编辑导读：随着互联网的飞速发展，各行业纷纷朝互联网跨进。曾经我们说，科技改变城市生活，但发展到现在，新技术已经初级农村，农村生活也正在发生改变。文章从几个“农业人”的故事出发，对农业互联网的发展进行了梳理，一起来看看~

农村，仿佛一直都是年轻人的绝缘体。

跳出农门，也是所有农村父母望子成龙、望女成凤的共同期许。

以妇女、儿童、老人为主的“386199部队”，过去二三十年，逐渐成为退守农村的主力军，农村人才的空心化，成为中国三农问题的致命弱点。

毕竟，田园乡野虽然有诗歌和远方，却没有光荣与梦想，已是由来已久的大众共识。

现在，农门似乎变成了“龙门”，一股新知识青年上山下乡的大潮悄然涌动。

与从未走出故乡的“原生态”丁真不同，这些年轻人奋力跳出农门，走进城市，又主动跳回农门——不过，回乡之旅并不那么顺遂，朋友的质疑，家人的反对，社会的偏见，创业的毒打，接踵而至，他们一路打怪，一路升级。

95后的四川空姐何爽，辞职回老家卖石榴，闺蜜骂她“你脑子有病”，创业第一年，连续被两家MCN机构套路欺骗；

1996年出生的留美硕士孙郁晴，从小在城市长大，见证过母亲种草莓多年亏亏盈盈的艰辛磨难，一度对农业“唯恐避之不及”，但后来转变了心意，下定决心要当“农二代”；

出生于“中原粮仓”河南周口的农二代郑建锋，2015年本科毕业时，发现压根找不到好工作，无奈之下，一路读到博士，等来了翻盘机会，如今，农业专业毕业生从“滞销货”变成了“抢手货”。

01 空姐回乡：连遭MCN蒙骗，如今年销5000万

何爽 95后 前空姐

我出生在大凉山，那里是贫困地区，上大学之前都没做过飞机，但我从小学就想当空姐。

为了实现空姐梦，大学我就参加了礼仪队。2016年，我终于如愿以偿，当上了东方航空的空姐，父母也特别骄傲。

所以，2017年，我决定辞职回老家卖石榴时，大家都很诧异。

其实，空姐跳槽不罕见，比如去银行当金领，去公司做白领，或者去空乘培训学校当老师等等，反正就业环境都很好。

我的闺蜜听说我要回农村，当时就炸了，“你脑子有病吧？！”

我的同事也一脸不解，“你要转行，起码也要留在城市吧，你这小胳膊小细腿的，能吃得起农村的苦吗？！”

辞职前我都没敢告诉父母，他们肯定会反对。后来得知真相，父母连续好多天都没理我，但我从小脾气倔强，他们也无可奈何。

我们会理本来就是石榴大县，家里一直种石榴，但品质好却没品牌，一直没有好销路，也卖不上好价格，有时还要打着“云南石榴”的旗号卖，挺憋屈的。

辞职前不久，我听说一个当老师的同学，业余兼职当主播卖石榴，效果不错，这才动了心思。

但是，到底能不能做成，我心里也没底。我打算给自己两年时间，不留任何退路专心去卖石榴，卖不好再回城里找工作。

没想到，我果然眼高手低，2017年，连续掉了两个大坑。

最初，有个运营网红的MCN机构找到我，我想尝试一下，但是我不想签约当专职主播。

那时候，全网都很少有“原产地直播”，而且我又是空姐，观众都很好奇，我对石榴又特别熟悉，所以一直播就火了，很快涨了几十万粉丝。

有家直播平台也主动找过来，要给我一些流量倾斜，结果MCN机构却把这个资源和流量全部给了自家的签约主播。

我很生气，他们却说账号关联的身份证不是我，所有权也不是我的，他们要收回账号。

当时，我还给天猫店铺供货，有个商家看过我的直播，也主动找过来，邀请我给他们做店播，他们帮我推销量。很快，我就成了淘宝直播热门榜的常客。

临近双11，天猫商家答应给我免费的资源位，我很开心，备货了5000多箱石榴。没料到双11的前一晚，这个商家跟我说双11不用我直播，店铺有其他主播，到时候顺带帮我卖石榴。

我才知道，自己又被坑了，5000多箱石榴也没卖掉，处理给其他渠道了。

后来，这个商家双11销量不错，老板还告诉媒体，主要归功于他招徕了网红带货。我看到之后很气愤，去文章下留言澄清，“我好像没有拿过你们一分钱，我好像也不是网红。”

这个老板就把我拉黑了。

我以前呆过的环境都很单纯，连续被坑两次，见到了人性的黑暗面。但也算有收获，全网攒了人不少人气，我也吸取了教训，一定要做供应链，要自己开店，要掌握主动权。

2018年5月，我成立了公司，来到拼多多开店，当年销售石榴80多万单，收入过2000万元；2019年小爆发，销售额又突破3500万元，今年可能会超过5000万元。现在拼多多是我最大的渠道，销售额大概占比七成。

