也许正如罗胖所说，靠内容赚钱的时代来了。

（一）

昨天看到一则消息，“罗辑思维”的独立电商平台“生活作风”上线了。这应该是胖继“得到”APP的又一动作了，罗振宇再次用实际举动证明了“罗辑思维”向知识服务供应商战略转型的决心。

我不禁在心中猜想，这个以知识为商品的“生活作风”平台，未来能否演变成和淘宝、京东等购物平台并驾齐驱的电商平台？

不过关于未来，我们无从得知，我只是可以看到“罗辑思维”在这个风起云涌的互联网时代不断摸索，慢慢走出了一条逐渐清晰的路。

（二）

忘记从什么时候开始，每天早上都会打开微信听罗胖60秒的语音，回复关键词看推送，这似乎已经成为我的习惯。

只记得当初看他推送的那些文章，很多观点和内容特别有时代感，写到PPT里再适合不过了，所以就这样一直坚持了下来。

后来参加了“罗辑思维”的【423史上第二大读书会】的直播，罗胖邀请来一堆大咖讲书，马东、王潮歌、黄磊、王潇、罗永浩、徐小平……

虽然直播的时候因为在线人数太多，有好几次都卡到不行，但我还是听得热血沸腾，有很多话对我触动特别大。

王潮歌说她读《浮士德》读了34次，黄磊说创业是一件有温度的事情，王潇谈到了要按自己的意愿过一生和她的意愿清单，徐小平讲的星巴克老板的故事都让人印象深刻。

现在回想起来，是那一次让我又燃起了学习的这团火。

有人说这就是老罗的“金钱帝国”，但我不这么看。任何一个事物都有多面性，只要看它之于自己的价值就好了，对我来说它起到了积极的作用，那它就是好的。

（三）

“罗辑思维”的商业模式也是几经辗转才有了今天的样子，而它恰恰是选择了市场上的一个小点切入，撬动了一个大市场。

它的商业模式大体可以分成五个阶段：

第一阶段：靠内容聚拢人气

罗振宇从2012年12月开设公众号“罗辑思维”，8个月内在微信上吸引了50万听众，《罗辑思维》视频也有了3000万的播出量。

“罗辑思维”第一季推出的口号是“有种、有趣、有料”，节目紧贴时代背景，讲了很多有趣的话题并且内容优质，让观众眼前一亮。

据说，那时候罗振宇每次录制节目都极其严苛，有时候甚至已经录了20分钟了，一个小的磕绊都能让他重录一遍，一个40分钟左右的脱口秀，他能录制8个多小时。

另外“罗辑思维”的微信公众号每天60秒的语音，听起来很轻松，参与者回复关键字的同时提升了参与感。靠着这样的口碑，吸引了一大批粉丝的关注。

貌似在这个阶段“罗辑思维”只是在不断的打磨自己的产品，并没有商业化。

第二阶段：会员制

2013年8月，“罗辑思维”推出付费会员制，半天160万入账。

2013年8月“罗辑思维”推出了“史上最无理”的付费会员制：5000个普通会员，200元。500个铁杆会员，1200元。5500个会员名额只用半天就售罄，160万元轻松入账。

罗胖表示：

爱，就供养。不爱，就观望。

会员是常规的，享受的权利是平淡的，钱也不是最重要的，最根本的是自媒体人格化爆发的势能。

会员或许只是一种身份的认同，参与者表达了自己对节目的信任和认可。“罗辑思维”也利用节目的影响力吸引了一批商品或服务合作商，在微信上回馈会员。

第三阶段：自媒体电商

2014年6月，罗胖和铁杆会员方希在“罗辑思维”微信里做了一场互联网出版实验，结果8000套单价499元的图书礼包在90分钟内被秒杀。

这也为后来“罗辑思维”走上自媒体电商之路奠定了基础。从卖书到卖月饼再到卖服务，“罗辑思维”在不断探索着自己的盈利模式。

2015年“罗辑思维”的微信小店仅靠60种图书，销售额就超过了1个亿，而且还守住了图书不打折的底线。

2016年的1月份入驻天猫旗舰店，与多个平台互相引流，使得一个半月的营业额就达到了240万。

这时候，“罗辑思维”的商业模式已经成功的从会员转向了自媒体电商。

第四阶段：衍生品“得到”

随着自媒体商业模式的确立，“罗辑思维”开始考虑打造自己的APP“得到”，并利用各大平台进行引流转移用户。

“得到”APP于今年1月上线，罗振宇也将发展方向向内容付费迁移。

起初这款APP中也只是售卖书籍、音频及“干货图书”。但拐点发生在一系列大咖级人物入驻“得到”开办自己的栏目，《李翔商业内参》等内容商品陆续上线。

从2016年6月9日《李翔商业内参》在“得到”上线以来，“得到”的营业额也在飞速增长。其中《李翔商业内参》和李笑来的《通往财富自由之路》两个专栏的订阅人数分别是7万和5万人。

新的专栏还在陆续开通中，这也让我们看到新时代背景下，知识付费服务商的不同凡响。

第五阶段：电商平台

“罗辑思维”的微信店铺已由此前的有赞微商城店铺切换到了自家的sao.cn域名，“罗辑思维”旗下独立电商平台“生活作风”网站突现。

观察“罗辑思维”的一路走来，充分发挥着合作精神的同时，也创造了一系列大事件。从逻辑月饼到跨年演讲，再到被称为新媒体史上第一大事件的与papi酱的合作，都无一例外的吸引了众人的眼球。

也许正如罗胖所说，靠内容赚钱的时代来了。不过目前这条路仍在探索之中，未来的“罗辑思维”可能会有更多的可能性，让我们拭目以待。

作者：强大的小萌萌

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