编辑导读：陌生人社交，一直是C端热门的创业赛道。但真正能成功的产品寥寥无几，大多逃不过“夭折”的命运。陌生人社交到底有什么魔力，让这么多创业者前仆后继，又在此“入坑”？本文将从三个方面展开分析，希望对你有帮助。

用生死时速来形容陌生人社交赛道，毫不夸张，这么说不仅因为这个赛道的剧情跌宕起伏，也因为其挑战性与残酷性突出特点。很多人知道，社交赛道，一直都是创业热点所在，即使是当下的互联网巨头们，也在不断尝试与践新。

但真正能跑通，且最终成功的占有一席之地持续发展的，寥寥无几，大多数逃不过“短命鬼”的宿命，折戟沉沙……

其实，关于陌生人社交产品的分类和统计文章很多，因此，本文不做具体展开。

以上产品，无论是哪种形式或技术特点，都与陌生人社交紧密相关，或主打或并行，然而到今天，有多少产品你还记得？更为残酷的是，至少在95%以上的产品，只有两个结果，要么已经死亡，要么正在走向死亡的路上，尽管如此，无数带着执着梦想的创业者依然趋之若鹜，前仆后继，死而后已。没办法，这就是社交赛道的魅力。

问题出在了哪里？那些“先驱”带给我们什么启示？如何避免深“坑”？破局点在哪？

未来有怎样的趋势？

立足于这些根本性问题，我将通过四个部分、一条时间线。来对陌生人社交赛道进行梳理与深挖，所提炼的一些值得警示与关注的要点与大家进行分享，或者说为大家提供一些不同的视角或方向参考。分享内容作为个人比较喜欢的赛道，不免有疏漏之处，欢迎大家沟通交流。

一、【误区】最容易被忽视的灵魂拷问

我们知道，在互联网行业，尤其是创业者，认知决定了方向，或者说你的底层逻辑是否建立在理性、客观的基础上，因此，避免一些稍加分析就能得出结论的误区，显得尤为重要，甚至事关企业生死。

1. 动不动就想颠覆微信，或把微信当做核心竞品

实际上，这完全是极度缺乏认知的个人臆想，微信与陌生人社交本质上根本不是一个东西。微信是以沟通「工具」为核心驱动的生活基础配套，几乎成为生活的必须，而陌生人社交则是多样化情感需求的片段满足，要不然怎么会有这样一种说法：陌生人社交只是达成了男女之间的链接，然后沉淀在微信里，为微信流量做了嫁衣。如果能将微信看成是为你需要的流量赋能，或许这才是更恰当的考量基点。

2. 没有百分百的准备，差不多，干就完了

听上去颇为有道理，不过这是个概念混淆，客观物理条件的确难以完备，也不必要，不然永远无法开始。而主观思想准备越充分越好，尤其是你的思考深度与广度，比如：对政策导向的理解，对竞争环境的认知，对切入时机的把控与趋势性预判等等。

拿竞争环境来说，在产品纷纷跨界的时代，竞争已不仅仅在赛道内，还有来自赛道外的用户及时间的争夺。而创业高手，大多将80%以上的时间用来思考，剩下的去执行就好。

3. 门槛低、易启动，机会很大

的确，即使简单的功能，也多少会有些用户尝尝鲜，但逻辑简单吗？当然不。启动以后怎么办？何以保证用户持续增长？如何应对可能出现的或惨淡或热捧？你为巨大的营销成本预算做好准备了吗？当你评估门槛低、机会大的同时，是否也低估了同质化、高死亡率的现实？即便产品顺利的上线，大部分创业者大概率会面对三种状况，却无能为力。

1. 大把花钱买流量，花钱有流量，不花钱没流量；
2. 创始团队花钱续命不可持续，融钱融不到；
3. 要么及时止损，他日东山再起，要么苦挨度日，不日关门大吉。

4. “荷尔蒙”驱动，就是陌生人社交的核心

真的是这样吗？个人认为不完全是。

因为当你愈加垂直化的锻造“荷尔蒙”驱动功能的时候，也自然屏蔽了不同社交需求的可能宽度。这时候，不妨换个思路，把“荷尔蒙”去掉，换成是“社交关系驱动是第一需求”，这么做的目的并不是让你放弃“荷尔蒙”的真实作用，而在于，社交关系的可拓展性与可持续性。也就是说在底层逻辑的构建中，社交关系自然具备了陌生人社交场景，而一旦确立了以陌生人社交为核心，自然隔绝了其他场景的拓展，有关增长与规模的天花板即刻见顶。