在拼多多卖石榴，要讲究性价比，比如有些石榴卖相不好，口感其实更好，我就在直播间里给用户解释，他们也能接受。

虽然价格不高，但品控不能放松。 我收购的石榴来自周边十里八乡，价格我可以给得比市场高一些，但品质不好的不能过关，“就算是我姨我舅我爸种的石榴，我都会跟他说清楚，能要的拿走，不能要的也别硬塞给我，选品必须按我的标准来，我要怎么挑就怎么挑”，亲友们最初有些怨言，后来慢慢也理解了。

今年9月，我参加了中国农民丰收节，被很多媒体报道，闺蜜看到后说我火了。

但其实，我最有成就感的是一件小事。

我们这里的石榴是青皮硬籽石榴，嫁接上突尼斯软籽石榴后，卖价可以更高，销量也会更好。但嫁接的头一年不会结果，很多贫困户承担不起这个损失。

今年8月，我们公司拿出了6万多元，给贫困户承担头一年的不挂果损失，鼓励他们嫁接。

有一位来领扶助金的大姐得了小儿麻痹症，被人搀扶着来到现场，领了一万多元，我当时又心酸又自豪，一万块钱对于我们可能不算什么，但却是他们一家老小的生计开支。

石榴一年只能卖几个月，接下来，我要带着人去海南卖芒果，这样公司全年都有生意做，也不会忙半年闲半年。

辞职回乡，我花了两三年时间，才得到了身边亲友的理解，当初反对我辞职的朋友也跑来说，“算我看走了眼，没想到你干这么好”。

02 海归变身“农二代”：以前“避之不及”，如今主动接班

孙郁晴 95后 美国东北大学硕士研究生

我对农业其实一直有点排斥。

小时候 ，我们家做印刷生意，一直挺赚钱。2008年，我妈停了印刷业务，转型做草莓时，所有人都反对，但也没能拦住她。

现在当地人都叫我妈“草莓皇后”，但其实，他们不知道背后艰辛。

农业的坑实在太多了，尤其是草莓，又非常娇贵。

2018年，我正在美国科罗拉多州立大学做交换生。一和妈妈通电话，就听到她唉声叹气。我就知道情况不好，我妈创业二三十年，一直是地道的女汉子。

后来我才知道，2018年，本来家里的草莓基地结束投入期，可以放开手脚赚钱了。不料1月初，安徽发生了雪灾，公交站台都被压塌了。我们家的大棚也倒下了，一个大棚投入上百万，还要重新修葺搭建，公司资金周转出现了困难。

当时，我连学费生活费都不好意思向家里要了，后来是大学老师帮我申请到了奖学金，然后自己又在外面打工，才算渡过难关。

所以，尽管高考时，我妈本着让我接班的想法，建议我报了植物保护专业，但我一直没下决心干农业，而且，我是城市长大的，很多植物知识我都直观感受不到，学起来心里发虚，也有点迷茫。

到了2019年，我申请留美研究生时，跨专业转到了经济学，就业路径会宽敞一些，因为我将来不想围着农业打转。

结果没想到，今年遇到的疫情，又是一次考验。我们家的草莓在春节前后成熟，往年都有30多个工人负责采收销售，今年因为疫情，大部分人不能按时返工，只有三四个人硬撑着。

草莓这种水果非常娇嫩，成熟后两三天卖不掉，就要烂掉。

所以，我们全家每天早上四点多起床，然后开车到基地，采摘草莓，再运送到合肥，忙到晚上九十点，还要做报表做统计，不但身体疲惫，心理压力也大，还担心自己会不会被传染上新冠病毒。

