编辑导语：阿里旗下的批发平台1688是越来越火了，在1688批发需要的用品，正成为中国年轻人的新兴生活方式。凭借对产业链的价值重构，1688掌握了议价优势，“便宜”成为吸引这届年轻人的直接因素。在1688出圈的背后，其实是电商巨头的一场工厂之战。

后疫情时代，等来了一群精打细算的年轻人。作为阿里巴巴旗下的批发电商鼻祖1688，一直在做的是B2B的生意，没有进入主流电商消费的视野。近半年，却突然在年轻群体中风靡了起来。

在豆瓣「抠门女性联合会」小组搜索1688，会发现平均每天都有几个新冒出来的相关主题帖，内容大多是好物推荐，0元买三块上海硫磺皂、两块钱买蝴蝶结发夹、100块买四个背包···

豆瓣用户热情地分享自己在1688上的购物心得，围观的组员收下安利，随手打开1688冲浪。

同样的场景也在微信公众号里上演，一些时尚kol已经将探店阵地从淘宝转移到1688，写出了一篇又一篇平价好物种草，这些文章的反响都很不错，粉丝们在评论区不遗余力地赞美1688是个宝藏app。

C端微小的改变，在瞬息万变的互联网江湖激不起什么声浪，但多少可以从数据报告里窥见一二，QuestMobile数据显示，1688月度活跃用户同比增长82.14%。成为唯一入围2020半年度APP增长top榜的电商平台。

一跃成为国民级APP的1688处处释放着理性购物的信号，后疫情时代，还没有等来报复性消费，年轻人就已经先精打细算起来了。

一、消费者更精明了

几周前，1688对外公布了一组数据：截至2020年6月，1688平台上20-30岁的买家数占比明显提升，从去年同期的30%增长到近40%。

也就是说，1688上超过4成的买家，是20多岁的年轻人。

这和大家的固有印象不太一样，在人们的心目中，这届90后宁可贫穷也要精致，左手白条右手花呗，这样一群今朝有酒今朝醉的后浪，怎么开始上批发市场买起东西了？

经济学家程实把这种现象归结为，中国人均GDP迈入1万美元后，年轻一代有了越来越强的民族自豪感，中国工厂直供正在崛起。年轻人不再需要从高消费中获得价值认同和身份认同。

听起来很体面，但多少有些不接地气。中国经济从十几年前起就开始腾飞，国人偏偏在疫情时期意识到，原来我并不需要从高消费中获得认同，这个解释还是有些勉强的。

更合理的可能性是，近两年拼多多的崛起，让人们接受且适应“低价”这一标签，从而开始寻找其他性价比更高的渠道。另一方面，在疫情的冲击面前，许多人意识到了开源节流的重要性，也得以更理性地看待消费主义。

在淘宝搜索“袜子”，跳出来的商品基本都是29.9元/5双包邮，同样在1688搜索时，就会发现商品单价普遍不超过1元，购买数量越多，价格优势越明显。

淘宝搜索的推荐逻辑是千人千面的，系统会根据买家标签展示商品，价位也通常根据过往消费水平决定。而1688的模式是批发走量，采购商对价格更加敏感，一般情况下，销量靠前的商家，产品的价格也是经过筛选的，买家可以更直观地看到商品底价。

1688一头链接着工厂，一头链接着消费者，砍掉中间商环节和品牌溢价等不必要的成本，让用户以超低的价格购买到产品。

而且很多淘宝卖家都是在赚信息差的钱，从1688进货，经过二次包装上架淘宝，消费者直接上1688买工厂货，是购买商品的最短路径。

直播电商的爆火也基于同样的底层逻辑，人们喜欢看李佳琦的“全体女生，给我买它！”，但更喜欢的是低于市场的商品价格，主播直接对接品牌，供应链层级少，头部主播还可以拥有更高的议价权。

疫情是一个很好的教育市场机会，全国人民无所事事宅在家，没有那么在意时间成本，1688和直播带货等模式，都是在为用户提供一个价格更低的购物渠道，也因此得以破圈。

二、2B生意难做

如果只是消费者单方面的需求，1688也很难短期内迎来零售订单繁荣。

对于1688的商家来说，2B业务走量，成交一个就能顶上百个C端订单，所以一直以来，商家都不太重视2C的业务线，更别提为零售业务提供完善的配套服务了。

这样佛系的心态在用户端的反馈是，要另付运费，起批量很大，售前售后都找不到客服，每一环都不算致命，但串起来，也就足够劝退了。

直到今年疫情，大量外贸产业带工厂出现严重货品积压，2B的生意不好做了，工厂陷入危机，只能把零售业务也做起来，降低库存，回笼资金，零售的客单价虽然低，好在盘子足够大，也能多少缓解部分资金压力，没准还能将一些C端买家转化为B端买家。

另一方面，也有大环境的原因，随着拼多多、阿里和京东的竞争加剧，各大平台都开始向工厂直购发力，将一个更赤裸真实的价格摆到消费者眼前，经过几轮低价轰炸，消费者开始对价格更加敏感，这也让一些没有生产能力，只是倒买倒卖的商家陷入了尴尬的处境。

