编辑导读：自从疫情后，社区团购成为一个最火爆的赛道之一，各大巨头也纷纷入局。前段时间，《互联网巨头正在夺走卖菜商贩的生计》一文引起了人们的广泛讨论，揭示了背后更深层的问题。本文作者对此发表了自己的看法，一起来看一下吧。

一场突如其来的疫情，让我们承受了很多再难和痛苦，助力社区团购成为了当下最火爆的赛道之一，不过这个赛道不是资本跑马了，而是让巨头们弯下腰来自己上阵厮杀。

看了《互联网巨头正在夺走卖菜商贩的生计》，感触非常多。似乎社区团购（蔬菜、水果、超市商品）成为了一个很大的蛋糕，巨头们坐在餐桌拿上刀叉，开始一刀一叉的杀死挤占他们的生存空间，开始了一个新的饕餮盛宴。

#人民日报评社区团购#，巨头们的回应很官方，可以算作是对外的公关PR，在拖时间给团队争取时间，把生米煮成熟饭，其实尽快推动国家反垄断法实施，或者要求巨头们退出社区团购的不良竞争。

不知道什么时候，我们渐渐明白了“垄断”、“ABS系统性风险”、“P2P跑路”、“长租公寓们残害上百万年轻人”。

一、每个人都有呼吸在城市污浊空气的权利，而非是被巨头们抢夺生计的弱势群体

1. 他们是你视野之外的庞大群体

城市的两面像是一个残酷而华丽的分割线，隔离了孵化繁荣和生活百苦，你的世界之外有那么一大群人。而以往经历过的一幕幕，类似环境长大的人能够理解或者明白，他们的生活；从小远离该环境生长的孩子，永远无法明白，那是一种什么样的疾苦。

• 某L一直在卖菜、卖鲜肉做生意，从最贫穷的农村出来，把家里几个孩子养大，虽然条件不好但是也能吃饱饭，但是也有学上，最后都上了大学走上了不一样的路；
• 某个满手冻疮的70多岁的农贸市场的卖菜阿姨，卖菜了几十年也在城市里落下脚来了，能让孩子能够住上房子，结婚的时候支持一下，不卖菜她不知道自己还能做什么，打零工别人都嫌老；
• 某个工厂打工多年的三合打工仔一直在存钱，梦想着过几年自己开一家蔬菜店或水果店，做自己的老板，能够有一个养家的生计，到时候一个月多赚几千块钱自由；
• 开着一辆面包车在冬日夜晚的寒风中，地铁口边偷偷卖着水果满脸风霜的中年汉子，心里想着今天幸亏没有城管，不然家里的孩子奶粉钱又赚不到了；

2. 卖菜、卖水果、开店——并非一件容易的事

如果你不能在早上骑着电三轮或开面包车到批发市场，四五点到那边进到最便宜，最新鲜的货，那在市场里可能别人就不会买你家的菜；如果嘴巴不会说，亲和力不好，也许买菜的大爷大妈们就会去别家买；不紧盯着供货的餐馆，别人跑路了，也许就一两个月白干。

每天奔波在城管来临的时候，在这个冰冷的钢铁城市里，到处逃窜；日复一日，没有休息，没有娱乐，抗风险能力低；或者为了一个好的位置，大打出手，朝不保夕就是生活的常态；你无法去指责他们为什么不去打工，或者进厂，打工进厂难道就不被剥削？为什么那么多人去送外卖去送快递？相对透明或者没有那么黑，挣多少拿多少而已——这就是生活。

3. 资本与民夺利，他们难道就应该被淘汰吗

人生而平等和有权利生存，现代生活比古时候好太多了，甚至比20年前都是天翻地覆的变化，能吃饱穿暖，吃上肉。但是，在新一代技术或者足够密集型的行业能够容纳下他们的时候，他们就该被淘汰吗？

历史上的资本家们血腥，并非良善；帝国主义的资本家们在历史上用火枪大炮逼迫我们大开国门，允许贩卖鸦片，没有什么比这个更清楚资本主义背后血腥的嘴脸；据传明朝时期，江浙一带官员禁海，因为这样有利于原有就存在的东南走私官僚商人集团独占市场，是不是很熟悉？

