思维模型？以及思维模型背后的东西。

查理·芒格说：“思维模型会给你提供一种视角或思维框架，从而决定你观察事物和看待世界的视角。顶级的思维模型能提高你成功的可能性，并帮你避免失败。”

的确，思维模型是一种很好的、能帮我们解释问题、解决问题以及预测问题的东西。然而，它究竟是什么？到底什么能被称之为思维模型？

相信这是一个大多数人都无法回答的问题。

今天这篇文章就要来跟大家讲讲到底什么是思维模型？以及思维模型背后的东西。

一、优秀的人学习思维模型

在回答“什么是思维模型”前，让我们先来看看什么是模型？

1. 什么是模型？

其实，查理·芒格曾给“模型”下过一个定义——任何能帮助你更好理解现实世界的人造框架，都是模型。

举个例子来说：美国航空公司每年要接待几百万乘客，创造数千亿美元的价值。但在2012年，飞机票价平均178美元，每次飞行航空公司只能从每位乘客身上赚到37美分。而谷歌，创造的价值相对少，但却从中赢利很多。

谷歌2012年只创造了500亿美元的价值（航空公司创造了1600亿美元），却从中获利21%，这个利润率是航空业的100倍多。谷歌的巨额利润使它的市值是所有美国航空公司市值之和的3倍多。

为什么会这样？

这个看似非常复杂的现象，经济学家只用两个简单模型就给出了解释：一个是完全竞争，一个是垄断。

完全竞争，说的是在这个市场中的每个公司之间不存在差异，卖的都是同质产品。因为这些公司都没有市场支配力，其产品价格必须由市场来定。

相反，垄断说的是垄断公司拥有自己的市场，所以可以自行定价。因为没有了竞争，所以垄断公司可以自由决定供给量和价格，以实现利益的最大化。

航空公司所处市场是完全竞争市场，而谷歌所处市场是垄断市场，正因为此，二者的利润率相差甚远。

这就是运用“模型”，也就是查理·芒格所说的“人造框架”，将看起来纷繁复杂的事物简单化、抽象化的方法。

那什么又是思维模型呢？

简单的说，思维模型就是对于信息的压缩，是帮助人们理解事物、解决问题的最佳框架。

可以说，思维模型就是我们大脑中用于做决策以及思考问题的工具箱，有时可能表现为一个用于分析的框架。比如：SWOT 分析法(S=strengths优势、W=weaknesses劣势、O=opportunities机会、T=threats威胁）；有时可能表现为一个简短的理论，比如：心理账户理论。

而如果用个时髦点儿的比喻就是：思维模型就是安装在我们头脑中的APP。

在想给假期确定行程时，我们打开手机，点一下上面的“马蜂窝”APP，看看别人都是怎样玩儿的。在想预订酒店时，我们打开手机，点一下上面的“Booking”APP，瞬间就完成了酒店预订。

同理，在设定工作目标时，我们可以打开一个名为“SMART”（S=Specific具体的、M=Measurable可衡量的、A=Attainable可达成的、R=Relevant相关的、T=Time-bound有时间限定的）的思维模型，用它来设定清晰详细可执行的目标。

手机上的APP是那些能够直接拿来就用的工具箱，而思维模型一旦扎根在我们的头脑，也就成为了可以直接拿来使用的工具箱。

因此，你头脑中拥有的工具箱（即思维模型）越多，安装的有效APP越多，你就越能做出快速正确的决策和选择。

2. 如何使用思维模型？

对于思维模型的重要性，查理·芒格曾说过这样一句话：“要想获得普世智慧？80-90个重要的模型就能完成90%的工作。”