与此同时，淘系流量越来越贵，这也挤压着卖家的利润空间，淘宝卖家和1688是一荣俱荣的关系，淘宝卖家的日子不好过，1688商家也得另寻出路。

并且，1688上的产品，大多属于白牌，质量和功能基本上不会有太大出入，用户不期待什么品牌价值，更看重性价比，想要突围只能打价格战，也就意味着，必须将中间环节降到最低，最好是工厂可以直接面对消费者。

前段时间炒得火热的夜市经济，也在一定程度上推动着1688出圈，不少摊主在进货时想起了1688这个国民批发市场，1688商家抓住了这次机会，将起批数量调整为2件甚至1件，降低了普通用户的购买门槛。

散客入侵1688，也给别有用心的人带来了一些可乘之机，在消费者的心智里，1688是最便宜的渠道。

所以在1688看到的价格，就不太会再去三方比价，有些卖家利用这点，在1688上开设无货源店铺，从淘宝、拼多多等地方进货，赚取差价。

1688商家意识到向C端用户敞开大门，也许会是一个还不错的转机，虽然疫情迟早会结束，但在疫情期间变得已经变精明了的消费者，很有可能会将理性的消费习惯保留下去。

于是很多商家开始在详情页设计和文案上花心思，以此吸引零售客户。

三、工厂之争

1688出圈，表面上看是用户和商家的共同决策，实则是电商巨头在背后助推，有意促成的局面。

2011年底，阿里巴巴判断淘宝用户增长将在2015年前后进入瓶颈期，所以2012年，阿里将淘宝商城更名为天猫，阿里放弃了9.9包邮的低端货，着重运营有品牌的优质企业和大卖家。

在上行和下沉之间，阿里做出了和京东一样的权衡，也给了拼多多崛起的机会。当淘宝、京东还囿于自建仓库、改善物流时，拼多多抢先对源头工厂下手。

拼多多意识到五环外的小镇青年是一个巨大的市场，同时期，消费降低的概念频出，即使是一线城市用户，也不需要件件商品都是品牌，像卫生纸、插线板、塑料袋这样的标品。

如果白牌商品的价格足够低，且质量能够维持在一定水准，就大有机会杀出重围。

2018年12月，拼多多正式实施新品牌计划，计划扶持1000家行业工厂，帮他们有效触达4亿消费者，拼多多想将原有的“生产-品牌方-代运营-物流-消费者”的供应链简化成“生产-物流-消费者”。

在流通侧打造最精简的供需体系，帮助企业压缩成本，也让消费者直接接触到商品的底价，这是以价换量的逻辑。

新品牌计划扶持起了一批具备供应链优势的工厂，这些新锐品牌通过拼多多拔地而起，营业额实现几十倍的爆发式增长，和传统品牌崛起不同的是，没有人在意他们的名字。

这不是一个资本市场喜欢的故事，它不性感，低价走量，看起来和十几年前商店里播放的“厂家直销，全场清仓”没什么区别，但依靠着9.9包邮，硬是走进了千家万户。

风口逐渐浮现，很快阿里和京东也加入了战场。

去年3月，阿里宣布整合聚划算、天天特卖和淘抢购等主打下沉市场的业务，并提出要打造中国1000个产业带做C2M和C2B的定制；2019年12月，淘宝事业群成立C2M事业部，由阿里巴巴副总裁汪海兼任总经理，足以看出阿里的决心。

京东方面，在主打下沉市场的“京喜”，将「厂直优品」聚合到了一个单独的板块，在首页给予推荐，该频道展示的都是各个产业带工厂型商家生产的商品。

这些工厂由京东挑选，质检合格后上线，并且孵化了上百个产业带溯源主播，为用户挖掘厂家直销的好货。

阿里、京东、拼多多在做的本质上是同一件事情，他们要聚合足够多的工厂，用最精简的供需环节，以自身的数据优势对产业链进行改善，生产线从需求侧反向定制，可以避免冗余成本，进一步降本增效，和工厂形成互惠共生的关系。

电商巨头的战场已经从品牌、物流，悄悄地转移到了产业带上，中国从来不缺工厂，缺的是能达到定制化且规模化生产的优质工厂，产业带之争，比的是供应链能力和资源。

在这场争夺赛里，阿里有1688作为基本盘，可以源源不断向淘宝特价板渗透，拼多多已形成“便宜”的品牌认知，抢先一步占领了消费者的心智，京东有自建物流的优势，但在产业链整合能力的短板凸显，需要加快产业带布局的步伐。

尽管从现有市场规模来看，C2M行业尚不足万亿级市场，市场渗透率也不足5%，但如果把视角拉高，下沉市场一直是电商平台的蓝海，在这一部分市场里抢占先机，对全局的控制能力也将得到大幅提高。

这是一条属于电商巨头的赛道，消费者不关心谁能在这场幕后变革里笑到最后，重要的是，他们也许能够一直买到9.9包邮的纸巾了。

比起突然兴起又随时消亡的风口，这才是互联网时代，实实在在能够触达用户的红利。

四、小插曲

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#专栏作家#

张美芽，微信公众号：张美芽，人人都是产品经理专栏作家。互联网/财经观察作者。记录日新月异的赛博时代。写较有趣、相对中立、尽量严谨的互联网观察。关注电商、社交、视频、新消费等赛道。

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