二、巨头正在轰轰烈烈地抢夺关于数亿人的生计，瓜分蛋糕而已

1. 从国家统计局官网的数据来展开对从业者及家庭的影响

大致平均到每家店销售额为全年50万左右，因为摆摊、个体经营、城市差异、市场差异最终平均下来，一年50万销售额是相对合理的，来自资深从业者的预估。

数据来源于国家统计局2019年数据

1）社区团购强抢的是约1.42亿的总人数——卖菜、卖水果、卖肉和开小超市的家庭生计

在以前的文章里，很多人仅仅把社区团购的影响集中于卖菜，这是不对的；社区团购到后期的品类一定会从高频的蔬菜生鲜肉，扩张水果品类、损耗更低单价更高米面粮油和日化百货，因此影响的是所有卖菜、卖水果、卖肉、卖鱼和开小超市等的群体，然后其家庭人数加起来就会超过1个亿。

2）约1.54亿批发及零售的从业者会受到影响

这么多人从业者，难道不会被新一轮的社区团购烧钱战影响吗？大部分人都只需要一个稳定的工作或生计，可以是市场竞争行为淘汰，但是市场的不平等和破坏式地竞争带来了市场的崩坏。

也许有人会说，社区团购和巨头们让供应链更有效率了，大家消费变得越来越方便了，但是谁一定会需要他们来服务吗？以前的服务难道不行吗？或者外卖平台上点蔬菜和水果肉，难道1个小时内不能送达吗？一定需要巨头横插一脚吗？以前就买不了蔬菜水果肉了吗？

2. 巨头们烧钱入局，面向小贩们的降维打击

1）永远不公平的降维打击，深海巨鲸VS微生物们的差距

巨头们轰轰烈烈的入局，带来的不平等垄断性地竞争，会杀死数亿家庭的生计，如果是原来的玩家大抵还是需要从0开始打市场，慢慢扩展，但是巨头烧钱的情况下，也许马上就把市场烧坏了，没有人去菜贩子那里买菜，没人去他们那里卖水果，收入将不会再能够养家糊口。

①降维打击

降维打击——巨头们携带着上千亿的现金流水，不设上限的资金预算，数亿用户规模的流量导流，高买白送地打乱市场，下一个阶段的战略性赛道，说是用技术来让原有领域更加有效率，实则是行垄断之事！用钱先砸死小贩和小店们！然后头部1/2/3来慢慢地瓜分市场，是不是很熟悉？在团购的千团大战、外卖平台、共享单车、充电宝等，没有一个不是在这么做事情的。

②想想他们拥有什么？

• 巨量用户行为数据——进行用户的消费分析；
• 巨额现金投入——可以不断试错，快速的扰乱供应市场（账期1天、甚至行业惯例等）；
• 精准的运营和管理——咨询机构、投资机构、集团战略部、CFO们，能够打造最精准的运营SOP、市场增长规划、财务模型；

2）巨头们为什么要做社区团购？——内外部压力及资本推动下

企业和公司，发展到背后，个人力量、意志已经无法代表公司利益了，而是错综复杂的利益团体所代表的资本的意志。资本意志不以个人意志转移，以巨头背后的资本团体、股东集团们，朝向任何可以快速盈利和极低边际成本的任何赛道，没有任何限制和下限地去入侵和圈占市场。

资本家不是人，是人格化的资本这句话应该怎么理解？有一些例子，或者曾经创业过的朋友，应该会很明白一个道理，当你在那个创业过程中，你的大脑里只会想一一些事，如何快速增长市场？如何快速干掉竞争对手？如何增长用户，增长销售额和利润？

3）个体在巨大的资金、资源和团队优势面前真的不堪一击——战略决策的背后

①公司一般是如何进行决策的呢？

那他们是如何决策的呢？是不是拍脑袋，当然不是，也许以前某掉队的公司各种慢一步的决策可能是拍的。

最后由CEO或者集团董事会过会后，统一决策。

②菜贩子、水果贩子和肉贩太弱，有限玩家的竞争

个人意志被公司意志和团队意志裹挟着前进，滴滴、美团、拼多多们大概基本是这样了，内外压力和庞大的市场机会裹挟，最终决定俯身参与社区团购。能给他们一个不做这个的理由吗？市场竞争者们不堪一击，市场数据似乎随时可得，例如单个活动带来日均过亿的流，最后牌桌上就变成了有限几家公司在玩的资本游戏。

