编辑导读：作为一个面向年轻人的产品，B站一直在不断探索年轻人的喜好。最近，它与英雄联盟全球赛事达成战略合作，获得了中国大陆地区连续三年的全球赛事独家直播版权。本文作者将从四个方面，分析背后的商业逻辑，希望对你有帮助。

近日，B站与拳头游戏共同宣布达成英雄联盟全球赛事战略合作，B站正式获得中国大陆地区连续三年的全球赛事独家直播版权。

这是国内电竞赛事首次以拍卖的形式进行独家版权交易。除了B站以外，参与竞拍的还有快手、斗鱼、虎牙等其他国内直播平台。

相比于虎牙斗鱼等专业直播平台，B站并不占很大优势，但B站却力压竞争对手，怒掷八亿获得版权，可谓是一场“豪赌”。

一、共赢

这次直播合作，是B站和拳头这两家国内年轻人最喜欢的公司首次携手。而这份战略合作背后，意味着B站高调进入电竞直播领域，想要与电竞用户拉近距离。但是为什么B站宁愿背上巨大的风险，也要参与赌局竞拍这次的独家版权呢？

其实归根结底，B站赌的是未来三年内电竞市场将会越来越火爆的趋势。

随着国内战队在英雄联盟S8、S9赛季的连续夺冠，英雄联盟S赛的国民热度越来越高。以S9的观赛数据为例，直播累计观看人数1.3亿，单场数据最高2592万。而B站看中的，正是高涨国民热度和随之而来的庞大用户流量。

而B站在买下独家版权之后，就等于掌握了S赛独播版权的所有红利。除了官方直播以外，B站还可以做第二演播厅，用来博用户眼球，也可以举办线上线下的运营活动，吸引更加精准的用户进入B站。

另外，电竞在国内的市场份额还很大，各大直播平台头部赛事非常稀缺，在这个时候，谁能迈出一步，谁的机会就会更大，拥有更多资源的同时也代表着商业化的机会更高。

这么看来，两个公司的合作看起来是B站获利，颇有些一本万利的感觉，但实际上，这是一个共赢的局面。

B站作为国内平台用户最年轻的平台，和拳头发行的游戏受众人群正好相吻合；再者，B站平台内有着丰富的电竞内容，平台内电竞相关内容的累计视频播放量超过了440亿次，这次合作也能更好地为拳头的游戏业务吸收一批新用户。

而在确定合作之后，B站却做出了一个令人意外的做法——分销。好不容易竞拍到了独家直播版权，B站却选择了分销这条路，确实让人难以理解。

二、分销背后是B站的利弊权衡

几天前，B站宣布对英雄联盟S10全球总决赛直播版权（中国大陆地区）进行分销，企鹅电竞、虎牙、斗鱼均获得授权。

虽然B站没有直接解释分销的原因，但选择在此时分销S10赛事直播版权，其实是出于各方面原因而做出的决定。

8亿购买3年独家版权，这个价格无疑堪称是史上最贵的一笔英雄联盟S赛事直播版权交易，而这对于B站来说也并不是一笔小开支。

根据B站2020年第一季度财报显示，B站净亏损达4.75亿元，相比上年同期的1.45亿元扩大226.4%。这也意味着已经成立了11年的B站依旧未实现盈利，还是需要大量支出来换增长。

所以在很多人看来，B站购入S赛直播版权属于一次豪赌，无论是从哪一方面看，以每年大约三亿的价格获得的这一版权的性价比确实不高。

然而B站通过分销今年的直播版权，已经回收了此前购入时的一部分成本。也就是说通过这一系列操作，B站不光以少许的代价得到了S10的直播权，并且还能够享受一些独家权益。

虽然分销能够节约成本是一方面，但从长期来看，B站选择分销更重要的一点，在于让更多平台的卷入，从而进一步扩大国内电竞产业覆盖人群及影响力。

首先，对于B站而言，自己并不是专业的直播平台，无法应对直播过程中出现的各种突发状况，而且独享版权也会遭到同行的打压，如果其他平台能够参与进来，既能分摊风险，也可以借鉴许多直播平台关于应对突发情况的经验。

