编辑导读：拼多多上线“供货管理”功能并已经对商家开放了申请，这是准备在B端市场与1688展开竞争吗？文章从B端市场的重要性出发，对拼多多的运营策略展开了分析，并分享了自己的几点想法，与大家分享。

近日，拼多多在商家平台上线了新业务。在拼多多的商家页面，近期新增一项“供货管理”功能，其中包含两项新服务：批发供货和一件代发。其中名为“拼多多批发”的业务，虽然场景还没有搭建完成，但是已经对商家开放申请。

虽然略显仓促，不过这却是拼多多不得不进行的下一步。

一、在B端的新尝试

不论是批发供货还是一件代发，都是拼多多为完善B端所做的尝试。

除了对商家开放批发平台，拼多多面向商家提供的“拼多多批发系列课”已经更新至第三期。在其中一节课中，拼多多称这次的批发业务将采取0佣金、无推广费的模式。商家可以将店铺内的商品上传至拼多多批发市场，成为批发供应商。

成为批发供应商之后，将会拥有全新且大量的商品销售渠道，还可以通过需求选择多件发货来节省商家的物流成本。

而对于需要采购的商家而言，一件代发业务可以帮助采购商将订单委托给供货商发货，供货商按照订单的需求，将货品送至不同采购商手中，并且可以得到售后等相关的配套服务。

总体来说，这些新举动都是为了进一步满足B端商家的需求。作为一个发展迅猛的电商平台，拼多多当然有义务去满足B端商家的需求，而且这也不是拼多多首次帮助商家拓展销路了，之前就上线了多多直播和多多视频等服务，并且招募了MCN机构用以提升商家销量。

和大多数人印象中疯狂烧钱拉新的拼多多不同，这些举动没有浩浩荡荡的漫天补贴，反倒多了几分内敛。而五年来在C端大肆活动的拼多多，如今又在B端做出新的尝试是为何呢？

二、同样重要的B端

商家是电商平台不可或缺的一部分，对拼多多同样重要。

作为国内电商平台之中最大的黑马，拼多多在这几年的迅猛发展有目共睹。但是对于一个电商平台而言，B端商家需求的重要性不比用户低，例如对进货的需求、营销的需求以及对库存量的把控等等，都影响着商家为消费者提供的服务。

这是拼多多再次发力B端的第一个原因。电商平台并不只有用户，其背后更是有千千万万的商家在支撑着整个平台交易的正常进行。但是并不是所有平台内的商家都拥有很完整的供应链和运营能力，而这些能力的欠缺自然会让消费者在拼多多内的消费体验下降。

对商家的帮助则是拼多多再次发力B端的第二个原因。这次的批发业务，可以让不同属性的商家找到适合自己的定位，从而在自己更擅长的方面创造更多的收益。

举例来说，对于供应链环节比较薄弱而擅长品牌运营的商家，可以通过批发来补全自己的供应链短板，保证自己的库存；而对于更靠近产业带的商家而言，他们的供应链有十足保证但营销能力却较差，这更适合在拼多多上成为供货商，为小微商家供货。

这种对商家的扶持，可以吸引更多的商家入驻拼多多，这对拼多多的平台生态而言是一种正向的促进，这是拼多多进一步深耕B端的第三个原因。万千商家构成了整个拼多多的平台内容生态，进一步吸引更多的用户涌入，并且增加用户的粘性。

而快速发展的拼多多同样需要B端的稳定来保证自己未来的稳步前进，这是最后一个原因。对于拼多多而言，如何留住前期借助百亿补贴吸引来的大量用户，是需要加倍重视的问题。面对体量和GMV的高增长，对B端的扶持则成了理所应当。

三、再次向对手开枪

作为后辈的拼多多，正在一步步向前辈靠近。

从创立开始到现在，拼多多的每一个举动都会被拿出来和阿里做对比，这次也不例外。20多年前，阿里推出了1688平台，主要为商家批发供货，迄今为止已经成为国内最大的B2B业务平台。

1688旗下的采源宝更是1688微供业务中主要针对微商代理开发的一个平台，微小商家可以通过采源宝查看自己供应商发布的商品和动态，也就是为没有货的微小商家做代发和售后。

而这次拼多多上线的业务主要也是解决这方面问题，本质上都是为了更好服务商家。

事到如今，差异化起家的拼多多在核心的电商业务和老对手阿里却愈发相似。阿里推聚划算搞福利，拼多多就有“百亿补贴”疯狂撒钱；阿里深度改造自己的供应链，拼多多也大力改造C2M模式和产业链商家；新推出的批发业务更是完全和采源宝对标。

根据最新《财富》中国500强榜单，阿里依旧在前10名之中，而今年首次冲进榜单的拼多多以301亿元的总收入排名第321位。从这排名上已经可以看出，拼多多和阿里之间仍旧有着不小的差距，但是拼多多的势头正猛。

5年前，拼多多横空出世，在用户端和阿里打响了第一枪，而5年之后，拼多多又一次向阿里开枪，只不过这一次战场转移到了B端商家。但是相比于在B端耕耘了20余年的阿里，拼多多明显还有更长的路要走。

四、拼多多还需精进

不断进步的拼多多，不论在这次的B端业务还是更加宏观的层面，依旧需要精进。

虽然拼多多秉承着一贯的低价原则，在批发市场有一定的优势，但是拼多多的批发业务现在只是刚刚起步，很多地方还需要完善。不论是后台系统的成熟程度还是平台内商品的丰富程度，拼多多都有很大的提升空间。

更何况拼多多的批发业务只是刚刚上线，仅仅具备基础功能，甚至商家平台上还有地方显示着“装修中，敬请期待”的字样。这也说明拼多多的批发业务，还是个蹒跚学步的孩童，需要成长。

而根据商务部发布的《产业带数字化转型报告》显示，目前已有超过3000万中小企业依靠阿里1688新批发提供的健全供应链能力经营。而拼多多在2019年活跃商家数只有510万，这种数据上的差异足以说明1688与拼多多的体量差距。

不难看出，虽然B端是拼多多如今十分重视的领域，但是想要追赶上在这个方面壁垒坚固的1688，还需要更多的时间和精力去耕耘。当然，拼多多需要精进的还有更大的层面。

对于电商平台而言，不论是在产业带商家还是在工厂端商家，不论是采购商还是供货商，想要在竞争中站稳脚跟，数字化改造这一最终环节十分重要。而现在的拼多多虽然有着比较强的技术护城河，但是相比于阿里、京东等巨头的多年沉淀，成长空间依旧很大。

另一方面，完备的供应链依旧是拼多多需要努力的方面。虽然拼多多在深度改造供应链方面已经下了很多功夫，但是年轻的拼多多依旧需要时间的沉淀，来逐步完善其供应链，从而让自己更上一层楼。

5年前以黑马姿态冲进电商领域的拼多多，如今已经是这个领域的巨头之一。从开始的烧钱拉新到如今的稳定平台，拼多多在经历了几年高速发展之后，脚步也逐渐放稳。但是，年轻的拼多多依旧需要不断的精进，更加平稳走向未来。

#专栏作家#

刘旷，微信公众号：liukuang110，人人都是产品经理专栏作家，海南三车网络科技有限公司董事长、购团邦资讯创始人、知名自媒体。国内首创以禅宗与道学相结合参悟互联网，把中国传统文化与互联网结合，以此形成真正具有中国特色的互联网文化以及创新精神。

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