5. 我的产品跟他/她们的很不一样

当你这样认为的时候，你已经输了，因为很多社交创业者们曾经也是这么想的。关键不是你认为的有什么不一样，而是用户认为你有多么不同，在这一点上，你具备现象级潜质吗？比如更加高效、比如玩法创新、比如技术领先、比如不得不用你产品的某个理由……事实是，你以为的独特解决方案，尤其在这个赛道，不止是你，几乎每个互联网人都能说出一套自认为“独特”的解决之道，冷静想想，你所做的，真的是用户需要的吗？有多需要？

二、【背景】不得不审慎的深度洞察

其实不止陌生人社交赛道，任何行业，事前的思考，都是一项必要的功课和理性工程，因为关乎方向，而方向错了，再努力都是徒劳。

那么，在陌生人社交赛道上，到底有什么值得重点关注的规律性特征和注意事项呢？当我们将陌生人社交赛道的时间线一一展开，那些隐藏其中的“秘密”，便会浮出水面。

陌生人社交时间线：

1. 「1999年，陌生人社交崛起之年」

第一阶段：1999年—2010年

此阶段尚处于PC互联网的黄金时期，随着QQ正式在PC端上线为标志，拉开了异性陌生人社交的序幕。

在此阶段，全新社交途径的出现，让充满了新奇感与期待的国人需求快速爆发，相信伴随QQ成长的一代人，尤其是70后及80后的群体中，有相当数量的家庭伴侣都相识于QQ。

这个时期，从西祠胡同、天涯论坛，到后期的新浪微博、知乎，纷纷攻城略地，皆占据了一席之地，由于早期互联网渗透率不足等等的环境因素。因此，但凡能够发现一个新的需求类别，又是行业从业者，都有可能拿到船票，开辟一片新天地。QQ便是典型例子，缺乏竞争，一枝独秀，一路绝尘。

重大节点：

1999年2月QQPC端上线

阶段特点：

QQ的三种需求变化：

1. 陌生人交友、聊天室（早期）
2. 熟人间的日常联络（中期）
3. 日常工作协作联络（后期）

2. 「2011年，移动陌生人社交元年」

第二阶段：2011年—2014年

经过11年的发展，当移动互联网的大幕拉开，整个互联网的市场环境发生了重大变化。各门户网站纷纷开通了自己的微博，视频网站优酷、爱奇艺登陆移动版，期间主打音频的蜻蜓MF、荔枝、喜马拉雅移动端上线，2012年3月今日头条1.0版本推出，移动端视频直播如快手、斗鱼、YY也锋芒初露，越来越多的以移动终端为载体，轻量化不同赛道的产品陆续入局手机应用市场。

之所以将2011年成为移动陌生人社交元年，因为，在这一年不仅诞生了移动互联网通讯工具「微信」，同时诞生了第一个纯碎以陌生人社交为核心的产品「陌陌」，就是这个被戏称为约PAO神器的产品，亦成为至今为止唯一登录纳斯达克的陌生人社交产品，用时仅3年4个月。在陌陌上市前的2014年6月，探探上线进场，不得不说，从2011年到2014年是陌生人社交赛道的关键时期，也是从这个时期开始，基础移动互联网环境出现异彩纷呈，百花齐放的繁荣景象，而同质化竞争也露出端倪。