当时我就建议我妈，干脆把草莓基地转让算了，这个行业太累了。后来，多亏了政府帮忙，很多公司和社区也接了不少团购单子，我们家的草莓基本上卖出去了。

而我消除对农业的偏见，是在今年7月。 当时因为疫情，我一直没去美国，呆在家里，然后拼多多找了过来，邀请我们去参加首届“多多农研科技大赛”。

这个比赛的指导方是联合国粮食农业组织，在云南昆明的一个全自动化、智能化的AI农业种植平台里，主办方邀约全球4支AI队伍和4支传统种植能手，参加草莓种植挑战赛。

我从小就对草莓植株过敏，所以我从来没下过田，连花都没养过。这次参赛，也算是最后一次尝试，如果干了四个月我还是没兴趣，就不考虑“接班”了。

后来，在四支传统队里，虽然我们得了第一，但总体得分却没有AI队高，产量不如他们。

我也意识到，有了现代化的技术，传统农业其实还有很大的改进空间，各种自然灾害就能更及时的预测应对，年轻人投身农业，其实还是有价值的。

我妈看我改变想法了，就建议我不要去美国读研究生了，直接在家接班，反正自家又不看学历。

但是我认真想了一下，决定还是要去留学，因为我不想把视野局限在家里的草莓园，希望能从更宏观的角度，对中国农业生态的改进，发挥一些作用。

回望这么多年我和农业的之间“爱恨交织”，我自己都想不到，有一天，我竟然心甘情愿成为一个真正的“农二代”。

03 就业难无奈读博：生于粮仓，跳出农门，又重回农门

郑建锋 90后 农业农村部设施农业工程重点实验室博士

我出生在有着中原粮仓之称的河南周口，那里是河南第一产粮大市，我父母也是农民，农忙时节，逢到节假日，我也会下地帮忙。

但是，当地的父母从小就教育子女，一定要跳出农门，因为当农民太辛苦没前途。

我大学本科学了农业，其实也算因缘巧合。当时我高考分数估算，报考中国农业大学比较保险，而且本校的农业工程专业排名又是全国第一，毕业后肯定不愁就业。

一入学才发现，全班只有27名学生。别看学生不多，就业却不容易。

2015年，我本科毕业，投了几十份简历，结果收到的Offer，都来自十几人的小公司，月工资大概三四千，这点钱在北京根本生存不下去。

难道工作后还要继续啃老吗？我实在不能接受，才决定继续深造。

现在，当初的27名本科同学中，继续从事农业的貌似只有两位，其他要么继续读书，要么转到其他行业了，比如去上个计算机培训班当码农。

但我明显感觉到，最近两年，农业毕业生突然变“香”了。

去年我看过一个统计数据，说农业类专业首次进入招聘需求热门榜前十。

人社部也有个预测，未来中国需要几百万农业人才，不仅包括传统的农、畜、牧专业，还需要大量生物工程、海洋养殖耕作等新型人才。

我们专业的毕业生变成“抢手货”，一方面是国家政策重视，另一方面，也因为有了很多大公司入场做农业。

比如生猪，我看到一个数据，上市公司牧原股份一头猪的利润超过1700元，差不多相当于两瓶茅台。新希望的创始人刘永好说，今年有上千家房企转型养猪了。

互联网企业步子也迈得很大，一方面，互联网都在下沉，要走到五环之外，另一方面，生鲜电商很热闹，很多互联网公司都拓展了农业相关业务，尤其是电商平台，比如阿里、京东、拼多多。

从本科一路读到博士，一直呆在实验室里，其实我一直不确定，走到田间地头，我们学到的这些技术能不能大展身手。

结果，今年我就有机会参加了一场“实战演练”。

我从研究生开始，主攻草莓育苗和栽培方面的研究。草莓行业，痛点特别多，传统的种植模式，是劳动密集型、经验密集型产业，和果树“一年栽种，多年丰收”不一样，为了实现高产，现在的草莓生产基本都是一年一栽制，每年都要换苗，投入的资金多、人力大。

今年7月，拼多多搞了一场草莓种植人机大战，我属于AI队的。

比赛之前，我挺心虚的，觉得胜算不大，虽然我研究了草莓五六年，却没有真刀真枪操练过，相反，传统种植队都是熟手，都有十几二十年种植经验。

到了12月中旬，比赛成绩出炉，我们四个AI队多项指标，整体领先传统农人队。

这个结果让我挺振奋的，过去，新手种草莓的前几年，都要经历各种血泪教训，有了AI，将来草莓种植就变得傻瓜化了，不再依赖于传统经验了。

而且，即便是种植能手，他们的经验也是基于本地化的，中国这么大，一换地方，经验就不顶用了，但AI不一样，可以调节各种参数，普适性更高。

还能减少终端人力的支出，弥补现在农业劳动力的缺口。

我们后来测算了一下，应用这套AI方案，云南本地的草莓果农，每亩地平均能够增收4000元左右，未来，我也希望有机会把这个技术落地推广。

虽然我从小就被教育，一定要“跳出农门”，但现在，我重新跳回了“农门”。

结语

疗愈三农困境，实现乡村振兴，人才建设是突破口。

截至2020年6月底，拼多多平台通过农产品上行的“模式创新+人才培育”两大核心体系，已经直接带动全国超过10万名“新农人”下乡回流。

今年9月22日举行的中国农民丰收节上，拼多多再次宣布，将开启新一轮的10万“新农人”培育计划，完善“新农人”的人才引入机制和本土培育机制，支持一批受教育程度较高，熟悉互联网，爱农业、懂技术、善经营的“新农人”回乡创业，带动农村和农业发展，何爽、孙郁晴、郑建锋正是典型代表。

推动新农人返乡创业，是拼多多主动为之的长期战略，也是中国三农产业走出困境的一把金钥匙。

作者：陈纪英，微信公众号：财经故事会

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