③即使做得不好也能够给公司带来每年数十亿的流水

按照一般惯例来说，如果在对生鲜、快消、运营的ROI、市场增长与投入、人员薪酬、供应链建设成本、仓储损耗等，在经验丰富和善于建立运营和财务模型的高级职业经理人来做，就算偏差约20-40%。

这是一个及时失败也不会亏损的游戏，钱烧了也不亏，股民们看到市场和公司经营增长的利好，信心带来市值的增长，股民们会买一部分单的，充足的现金流能够让公司挺更久（参照以前京东一直亏估值一直涨，因为是市场扩张带来的亏损，主营其实是盈利的），更何况蔬菜、水果和生鲜集采效应后毛利远大于以往的平台硬烧钱带来的效益，用户活跃以后带来更大的价值。

3. 国家准备好了吗？那么多人被抢夺饭碗以后，他们的工作可以安排了吗？

1）巨头们大力入局社区团购这件事，已经不是一件普通商业问题了，是一个社会性的问题

如果最后巨头占领了这些市场，最后将会有过亿人的生活受到影响，约1.42亿人的生计将会没有了，国家准备好了工作吗？那他们将何去何从，他们的孩子怎么读书？父母谁来养？即使不是那么多人，也至少几千万的人将失去生计。

马斯克忙着造火箭，国内巨头却善用领先垄断地位来和人民抢食。创业或者创新，并不是完全破坏别人饭碗式的创新，更何况还没有啥技术含量，也不是前沿科技。

2）也许现在没有任何赛道能够提供那么多的就业岗位

曾经的互联网开放公平，信息自由，但是伴随着先行者们发展成为庞然大物，经营领域涉及衣食住行、电商、金融、支付、社交等，再到用上市企业增发债券投资各个细分赛道，干掉大部分竞争对手，终成恶龙。我们生活变得越来越好，党和国家带领着我们前行，但是我想现在应该没有任何板块或者新赛道能够容纳那么多的人的新就业机会。

3）不应该和人民抢食，最终还是国家来兜底人民的生计，受苦的是大众再无退路

必须遏制或者节制这样不平衡的竞争，这是资本家们在与人民争夺利益，血腥的资本扩张史。也许对，也许不对，不可否认的是与你我的生活息息相关。

三、2020让我们明白了“垄断”、“万恶的资本主义”、“ABS融资模式”、“高杠杆”、“系统性风险”

1. 社区团购的抢夺战、大乱战、烧钱战

1）故事开始于：一场席卷全球的疫情，好赛道的社区团购，和巨头们可以快速收割的错觉

2020年，一场蔓延全球，至今除中国外，尚控制不住的疫情，向全国14亿人民们，培养了一个消费习惯——社区团购。

武汉、长沙在疫情防控期间暴增的消费数据，严重的刺激了巨头们。2019全年，兴盛优选的100亿GMV，远没有结束的社区团购赛道，也足够让美团、滴滴、拼多多们弯下腰来，仔细思考是不是要进来。

蔬菜、水果、生鲜等的高毛利、高频家庭消费+没有快消领域的品牌吸走最大利润的情况下，已然达到天花板的中国互联网用户增长趋势下，社区团购让巨头们怦然心动，这是足以比电商、团购、外卖一样具备巨大消费潜力、现金流和高流转率的好赛道，只需要把全国团队和研发队伍分出一部分，就可以随时进入的赛道，原来几个亿用户马上就可以吊着兴盛优选、十荟团、食享会们打的错觉。

2）竞争的核心——抢夺战-大乱战-烧钱战

①抢夺战：社区夫妻店+用户转化

对于传统的社区团购公司来说，团长触达用户，关乎着销售额和服务；宝妈、小区小店、社区物业、夫妻小超市等，其中以夫妻店小超市具备最大价值，因为具有核心的提货点和在原有经营上赋能，他们配合度极高，销售额一般也数倍于宝妈；