所以，对于思维模型的使用，最基础的第一步就是去了解那些最重要的思维模型，然后将它们运用在日常的工作和生活中，用它们去解释问题、解决问题以及预测问题。

比如：你发现，有人在吃饭买衣服上毫不手软，但在学习和自我成长的投资上却很少支出。为什么？

假如你知道“心理账户”这一思维模型，就会立刻明白，它的意思是，我们会把钱分门别类地放在不同的心理账户中。因为钱这个东西，在我们心里其实并不是统一存放的。

比如：生活必要的开支账户、购买衣鞋包包账户、孩子教育账户、享乐休闲账户等。

虽然这些账户看似都处于你的大账户之下，但其实各个子账户是独立存在的。

所以，于我而言，我会将每年的大部分开支都放在“自我成长与学习”的心理账户中，然后将很少部分放在“购买衣服鞋子包包”的心理账户中。

相反，有人则会将大部分收入放在名为“奢侈品消费”的心理账户中，而给到“自我成长和学习”心理账户中分配的金钱非常得少。所以，依据他的心理账户分配，他就会习惯性地在购买奢侈品上花钱。

再比如：

你发现，虽然有很多公司都想做出一款能够颠覆微信的即时通讯工具，但迄今也没有一个能够撼动微信。相反，微信反而越做越大，现在的月活已经达到了10亿，为什么？

隐藏在这背后的原因正是“网络效应”这一思维模型。

网络效应的思维模型说的是：用户因为离不开这个网络上的其他元素，所以就无法离开这个网络。

比如微信之所以变得越来越流行，正是因为我们每个人的家人、同事、朋友都在上面。所以我们无法不去使用它。

可见，在理解了什么是思维模型后，我们就会发现其实很多学科中的概念、理论或方法论都可被称为“思维模型”。而一旦掌握了这些“思维模型”，就等于是在自己的头脑中安装了很多个非常好用的APP，可以随时拿来就用，而无需费心思考甚至发明创造。

所以，对于思维模型的学习与运用能够帮助我们更好、更快速、更透彻的解释问题、解决问题以及预测问题。

因此我说，优秀的人学习思维模型。

可是，为什么我还说“顶级优秀的人思考底层逻辑”呢？

二、顶级优秀的人思考底层逻辑

在回答这个问题之前，让我们先来看看到底什么才是底层逻辑。

1. 一个故事

在刚开始做我的微信公众号时，对于如何给文章起标题，我是一筹莫展。

于是，就去翻看那些爆款文章，想要跟着他们学习一下什么样的标题能够夺人眼球。

紧接着，我看到了各种各样、完全不同的标题，有的是疑问句，有的是陈述句，有的是比较式，有的是自问自答。

我想，这些纷繁复杂标题的背后一定还存在着某些规律。

果不其然，很快我就搜到了一些专讲如何给文章起标题的文章。这些文章对文章标题的起法从不同角度进行了归纳。

比如：对比式标题、悬念式标题、倒装式标题、引语式标题等。或者是：如何体、合集体、带负面词汇的标题、带有急迫感的标题、赋予珍贵资源被读者独家抢占到的感觉、解释性标题、嵌入专业词汇类标题等。

这些起标题的具体方法如同技巧一样，非常有用，但我还是忍不住又去思考了一个问题——“为什么这些类型的标题就能带来更高的关注率与打开率呢？”

比如，我曾经看到一个例子，有篇文章的原标题是：《失控》书摘50条，精华都在这里（2天阅读300+）；后经专业人士修改，将标题改成了：如果你读不完《失控》，至少可以读完这50条书摘（2天，阅读1万+）同样一篇文章，在用第一个标题的时候，2天只有300多阅读量，然而在改成第二个标题后，却一跃变成了1万+阅读量。

原因就在于原标题只是平铺直叙，而修改后的标题则是直击读者痛点。

《失控》是当年一本非常热门的书，然而这本书因为太过晦涩，很难理解，能读完的人凤毛麟角。对于那些没空去读或者读不太懂的人而言，书摘自然就很有用。

第一个标题之所以阅读量不高，是因为它很平淡，没能抓住人们的痛点。

但第二个标题，则抓住了人们的痛点。看到这个标题后，我们就会产生一个念头：别人在读《失控》，但我没有时间、也读不懂，如果连这篇书摘都没看过，那就落后太多了，应该点进去看一眼。这就是直击痛点。

