编辑导读：今年的七夕，你被送蛤蟆了吗？一只蛤蟆突然加你微信，对着你叫“孤寡”，不少人收到这个七夕礼物表示哭笑不得。本文作者从运营的角度，分析七夕蛤蟆背后的商业逻辑，希望对你有帮助。

今天各位的朋友圈，应该都被一只蛤蟆给霸占了吧。

一只蛤蟆，自己也没有想到，会以这样的方式出圈，代表蛙界再次光宗耀祖。

当普通人在惊叹怎么这么好玩，搞笑的时候，从运营人的角度来说，应该思考：

1. 七夕蛤蟆怎么火了？
2. 七夕蛤蟆是怎么赚钱的？
3. 七夕蛤蟆带给我们那些启示?
4. 还有下一只七夕蛤蟆出现吗？

那么，今天村长就和各位来聊聊以上几个问题，希望对各位有更多的启发。

一、七夕蛤蟆怎么火了？

1. 什么是七夕蛤蟆？

首先还是再简单和大家复盘介绍一下，什么是七夕蛤蟆。

七夕蛤蟆指的是在七夕期间，A方向B方购买七夕蛤蟆祝福服务，A方向B方提供祝福对象C的微信。

B方添加C的微信后，向C发送提前准备好的一段祝福。

而祝福的形式，则是以一直蛤蟆的形象，向C方重复发送一段“孤寡”文字。

2. 七夕蛤蟆为什么火了？

看起来，挺无聊的一个活动，为什么就这么火了呢？

我觉得主要是这个原因：应景+惊喜+冲突+简单+快感

应景：今天刚好是七夕佳节，男女相会的日子，但有很多人却单身。

惊喜：以为过节会收到朋友群发的祝福语，但这次却找了一只蛤蟆来代送祝福。

冲突：作为被祝福的C方，并不知道是被谁送的祝福，而且是被调侃的方式祝福。

简单：被祝福的一方，可以通过内容快速get有趣点，而且可以立马定制该服务，送给其他人。

关键是参与门槛极低，既不需要提供个人信息，又不需要思考其他内容。

只需要付几块钱、提供对方的微信号即可。

快感：无论是A方，还是C方都能在短时间内立马得到回馈。

A方会收到B方服务的截图，会对C方的反应充满好奇。

而C方也会觉得很有意思和好奇，于是选择发朋友圈，关键还会付费调侃其他朋友。

其实，我们也可以用参与感来解释。

二、一只七夕蛤蟆如何一天挣10万

要记住，有需求就有市场。

或者说，任何一次成功的事件，都可能是他人有意而为之。

七夕蛤蟆代祝福，赚钱的方式很简单，而且依旧能赚一波块钱。

千万不要小瞧这个趣味的服务，它有着完善且专业的价格体系。

• 基础费用：有个普通的服务版本，文字版本是2.8元。带表情包的是7.7元。
• 附加付费：如果觉得还不够，可以附加赠送一幅画、一首歌，但选择附加服务，价格就立马多了十几块钱。
• 定制付费：如果你自己有其他的想法，也可以在常规版的基础上，选择定制化的服务。