巨头们忙着把自己几个亿用户快速转化，也是用户抢夺战的核心之一；

②大乱战：传统独角兽们VS乱入巨头们

入局者们对市场的补贴，还有对团长和用户的争夺，将会白热化；从湖南、武汉的局部战争，逐渐蔓延到全国各地的社区团购市场的全面竞争。然后，出现了0.1元/斤的水果，各种补贴；小商贩们市场和生存将会比以前更加恶劣，巨头们的入局本身就是“不讲武德”。

③烧钱战：烧出稳定的供应链

对于已入局的玩家来说，用户习惯+供应量是必须两只手稳抓的；但是，对于巨头来说，反而是稳定的供应链满足家庭消费需求，满足用户长期的需求才是最重要的，毕竟不缺用户，只需要烧钱就行，便宜的商品一定会有很多用户能够被转化了达成首次消费。供应链从选品、原产地、仓储、加工、配送到小区自提点都是需要市场和供应链同步进展和稳定的。

目前查到官方行情：新疆阿克苏苹果统果，价格应该在7.1元/KG，去皮+损耗10%以上；胶筐装的3.83元/KG，胶筐装去皮+损耗15%-30%不等，烂货甚至20-40%；冰糖橙3.54元/KG，胶筐装去皮+损耗10%左右；因此，美团的活动，就是硬烧，价格商品的销售价基本是一级批发市场的不扣损裸价+硬亏损，首次优惠下来，包含物流费后，单笔新客超过50元；

几家平台基本以低于一级批发市场的销售价格在销售，并且硬补贴费用+物流+人员薪酬，小商贩和小店们如何抵挡破坏式的竞争？

2. 关于垄断——没有人比我们懂垄断了？

1）垄断在我们国家从19年-至今愈演愈烈，开始威胁消费者们的权益了

菜鸟收割了各家快递之后，美名其曰大数据互联提高效率，但是现在寄快递我们都没得选，以前还有江浙沪8元、6元，现在统统12元，无论服务好坏。

19年美团、饿了么的商家二选一，消费者订外卖时配送费涨价，外卖小哥们配送费降低。淘宝京东的商家二选一。阅文集团的现代社会作者们的霸王条款，近乎奴隶合同，作者写的书不是作者的儿子。

各种APP偷偷打开麦克风偷偷窃听用户说话的关键词，莫名其妙上网时出现曾经说交流时关键词相关的商品推荐。

2）巨头们把社区团购做起来以后的垄断——信息孤岛孤立了每一民用户

当然是价格歧视、大数据杀熟，而且还侨务生意，非常不容易被发现，河岸取证。因为在平台上我们消费养成了习惯以后，形成了信息孤岛，我们无法比价，无法像传统农贸市场和门店那样去看，每一家卖的价格是什么，从而选择最便宜的。

3. ABS融资模式&高杠杆带来的风险

ABS融资模式是以项目所属的资产为支撑的证券化融资方式，即以项目所拥有的资产为基础，以项目资产可以带来的预期收益为保证，通过在资本市场发行债券来募集资金的一种项目融资方式。

美国金融危机就来源于ABS融资模式，超级杠杆加倍后，最终大量底层借贷者无力偿还，全部崩盘带来的金融危机。

1）一张图看清楚美国金融危机

金融杠杆的超级加倍，最终底层低信用借贷者无力偿还后破产，带来的系统性崩盘，雷曼兄弟破产，负载4万亿人民币，带来了08年全球性金融危机。

源于知乎作者，从小就叫老韩——《美国08金融危机咋回事？一图秒懂！》

2）国家叫停了一个可能最终全民和国家买单的泡沫

如果Ant真的像马先生说的那么好？资本的背后不加以控制就是，再循环40次，达到300倍杠杆以上，那就等待哪一天我们年轻人被榨干，无力偿还的时候，就是戳破泡沫的时候，国家埋单、人民埋单。这就是，资本，万恶的资本主义，初中政治课本学习的时候，我们从未知晓这么可怕。

四、互联网不应该没有了边界，需要国家加强限定和管制

互联网不该没有边际，不知道从什么时候开始收割和垄断似乎成为了巨头们的惯用手段。站起来的中华人民不应该连吃饭的机会都被抢，现在不说话，占点那么几十元的便宜，那以后还是会涨回来的，大家都需要发出声音，至少我们努力相互传播一下，让国家听到。