就是这样，我找到了不同类型标题能够带来更高关注率和打开率的原因-它们或是击中了目标读者的痛点，或是击中了他们的爽点。

正如著名产品人梁宁所说：

“要么做一个让人愉悦到暴爽的产品，要么做一个可以帮人抵御恐惧的产品。如果做一个看上去可以在某种程度帮人不再难受，而在‘爽’和‘恐惧’上无所作为的产品，那就是一个不痛不痒的产品，也许有人会买单，但不会爆火。”

然而，为什么取一个直击读者痛点或爽点的文章标题，或是做一个让人暴爽或抵御恐惧的产品，就能给我们带来爆火的效果呢？这些具体方法背后到底还隐藏着什么样的道理呢？

后来，我明白，在这些具体方法后隐藏着的正是亘古不变的人性。

什么是人性？

人的欲望、贪婪、嫉妒、执着、恐惧……简单的说，人性的一个面就是贪嗔痴。

贪嗔痴会给我们带来各种各样的想法和念头，比如：担心自己比不上其他人、担心自己的才能无法匹配上自己的年龄，想要拥有跟同事一样的大房子，想要成为同学中最美的那个……

于是，也就产生了各种各样的的痛点和爽点。

如果你的标题能够正中下怀，直击读者痛点和爽点，回应他的“贪嗔痴”，它的关注量与打开率自然就会上升。

这也是为什么“微信之父”张小龙如是说：

你要去了解人们的欲望，通过你的产品去满足他们。我们要去满足他们的贪、嗔、痴。我们要洞察这一点，是因为我们的产品要对用户产生黏性，就是让用户对你的产品产生贪，产生嗔，产生痴。

当我们在做一个产品的时候，我们是在研究人性，而不是在研究一个产品的逻辑。

是的，这个隐藏在具体方法与现象背后的“道理”不仅可以运用在给文章起标题上，还能运用在做产品上。因此，可称之为“底层逻辑”。

2. 什么是底层逻辑？

关于底层逻辑，其实早就有了线索，只是那时我们并不知道这么多位智者说得竟是同一件事。

查理·芒格这样说：

在商界有条非常有用的古老守则，它分两步：找到一个简单的、基本的道理；非常严格地按照这个道理行事。

爱默生这样说：

方法，可能有成千上万种，或许还更多；而原理则不同，把握原理，你将会找到自己的方法；追求方法而忽视原理，你终将陷入困境。

乔希·考夫曼这样说：

无论你学习什么科目，其中最为美妙的事情便是，你不用知道所有的知识点，而仅仅只需要知道一些浓缩其核心原理即可，一旦建立起核心原理的框架，学习知识甚至进一步拓展便是轻而易举的事了。

《原则》作者瑞·达利奥这样说：

所有一切的运转，都有赖于深藏其中的原则，也就是一串又一串的因果关系决定了这个世界的走向。如果你探索出了因果关系–虽然不可能是全部，但最好是绝大部分–那么你无疑就掌握了打开这个世界藏宝箱的钥匙。

《暗时间》作者刘未鹏这样说：

看一个问题的解法，必然要看其解法所诞生的过程，背后是否隐藏着更具一般性的解决问题的思路和原则。否则这个解法就只是一个问题的解法，记住了也无法推广。

著名商业顾问刘润这样说：

做任何一种商业，都需要找到其最本质的原理。

查理·芒格口中的“道理”、爱默生所说的“原理”、考夫曼所说的“核心原理”、达利奥所说的“原理和因果关系”、刘未鹏所说的“更具一般性的解决问题的原则”以及刘润所说的“最本质的原理”，其实说的都是同一件事，那就是我在这里所说的底层逻辑。

可以说，我们看到的、听到的世界虽然纷繁复杂，变化万千，但其背后却常常有着如同“看不见的手”一般的“道理”或“逻辑”在指挥着，主导着，而这些“看不见的手”就是“底层逻辑”。

换句话说，底层逻辑就是万千“术”后的那个“道”，也是万千现象背后的那个底层规律。

由此，我们可以得出，“底层逻辑”主要有四方面的特点：

• 第一个是抽象：越抽象的就越在底层。
• 第二个是简洁：“万物之始，大道至简，衍化至繁”，“大道至简”说的正是事物的基本原理、方法和规律往往都是极其简洁的。
• 第三个是动力：底层逻辑是各种现象出现的动力。
• 第四个是通用性：底层逻辑不是针对某个特定问题的，而是针对一类问题或现象的，有的甚至能被运用在万事万物之上。

