编辑导读：12月28日，主打K12一对一辅导的学霸君被传暴雷，让很多加盟商遭遇沉重打击。本篇文章中，作者从学霸君加盟商的几个案例出发，对其背后的问题展开了分析，与大家分享。

继蛋壳之后，学霸君成为2020年末又一家遭遇暴雷的知名企业。当社会各界把关注点聚焦于学生及家长群体时，一个损失更为惨重的群体——加盟商，却被无意忽略了。

一位加盟商告诉我们，仅他所在的维权群，参与统计的65位加盟商，总损失已经达到5000万元，平均每户损失76.9万元。考虑到学霸君一共有超过150家加盟商，这一群体的累计直接投资损失可能在1亿元以上。

从所接触的几十位加盟商中，我们深度采访了四个典型案例。

• 40岁的沈女士疫情期间先被酒店裁员，丈夫炒股又负债百万，卖房抵债后，无奈转行，又被学霸君暴雷事件牵连，如今房租都交不起，带着孩子流落在外，“日子没法过了”；
• 自称商场“老油条”，在贸易行业打拼了15年的郭先生，疫情期间生意损失了100万，转头加盟霸君却掉了坑，如今躲在外地，“觉得无颜面对亲友”；
• 前学霸君员工、退伍军人小张，辞职转道做加盟遭遇暴雷，如今负债100万；
• 甚至还有来自新加坡的外籍加盟商，疫情之后从旅游业跳槽到教育业，暴雷后被无从退费的学生家长辱骂为“骗子”。

01 先遭家庭变故，又遇总部爆雷，流落街头一度想轻生

沈女士 40岁 学霸君南方地区加盟商

“圣诞节那天，我还在忙着准备促销。谁知第二天，就传出学霸君资金链断裂的消息，晴天霹雳啊。我前后搭进去大概70万元，现在血本无归，前几天在天台吹风时，要不是保安拉住了我，我就直接跳下去了。”

接受我们电话采访时，沈女士正带着孩子和行李，坐在公园长凳上休息——因为续不上出租屋的房租，房东直接把她们赶了出来。

整个2020年，沈女士“过得像场噩梦”。

年初，受到疫情影响，她工作的酒店营收大幅下滑，沈女士被裁员。

3月，她的丈夫沉溺于炒股，损失了100万元，变卖了唯一的房产还债，家里瞬间变得一无所有。

之后，沈女士多次劝说丈夫远离投机市场，但他却毫无悔意，有家不回，只留下沈女士和孩子窝在出租屋里。

之前十多年，沈女士一直从事酒店营销，对其他行业无所了解，想转行也无从下手。

5月的一天，她在网上看到了学霸君的招商广告，“广告说即便没有从业经验，没有教育行业背景，也可以加盟学霸君，总部还有专人协助指导。”

这则消息如同黑暗中的曙光。恰好，沈女士的孩子在学霸君上过课，效果还不错，沈女士既看好这个行业，也看好学霸君品牌，就主动留下了咨询电话。

没多久，学霸君的招商老师就来电了，力陈公司的优势以及教育行业的前景，“有前景，还有钱景，而且投资教育，也算做公益做好事”。

一番游说，激起沈女士满腔热血，很快就决定加盟。

按照程序，她先交了几千块钱的定金，随后学霸君总部委派人员前往当地，帮助沈女士挑选门面。

这时候，沈女士才知道学霸君的要求很苛刻。首先，门店要设置在一楼，面积至少在100平米以上；其次，必须处于人流量大的繁华地段，但那里的租金往往很贵。

对于暂时还没有经济来源的她，这些要求简直就像在故意刁难。但失业许久的她实在不愿意放弃这个机会。

她走遍全市，终于找到了合适的地点，最短租期是一年，每月租金超过1万元。选址完成，她签了合同，向学霸君缴纳了20万元的加盟费，这笔钱是用贷款和信用卡凑齐的。

在那之后，她陆续投入5万元装修费、30多万元物料费，大刀阔斧布置门面。

门店开业之后不久，就有学生主动上门，还预缴了学费，但这些钱并未直接交到沈女士手里。

学霸君总部对现金流控制严格，要求先把全部学费上交总部，之后按照40%的比例返还门店——并非一次返还，而是先返20%，剩下的部分随着学生课时的完结，逐步返回。

虽然这种流程让沈女士不悦，但考虑到学霸君教学质量不错，学生们都很乐意上课，一位家长甚至还送来了锦旗，沈女士就把意见咽到了肚子里。

没多久，赶上学霸君的“双11”、“双12”大促，学生买课不光便宜，还有赠课。学霸君的督导也竭力劝说沈女士扩大业绩，先到教学系统里买点优惠课时，当做“库存”，之后再推销给学生家长。

沈女士一听觉得有道理，便自掏腰包买了不少优惠课时。眼见圣诞节要来了，她沉浸在一片欢喜中。

12月26日，当沈女士在加盟商微信群内，看到学霸君可能遭遇资金困境的坏消息时，最初难以置信，直到一位相熟的内部人士，告诉她学霸君拖欠员工工资的情况，她方才乱了方寸。