其次，赛事观众数量很庞大，如此庞大的流量对于服务器来说也是一个巨大的压力，并且赛事直播的实时性与互动性很高，如果直播间的画面延迟，就会给用户带来糟糕的产品体验。

最后，今年受疫情的影响，许多大型赛事都没有如期举行，这也导致S赛的开展充满了不确定性，所以为了保险起见，B站分摊成本的举动也就很有必要了。

因此无论是出于成本、自身能力，以及外部环境的考量，将版权分销都是个稳赚不赔的好买卖。而从B站购买版权到将版权分销这一系列的动作来看，直播领域才是B站的竞争版权的目的。

三、B站意在直播

版权动作的背后，是B站发力直播市场的一个大动向，事实上，B站早在直播方面蛰伏已久，一直在寻找时机。

早在去年，B站就开始将其他平台的头部主播引入站，比如签约斗鱼一姐冯提莫，希望能够以头部主播的影响力，引流用户做平台转移，并强化用户对B站直播的认知度。

而在B站直播分类上，游戏类直播占比最大，从B站官方推荐标签就可以看出，涵盖了时下热门的英雄联盟、王者荣耀、绝地求生等多款人气游戏。

另外，B站获得了英雄联盟S赛的版权，也是在给自己的游戏直播方面充实内容。一旦S赛反响再次攀升，即使B站在权衡利弊下分销了S10的版权，但最直接的受益人仍然是手中握有三年独播权益的B站。

而后续两年是否选择分销，决定权仍在B站手里。如果B站未来两年不再选择分销，那么今年获得S10分销的斗鱼等平台，它们获取的用户在S11的时候就很大概率会自然被B站截流，在S12的时候成为B站直播的用户。

这样一来，B站不仅可以通过S赛来构筑自己在游戏直播领域的版权内容优势，也有助于吸引更多年轻用户并将之转化留存至自家的直播业务。

从B站的频频动作不难看出它的野心，它时刻想抓住机会持续深入直播领域，吃一波直播的红利。

但同为腾讯系的平台，斗鱼、虎牙，以及企鹅电竞正是腾讯旗下在直播领域的三员大将，而且随着斗鱼与虎牙的合并在即，一个直播巨头即将诞生，这对B站来说，也让其发展前路充满未知。

四、B站的胜算

B站对直播的发力，一方面因为它是B站营收中增长最快的业务之一，而且直播业务一直保持着百分之百左右的同比增长；另一方面，直播业务获取用户流量的速度更快。

但进入直播领域，则意味着B站将直面虎牙、斗鱼等行业领头羊的挑战。在巨头们的夹击下，B站又有哪些优势呢？

其一，B站的直播形式多样。因为专攻各细分领域的视频up主非常多，所以导致了他们在做直播时，采用的直播内容和形式非常之多，如声播、虚拟直播、学习直播等。

其二，B站的用户忠诚度高。在B站，富有创意的创作者、庞大忠诚的用户群和优质内容构成了三位一体的良性循环，它能够保持内容创新的核心要素，一直在吸引年轻用户入站，并且通过社区运营维系这种自发形成的氛围，具有一般视频网站难以企及的用户忠诚度。

但是目前B站的直播业务尚处于发展初期，比较活跃的主播是自身平台那些一定热度的UP主，观看直播的主要是UP主原有的粉丝以及B站的其它核心用户群体，很难通过直播领域获取新用户。

另一方面，由于B站直播热度低，不能为主播带来自身粉丝以外的额外流量，同时付费能力差，无法吸引到其他平台的头部主播，同时缺少头部高流量主播，很难与现有的直播平台进行竞争。

即便如此，B站的目标也很明确，借由冯提莫这样的头部主播和S赛这样在国内影响大的头部赛事，让其他平台的用户了解到B站也是一个可以观看各类直播的平台，吸引用户入站。并且可以将主播和S赛原本的流量留下一部分，转化为自身的用户。

但单靠这些，能否在直播平台中占据一席之地呢？答案是否定的，头部主播并不具备很强的不可替代性，S赛更是具有时效性的竞技赛事，都不能维持B站长期的流量，而在直播这条路上，B站想占据一席之地，还是需要很多的支出和资源倾斜的。

一直以来，B站的用户价值都被认为远高于同行平均水平，而靠一时流量获取来的用户极大可能会拉低整个平台的用户价值。心急吃不了热豆腐，只有通过补充高质量内容，给用户更好的体验，才能撑起B站在直播乃至整个视频行业的价值。

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