编辑导读：腾讯微博前段时间宣布停止运营，很多人大喊“爷青结”。不少人开始担心，腾讯的另一款产品——腾讯微视会不会成为下一个腾讯微博。本文将从三个方面，分析腾讯微视是如何利用下沉市场进行突围的，希望对你有帮助。

近几年，互联网的劲风正在席卷各个传统行业。哪里的“互联网+”最有潜力，就看看这个行业是否和互联网的距离最远。

农业就是这样，它作为最传统的耕作行业，一直很少与互联网接轨，也未能体验到互联网时代赋予生活的便捷。但同时，也预示着互联网农业蕴含着丰富的机会。

一、腾讯微视的双面助农

2020年初，随着疫情的影响，我国经济受到了不小的冲击，国内农产品的销售也不例外。尽管当下复工复产在有序进行，但是平时重点在线下渠道交易的农民们，售卖能力极其局限，导致多地农产品遇到了不同程度的滞销情况。

随着电商行业的模式创新和技术进步，社交电商、直播带货和线上拼购等创新形式为扶贫助农带来了新突破。许多互联网平台纷纷出手，开启了助农活动。

就在前几天的中国农民丰收节金秋消费季上，腾讯微视参与打造了全国县长话丰收助农直播互动活动。活动主要采用线上直播和线下展厅相结合的形式，将丰收节中出现的特色农产品推广至全国。

腾讯微视将调动腾讯自己的平台、流量、产品能力，挖掘和扶持更多优质农产品品牌，切实帮助农户农企提升销量。

腾讯微视对助农项目的开展，不仅可以拓宽农产品的销售渠道，还可以通过更人性化的互联网营销方式，多方面助力农产品销售。除此之外，在直播助农的过程中，除了帮助售卖，腾讯微视还对助农做了进一步升级。

短暂的助力农产品售卖只能解决当下的困境，一旦互联网平台倾斜的资源减少，农户自己就很难将直播售卖进行下去。考虑到这个问题，腾讯微视也做出了相应的措施——成立了“全国农产品视频直播公益服务联盟”和“全国农产品产销对接公益服务平台”。

此次成立的联盟和平台，不但会助力农产品在短视频平台直播朝着组织化、规模化、规范化的方向发展，而且会给优质农产品带来更多曝光的机会和更加便捷的销售通道。

另外，有需求的农户还能获得更专业的直播以及视频制作培训，帮助农户打造自身特色农产品品牌，实现最好的直播带货效果。

这样一来，农户自己能学习到在短视频和直播中带货的方法，也能获得更有针对性的农产品销售渠道，长期运作便能积累更多的流量，让互联网助农不再是昙花一现，而是成为一个可持续发展的赛道。

二、助农之意在于流量

在助农这条路上，腾讯微视一直积极响应政府号召，倾斜自身流量去大力扶持，从而也获得了良好的口碑，对它未来发展大有益处。

而另一方面，腾讯微视也是想借助这次互联网+农业的机会，让直产直销的农产品为腾讯微视带来新的流量，因为腾讯需要建立起自己的短视频城池，而流量是短视频平台能否发展壮大的主要依据。

腾讯微视作为腾讯旗下的一个视频社交类软件，一直致力于短视频创作与分享。在2018年重新上线后，不到一年的时间，腾讯微视的月活已经达到了千万量级，此后在腾讯多次大手笔的砸钱推广，微视的增速一直保持在不错的水平。

纵向来看，微视一直保持着稳步上升的势头，但横向和同行对比，就会发现差距越拉越大。根据QuestMobile发布的《中国移动互联网2020半年大报告》显示，截止到今年6月，腾讯微视的月活约在9600万上下，抖音则突破了5亿，快手突破了4亿。

不难看出，短视频赛道竞争激烈，仅快手、抖音这两家的市场份额占比就遥不可及。而双巨头之外，西瓜、火山等平台也在不遗余力的砸钱烧市场，微视想在短视频赛道分一杯羹并不容易。

在这种状况下，腾讯微视选择助农不失为一个好办法。腾讯微视涵盖短视频、直播等内容，具有良好销售渠道和带货实力。与此时处于困境中的农产品自营者一拍即合，形成了良好的合作关系。

另外，微视发力农产品直播，也可以反哺自己的平台。在通过农产品营销过程中吸引用户，提升用户活跃度，打造自身平台特色，对商品精准投放，提升用户粘性和转化，从而给平台带来更大经济效益。

腾讯微视想以助农谋取更多流量，为短视频平台的发展赢得更多筹码。然而近几年来，直播带货成为了超级风口，快手和抖音不但资源优越，而且涵盖品类更广，表现尤为突出。

由此可见，在快手和抖音的夹击下，留给其他平台的份额已然不多，腾讯微视的未来充满未知，迫切需要寻找新的增长点。然而在主播和流量都与头部平台存在较大差距的情况下，怎样打出差异化才是腾讯微视未来发力的重点。

三、未来下沉是重点

在短视频平台直播兴起的大背景下，借力这一媒介形式及相应平台探索扶贫，便能引起外界的注意。在一二线城市的获客增量不大的情况下，被长期忽略的“下沉市场”，成为了新的商业引擎。

对于腾讯微视来说，下沉市场的重要性不言而喻，布局底线地区的助农计划或将成为微视发展短视频平台的新机遇，而腾讯微视也一直在下沉市场深耕。

据了解，从2019年下半年开始，腾讯微视开始内容电商，把三农带货作为其中的一个重点方向，并且策划了大量针农产品销售的主题活动，取得了不错的成绩，也为下沉做了一个好的开端。

除此以外，早在四月份腾讯微视便发布四项扶持计划，进一步拓展下沉市场。

据介绍，其品牌计划主要涉及四方面政策：一键接入腾讯视频、腾讯看点、微信、QQ在内的多个亿级流量平台、零门槛挂货零门槛销售、平台运营体系助力销售、专人对接赋能品牌提升。

腾讯微视表示，希望通过线上线下渠道赋能，帮助优质乡村农产品做好产销升级。未来，腾讯微视乡村品牌计划将会扶持百家优秀农企，千款优秀农产品，万个优秀三农账号，打造健康完善的三农内容电商生态。

由此可见，从三农带货到四项扶持，再到如今的微视助农，腾讯微视一直在不遗余力的发展自己的下沉计划。

而现如今，随着网络技术的发展、移动设备的进步，下沉市场的用户需求明显加大。这些用户通过互联网和社交媒体获取新知，已经与一、二线用户差距不大。也正因为如此，下沉市场已经成为流量增长的新蓝海，蕴藏着丰富的商业机会。

拼多多和快手的快速崛起，无疑是最好的证明，天猫、京东的极力下沉战略，也已经证明了市场下沉可以收割巨大流量的事实。流量是互联网平台得以发展多项业务的前提，有了流量，腾讯微视才能在发展短视频平台的同时，继续深挖其他领域。

然而互联网流量获取成本在日益增高，并且一二线城市流量红利也基本殆尽。除了电商巨头们，短视频行业玩家的C端竞争重心与目光也投向了下沉这个增量市场。

过去主打一二线的抖音在下沉市场进一步布局，而快手作为一直在下沉市场深耕的短视频巨头，在下沉市场占据的份额一直很大。由此可见，在互联网平台布局下沉市场的当前，留给腾讯微视的蛋糕也只剩残渣了。

对于腾讯微视而言，通过微视助农，确实可以触及三五线城市的潜在用户，但能否在下沉市场后留住用户，提高用户的黏性，发展成自身平台的私有流量，便是未来面临的另一大考验了。

作者：张文瑜；公众号：jrwaican

本文由 @金融外参 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议