比如按照你的要求发一段话、文字、图片等等，收费也自然更贵了。

当然了，我们刚才看到的只是收费的一个标准而已。

在淘宝上，七夕蛤蟆的服务收费高达100元，但竟然有1100多人付款，这就是10万收入。

而在闲鱼上的七夕蛤蟆服务价格主要从0.5-9.9元不等，几乎每个服务，都超过100以上的人想要。

三、七夕蛤蟆给我们带来了哪些启示

1. 精心设计每个环节

看似很简单的一个活动，其实涉及到了许多个环节。

头像设计：头像不能用一般的人物／风景，而是和提供的服务相匹配。

添加话术：虽然收了费用，对最终需要添加用户成功才能执行。

所以用什么话术加人，确保通过率。

介绍话术：添加成功之后，第一句发什么，后面发什么，什么话术结尾？

要不要对被祝福者做转化，这些都是需要注意的地方。

比如为什么发送孤寡的时候，不发一个词，而是重复几十遍？

目的就是为了强调，吸引被祝福者的注意，以及激发被祝福者想要购买和了解的欲望，这些都是要设计的环节。

2. 找准渠道截流

我了解七夕蛤蟆的时候，是在微信群看到的。

按照我的逻辑，我是会先去微信搜索。但有些就会去淘宝，知乎，闲鱼，贴吧，抖音进行搜索。

可能每个人的目的都不同，但本质上都是精准的流量。

所以无论是闲鱼＼淘宝还是公众号，都有七夕蛤蟆的服务。

尤其是公众号，明显是为了截流，而重新注册或者改名的。

我看到一个朋友分享的案例，利用公众号截流，一天涨粉近千。

这不仅能够开通广告权限，而且也可以卖号赚钱。

再给大家看看微信指数，关于七夕、蛤蟆的搜索热度，瞬间暴增，这就是流量。

3. 信息差永远存在

刚才大家也看到了，有的人收费2.8元，有的收费9.9，还有的收费100元都卖了1000份。

而我们在看看闲鱼里面，那么多提供七夕蛤蟆服务的项目，每个都有人关注。

所以，希望大家能再次深刻的认识到。

中国太大了，人太多了，信息差是永远存在。

不会因为有了手机工具就会消磨信息差，每个人的资源、理解、需求以及判断能力都是不同的。

所以再众人皆知的事情，只要你有曝光，有产品，就有赚钱的机会。

不然那么多教闲鱼赚钱、直播卖货、社群运营的讲师，怎么有饭吃呢？

４. 一箭双雕

在这个活动中，简单看起来，是商家提供服务，买家购买服务，然后就结束。

但是大家仔细想想，在这个过程中，Ａ方加了Ｂ方微信，Ｂ方又加了Ｃ方微信，Ｃ方还很有可能会推荐Ｄ、Ｅ、Ｆ的微信。

除了收了钱，最重要的一点是，这些人微信只是不会立马被删除。

这不就是引流嘛？

我看几个案例，微信瞬间加了几百的粉丝。

各位再想想，闲鱼上＼公众号提供的七夕蛤蟆服务，最后不都是添加微信了嘛？

所以，关于闲鱼引流这就是一个很好的案例。

哪怕最终交易不成功，也加了一个微信好友呀！

５. 别惊叹，去执行

绝大部分人都只是这个活动中的看客，但如果你想赚钱的话，你在发出惊叹之余，就应该立马去行动。

直接花几十块钱买个服务，然后你就有了一整套的话术和内容。

最快速的方法，就是直接发群或者朋友圈，提供这样的服务。

只要有一个人付费，你就回本了。

就算没有人付费，你也知道并体验了完整的营销套路了，多划算啊！

图：七夕布谷

而且大家想想，为什么有了七夕蛤蟆，七夕布谷还能火？

就是执行力+复制+改进，只不过把文字换了一下而已，在送首歌，套路都是一样的。

所以，少惊叹多执行！

四、还有下一只“七夕蛤蟆”出现吗？

关于这一点，毋庸置疑，一定还会有类似的玩法出现的。

1. 许多玩法不会立马过时

各位还记得＠微信官方，给我戴顶圣诞帽的活动吗？

这个活动就是2017年的12月份，我当时的一个团队发起的，小程序的用户瞬间突破800万。

但这个活动到了2018年、2019年的圣诞节，还有人在玩。

关键是还有人收费玩，换个有圣诞帽的头像，需要支付１块钱费用，依然有很多人付钱。

所以，七夕蛤蟆这个活动，我觉得到了今年的双11期间，还会有人玩。

哪怕出现不了你我的朋友圈，但我相信在许多四五线的地方公众号、朋友圈里面仍然会流传。

２. 爆款活动公示

那么类似这样的活动，可以归纳为一个爆款公式：简单＋便宜＋惊喜＋参与感。

前文中，我们已经做了概述了，这里就不再赘述了。

想告诉大家的是，一个活动一定是用户参与门槛很低，用户广，而不是只针对一小部分人的活动。

还有就是要让参与双方都能从中有参与感、收获感，这份收货可能是惊喜、冲突、美好等等。

３. 如何再次抓住机会

除了我们刚才提到的爆款公式外，各位可以把一年中的重大节日做个罗列。

比如情人节、七夕、中秋、圣诞等有代表性，又可以有创意性的节日，大家就可以提前筹备起来。

大家想想，这次是添加好友发短信。

难道不能变通一下，变成打电话说祝福呢？能不能变成上门呢？能不能变成寄快递呢？

还有大家想想这几年特别火爆的非洲小孩说祝福的话，那可不可把非洲换成其他州、其他民族或者改成唱歌、跳舞呢？

而且还是刚才提到的案例，当大家都在关注七夕蛤蟆的时候，有的人就做了七夕布谷鸟（不孤独、不哭），也依然有许多人下单购买。

所以很多时候，只要稍微变通一下就行。

4. 有需求就有市场

除了七夕蛤蟆祝福的服务，各位完全可以把思路开阔一下。

一种是赚懒人的服务，一种是赚技能服务，还有一种是赚猎奇的服务，也包括赚面子的服务。

淘宝上有一个叫醒服务，已经存在好多年了。

我看到其中一个商家提供的叫醒服务，当月销售1879份，店铺评分全部４.９飘红。

不仅提供一个月的，还可以包年、包季度的。

那么提供叫醒服务可以做，能不能提供提醒服务呢？

再如不久前的老照片修复、生成卡通照这些赚钱小项目，本质就是利用信息差和技能，赚取用户的钱。

用户以为修复老照片很难，但其实市面上就有免费的软件。

关键这样的服务，到现在依然月销千件。

所以，大家仔细去思考一下！

不要一整天老想着发大财，又懒、又看不起、又不执行。

这怎么可能赚到钱？

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十里村，微信公众号：十里村（ID：shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。

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