所以，思考普遍问题或现象背后的“底层逻辑”，能让我们拥有举一反三、融会贯通的本领，在看问题时变得更加通透和准确，成为“一秒钟看透问题本质”的顶尖高手。

那么，除了刚才提到的“人性”外，还有什么可被称之为底层逻辑呢？

在我之前写过的一篇文章中《用能量守恒定律，刷新人生底层逻辑》，我还曾谈到过另外一个非常重要的底层逻辑，即能量守恒定律。

能量守恒定律是物理学方面的底层逻辑，是隐藏在万事万物能量转化背后的道理，不论是热能、动能还是势能，无一不是遵从这一定律，所以也能被称做“底层逻辑”。

3. 如何使用底层逻辑？

首先当然是理解，其次就是将它真正的运用在生活和工作中。比如：在商业中，有一条非常重要的底层逻辑，即商业的本质就是消费者获益。

当你真正理解了这条底层逻辑后，就会明白，为什么贝佐斯能把亚马逊做得那么成功。

背后的原因之一，正是他洞察到了这一底层逻辑并坚定不移的执行到底。

既然商业的本质就是消费者获益，那我们就该真正做到让消费者获益，然而，能够真正做到的企业却是少之又少的。

而亚马逊的最核心理念，就是一切以客户的利益为出发点，而且他们的确把这个理念做到了极致。

当年贝佐斯决定引入Marketplace业务，也就是允许第三方卖家在亚马逊的平台上卖货，其实对亚马逊的收入是有伤害的。

就好像是星巴克允许瑞幸在它的店里卖咖啡一样，这一举措当然会遭到了各方反对。然而，贝佐斯却说，引入第三方卖家，才是对客户最好的方式。

因为如果有一个商品，它的价格或者品质比我们卖得更好，那我希望能让用户在亚马逊上也能轻易地买到，而不是还要去其他地方很费劲地寻找。哪怕这样会暂时影响我们的利润，但长期来看，客户的利益就是我们的利益。

同理，对于这一底层逻辑的信仰与追随，也是当年王兴从“百团大战”中最终胜出的关键原因之一。当年中国的团购网站都是从模仿美国第一家团购网站Groupon开始创业的。

Groupon 的理念是商家第一，消费者第二，因此它的毛利高达40%。然而，后来王兴发现，Groupon的理念与策略是错误的，它有悖于商业本质，即有悖于这条底层逻辑。

于是，他开始反其道而行，将美团的策略确定为：消费者第一，商家第二。

因为很低的毛利，所以就需要非常大量的消费者购买才能维持这一模式，同时还需要非常精细化的管理。

一路走来，相当不易，但也正是因为对于这一底层逻辑的信仰与追随，让他最终成为了“百团大战”的赢家。

所以，我会说，顶级优秀的人思考底层逻辑，因为底层逻辑才是诸多纷繁复杂现象背后的那双“看不见的手”；而且不仅是各种现象背后的“手”，还是各种思维模型背后的那双“看不见的手”。

最后的话

多学习一些思维模型，就等于是在自己的头脑中安装了越来越多的APP，或者说是工具箱。因此，当我们在解释问题、解决问题、预测问题的时候，就能非常便捷的拿来就用。

而多思考一些底层逻辑，就等于是看清了很多现象与思维模型背后的那双“看不见的手”，因此也就拥有了从纷繁复杂世界中看透本质的可能，成为举一反三、融会贯通的顶级高手。

所以我说，优秀的人学习思考模型，而顶级优秀的人思考底层逻辑。

希望这篇文章能够开启你的洞察本质之旅。

– END –

作者：艾菲；公众号：艾菲的理想，深度思考力畅销书《直击本质》作者，高管教练、全球认证优势教练、资深个人成长教练，前美国财富五百强公司大中华区市场部负责人。

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