1. 不仅在侵害菜贩子、水果贩子们的生计，毁掉我们中年危机时的最后几条后路之一

如果是有人觉得他们跟不上时代被淘汰，那至少每一个人思考一下，如来如何在自己面临中年危机的时候给自己一条后路？那时候我们可以选择卖菜、卖水果、开小超市或者日用百货店。生活已经那么艰难，人上人的打工仔们，总归需要想一想，那时候还能做什么？

前沿科技，未来创业，金融等，未来已经和普通人无关，但是现在相关的就是你所看到，或者每一个普通人工作几年后都可以去做的一件事。但是社区团购抢夺的生意，也许是你以后最想去做的一件事。

如果没有大数据杀熟、价格歧视、所谓的消费分层带来的信息垄断和阻断，也许短期对用户是好的，但长期而言并不好。

2. 所谓的科技创新，并非完全破坏别人饭碗式的创新，更何况还没有啥技术含量，也不是前沿科技

国内巨头赚到钱了就喜欢收割和垄断，似乎成为了惯用手段，在这里并非说这件事好坏。而是，不应该无限制、无边界、无底线地抢占底层人民的生存空间。

3. 社区团购的垄断性竞争，把写在反垄断法里的内容基本做了

老版的反垄断法已经不适用于现阶段的行业竞争了，被钻了法律漏洞，因此近期也看到国家网站上面向全民征求反垄断法的意见。

4. 至少行动起来传播一下，让更多人明白外对你我会有什么影响

越多的人关注，代表着这家事就不可能这么轻拿轻放了，不然上亿人的生活谁来解决，肯定不会是巨头们。最后一定是国家，和我们来给自己谋出路，或为身边被社区团购杀伤的亲戚朋友们发声。

一些小建议：

1. 禁止高买低卖，停止0.01元或买返的活动；
2. 禁止流量入口强制推送，从0开始打用户，不得导流；
3. 发现城市中垄断性竞争，处罚该城市季度经营流水的30%以上；
4. 超过3座城市出现问题，处罚全国季度流水30%以上；
5. 成立社区团购反垄断组织，由城管部门兼任，实地调研垄断行为，对市场破坏行为；
6. 成立长期政府律师援助团队，允许律师向巨头们发起集体公诉，维护人民权益和消费者合法权益；
7. 不定期要求企业配合政府做价格歧视、大数据杀熟调研，一经发现按照季度流水20%以上处罚；

五、关于解决现状一些不成熟的想法们（开放式）

没有对的也没有错的，但是在我们国家，抢了1多亿人的生计，扰乱了1亿多从业者工作的稳定市场，觉得就是不对的。社会主义的铁拳会暴打资本家们，保护平民百姓，让我们安居乐业。

1. 国力+金钱+政策扶持开拓落后国家市场

我想现在国内卷的那么厉害，巨头们拼命抢食，也是因为市场基本到顶，是一个存量市场，可以考虑开拓新兴市场。扶持巨头们，进入落后国家发展，创造数百万甚至千万的就业岗位，应该是每一个落后国家真心所希望的，也能给巨头们一个竞争方向，但是需要国家的强盛国力和武力保驾护航。

受保护的情况下，难道去非洲挖矿、修路或者是卖货不比在国内好吗？应该要走出去开拓市场，像曾经创造无数就业机会那样，创造千万滴滴司机、上千万外卖员和数千万电商从业那样去改造那些国家，创造新的财富。

2.在前沿科技国家出钱，投入资金并且引导巨头们出力、人和技术，进行研发

虚拟现实、增强现实、5G、普及全民前沿科技的终生付费教育等。

六、后记

今天就做了一次键盘侠，就是因为从小就是靠着父亲做小生意养大的，能够最终上了大学，有了后面那么精彩的人生，面对巨头们的所作所为，作为曾经的从业者更加看得清楚，这样下去对各种小贩们的将会失去生计，而且人民没有钱拉动内需的消费也上不去的。

小插曲

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#专栏作家#

LS邋遢道人，公众号：LS邋遢道人，人人都是产品经理专栏作家。资深运营和产品，连续创业者，现任某公司产品负责人。关注虚拟现实、虚拟增强、电商、新零售和生鲜领域，擅长运营分析、行业分析和产品分析。

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