编辑导读：农产品竞价模式对很多人来说是一个新名词，它能够更合理地调配供需双方的需求。本文作者将围绕农产品的竞价模式展开分析，希望对你有帮助。

在当前这个处处都在喊农产品供应链的当下，你有想过竞价模式吗？类似股票的竞价。随着竞价模式的推广，是否由互联网巨头或者IT巨头能够在农业这个行业，构建起一个类似SAP Ariba的平台，在上面有一堆的优质农产品供应商资源池，所有的生鲜电商和食配企业，都可以在上面寻找合适的给供应商供货，供货方式采用竞价模式。

竞价模式就是在农产品交易的多个环节（田头交易、产地批发市场交易、销地批发市场交易），由交易双方通过竞价撮合形式，完成交易，可走期货和现货，并支持现场交割和验货。目前国内只有昆明斗南花卉市场应用该模式，其他的就是大豆、棉花等的期货在线交易。

你们认为农产品竞价模式会有戏吗？

一、斗南花卉竞价模式分享

接下来，先来介绍一下昆明鲜花批发市场的鲜花竞价，分拣，配货一体化运转。不过他们的竞价是在场地中通过竞价系统完成，还没有使用手机软件（类似股票软件），可以随时随地操作，现在的模式大家可以去了解一下，说不定已经变成手机软件。

图1-斗南花卉竞价模式

斗南花卉采用一人一座位的现场竞价模式，却能够有效保障人的到场成本，与设立的阈值、竞价行为一起避免抬价行为，同时现场看货对于贸易商来说也是满足其心理诉求的。当然当竞价之后，最好还是现货交割，期货交割，并不适合所有的农产品。

昆明鲜花市场的竞价模式是其对荷兰鲜花交易的对标借鉴，国外已经非常流行了，也是适合鲜花这类高附加值农产品，毕竟可以论支卖，所以会使用空运。

因此竞价模式也是适合其他高附加值的农产品的，比如肉类，药材等。而从供应链角度只要跨过一个环节，且合并后的成本要低于这两个环节的成本，就有利可图。

所有的生鲜电商，食材配送企业都是从这个角度出发来拓展自己的商业模式的，跳过一个环节，接管这个环节的成本，有效运营多个环节，降低总体成本，提高用户消费频次和客单价。

二、竞价互联网产品分享

而对于像蔬菜、普通水果，这个模式则需要将价格最小单位定个在“分”这个价格，其实也与线下的批发加价无异，只不过大家在场外某个区域内竞价。

如下图是我之前设计的一个竞价软件的截图，虽然对于农业，我一直强调政府的参与、运营模式的创新，对于一张截图没多大价值，但涉及商业道德，我只能贴一张版本比较靠前的图，且只能贴这么一张产品截图。

图2-竞价软件

在这个产品低保真原型图里，提供的核心功能有:

1. 实时竞价，支持价格单预兆发布模式。
2. 历史价格曲线参考。类似股票的各种分时曲线等。
3. 历史交割农产品品质，可以查看交割图片、监控和评价。
4. 收费的行业情报。
5. 供应商库存显示，供货规则。

三、竞价模式内容体系

农产品的竞价模式具体的内容体系，文章版面有效果，且不同的农产品并不是全部适用，本文就全面阐述的，只是简单的说几个点，启发一下大家的理解。

1. 竞价时间。不同的农产品的交易时间是不同的，且是否与股票一样，中途休市。
2. 包装。是否提供统一包装，包装是否对供应商差异化。
3. 交易凭证。包括交易成功电子凭证、发货凭证、收货凭证、运输凭证、品质品级凭证、批次农残证等。
4. 自动化设备（可含RFID）。包括现货场内转运设备、装箱装车设备、分拣设备、输送设备等。
5. 物联网与监控设备应用。主要面向期货交易，把生产过程或者收获过程可以监控，还能做增值功能。
6. 标准体系。包括初加工标准、打包装箱标准、运输标准，最小包装BOM等。

关键问题是农产品的量不定、且无熔断，股票的量是一定的还有熔断（当然还有其他的问题，我没列举全面）。

除了以上内容，最后关键的就是明确期货还是现货、交易的农产品种类、首期拓展区域、交易担保方式、交割方式等，这些会直接影响上面的业务开展和信息化建设。

四、总结语

总结语是农业的互联网产品建设完成后，正如这个竞价模式，最有价值的商业模式是什么？在这个核心价值在如何迅速变现？

这两个问题留给大家，有该模式创业想法的可以联系我！

#专栏作家#

清河落河清，公众号：农业一二事，人人都是产品经理专栏作家。一名熟悉农业的IT架构师，现从事企业架构工作，创建农业微信公众号、农业社群。

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