重大节点：

2011年1月，微信移动端上线 / 2011年8月，陌陌移动端上线 / 2014年6月，探探移动端上线。

阶段特点：

陌生人社交的历史机遇期。

• 其他赛道产品，基本立足本业务，以垂直化发展为核心，重点建立核心壁垒与竞争力，同时，同质化竞争出现，对用户的使用产品时间开始进行争夺；
• 随着移动互联网的成熟，更多可能实现交友的场景越来越多，而QQ当下已不仅是个陌生人社交产品，在QQ里实现陌生人社交需求出现分化， 其中一部分用户开始被微信进行分流；
• 应时而生的「陌陌」，恰好站在了这个空档间隙，顺势抓住了在互联网向移动互联网转换的时机，凶猛发展，快速迭代，斩获了巨大流量，稳稳坐上移动陌生人社交的头把交椅；
• 相较于陌陌而言，晚诞生2年10个月的探探，尽管同时期也有不少其他产品出现，但在当时环境下，探探与其他竞品的产品差异还是非常显著，并借助其更加高效匹配、用户品质与优质体验的特点，异军突起，成为继陌陌后的佼佼者。
• 2011年8月陌陌上线，3年4个月后，2014年12月12日，陌陌在纳斯达克上市，截至2020年6月，陌陌主App月度活跃用户达到1.115亿，总用户规模超3亿。

3. 「2015年，移动陌生人社交分水岭」

第三阶段：2015年—？

将2015年定义移动陌生人社交的分水岭，主要有两个原因，第一：移动互联网环境愈发成熟，赛道外的产品业务纷纷向边界外延伸，市场基底变了；第二：鉴于2015年soul的上线，以及大量不同类型陌生人社交产品的涌入，对冷启动以及持续增长能力的要求越来越高，竞争环境变了；而这一切的变化，都直接影响着在此时期登录市场的陌生人社交产品，不然为什么再难以出现如陌陌、探探一样有着亮眼成绩的产品？

soul也不例外，所能找到的数据显示：至2019年9月，soul月活用户数逼近千万，也就是说可能才大几百万，当然，也可能有其他比soul做的更好的隐形冠军产品，只是没有被充分报道而已。那么，一个难以回避的问题出现了，这一大批的产品有没有跨过安全边界？还有时间等你跨过吗？

重大节点：

2015年9月soul上线

阶段特点：陌生人社交的至暗时刻

• 创新产品层出不穷，早入局者不但开始拓展业务边界，如短视频的崛起，以及其他娱乐化产品或社区，且都在或深或浅染指社交功能；
• 互联网产品的发展周期在缩短，从诞生到死亡或崛起，迭代更快，初入局也更快；
• 陌生人社交产品，无论从模式到功能大部分产品难以突破增长瓶颈，变现更无从谈起；
• 2014年6月探探上线，2018年2月被陌陌以股权100%收购，截至目前，探探全球总用户数已达3.6亿，你离它还有多远？
• 如果你连被收购的机会都没有，你的机会又再哪？把这一时期指向未来的问号，是真心希望，这个时期所有的沉默与挣扎，都在酝酿着爆发，只是不知道这个“幸运儿”是不是你。

三、总结：四点发现

「时间线」：如果说互联网发展早期，陌生人社交途径选择较为单一，那么，越早入局越容易占据先发优势，从而掌握市场主导权，就是所谓的顺势而为，陌陌与探探均如此。而越到后期，竞争越激烈，空间越小门槛越高。因为，用户时间总量不变，但分割后的场景被不同产品所重叠争抢与分化；

「体验线」：随着创新产品的不断涌现，以技术为推动的产品类型，不断升级多样化的内容与用户的感官体验，便捷、高效、刺激的强度，逐渐弱化着陌生人社交的迫切性与吸引力。也就是说，如果不能提供更多满足用户需求的新颖体验和创新玩法，将始终难以走出“炮灰”的宿命；

「特征线」：陌生人社交产品的用户主要分为两类：一类是以年轻群体为核心（单身无伴侣、单身有伴侣），一类是辐射型（其他年龄段的有婚姻、有家庭、离异等），而核心群体是动态的，一旦进入有伴侣或婚姻状态，使用频率与时长即刻下降，也就是说，以婚姻为边界，核心群体是变量，但没有增量，辐射群体也一样，只要核心群体没有增量，这个赛道的产品就难以打破用户规模的天花板；

「业务线」：纵观陌陌的成长轨迹，不得不佩服唐岩的商业意识，很早就进行了商业探索，通过直播和增值两项变现手段，不但实现了“社交+”的业务拓展，也较早实现了盈利预期，除了介入时机以外，需求深度、产品创新、盈利模式、业务生态，都发挥了重要作用。

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