她双手颤抖，慌忙打电话询问督导，对方却称自己在出差，对于总部的资金链危机一无所知。

没过多久，学霸君总部“人去楼空”的消息传来，沈女士彻底绝望。

更要命的是，学生们预交的课时费用，都还在总部，家长们蜂拥上门，要求把1对1课时上完，否则就退款，可总部却没有给到明确答复，沈女士不得不费尽口舌，安抚家长们。

可还未等处理好工作事务，她的生活也出现了问题。

“总部爆雷了，我的70万元投资都搭了进去，我先垫钱支付了员工和老师的部分工资，能贷的款、能借的钱基本到达极限。就在昨天，我因为付不起房租，被房东从出租屋赶了出来。”

在出租屋内“最后的晚餐”上，沈女士和孩子啃着干馒头，发愁以后的日子怎么过，内心一片茫然。

02 从事贸易15年，潮汕“老油条”也损失百万

郭先生 50岁 学霸君广东加盟商

“大家都知道，潮汕人做生意最精明了。我之前做了15年贸易行业，是如假包换的商场老油条。可我没想到，我竟然会被学霸君他们瞒得死死的，太丢脸了。”

郭先生今年50岁，出生于商业气氛浓厚的广东潮汕地区，理所当然成为了一名商人。

去年新冠肺炎肆虐，郭先生的贸易产业链被摧毁，前后损失了100万元。迫于生计，他决定转行。

有天刷抖音时，看到了学霸君的大规模招商广告，一打听公司口碑不错。

郭先生心中一亮，当即联络了学霸君，并到总部考察了几天。

在招商会上，招商经理舌灿莲花，透露过去一年，学霸君创下了20亿元流水，这让郭先生怦然心动。

但他转念一想，20亿流水中，有40%最后要返还给各大校区，50%支付任课教师工资，因此，最后总部实际留存的资金应该是20亿的10%，只有区区2亿元左右，如此算下去，这个盘子还能继续转下去吗？

带着疑惑，郭先生咨询了招商经理，“这个项目到底可靠不可靠，我的贸易事业受损惨重，不想再被蒙了”。

招商经理信誓旦旦地保证，加盟商前景一片光明。

思来想去，郭先生暂时压制了疑虑，打算放手一试。

2020年11月，他在定居的城市租下了面积超过300平方米的大型门面，每月租金3万元，还向总部交了30万元的加盟费。算上后期的装修费用、人工配置费，前前后后花了60万元，其中大部分资金来自朋友和合伙人。

到了12月上旬，门店尚未布置完毕，招商经理前来劝说他再开一家门店，“学霸君很快就会停止在全国增设校区，现在开新店是最后的机会了”。

谨慎的郭先生并未同意，打算先运营好现有门店。

很快，圣诞节到了，郭先生的校区开业在即，“心里别提有多滋润”，但喜悦并没有持续多久。

12月27日，一位员工告诉郭先生，今日头条爆料了学霸君资金链断裂的困境，如同当头一棒，郭先生当时就觉得双腿发软。

此后，原本热情的招商经理，也切断了和他的联系。

郭先生只得寄望于执法机构，但派出所并未受理他的案件，给出的理由是“尚未得到准确的证据，足以证明学霸君倒闭，现有消息都是传言，无法举证”。

无奈之下，他咨询了自己在法律界的朋友。朋友分析后认为，学霸君涉嫌合同欺诈，双方11月签合同，12月总部就倒台了，说明在签合同时，学霸君方面隐瞒了公司面临的困境。

现在，郭先生觉得无颜面对家人和朋友，他和合伙人干脆躲到了其他地方，每天闭门不出，茶饭不思。

“搞成这个样子，我都不知道怎么安顿小孩、妻子、父母了！”

03 前退伍军人遭遇暴雷，如今负债百万

小张 27岁 学霸君前员工、现上海加盟商

“我先后开过两个校区门店，再算上中途租赁写字楼，一共投入了260万元。律师帮我计算了可确定的损失，至少有100万。现在我欠银行将近60万，朋友那边欠下40万，今后几年都要走在还债之路上了。”

小张在大学期间学的是国际贸易，还服过两年兵役，热爱冒险，毕业后做过信贷、销售、游戏工作室。

2019年6月，机缘巧合之下，他成为了学霸君总部的销售人员。

当了3个月员工后，小张听闻学霸君在招商，就索性辞职做起了加盟商。他以40万的加盟费，拿下了上海两个片区的加盟商资格，投资规模在加盟商中位于前列。

算上装修费、租金、人员工资等，截止2020年2月，他在这个门店上投入了80多万元。

到了4月，他又开始为新门店选址，以期疫情好转后尽快开张。左选右选，他挑中了万达商场的一处门面，租金再加上物业等费用，每月硬成本至少6万，还投入了40万装修费。

终于熬到7月，疫情开始好转，小张的新门店正式开张，他打算冲一下业绩，此时总部却静悄悄的，没有投放新广告。

那个时候，线上教育行业竞争惨烈，学霸君对手繁多，加盟商的现金流又被总部控制，小张选定的高成本校区，完全入不敷出，每个月都得倒搭钱，对此，他并没有气馁，“教育行业本来就是慢生意”。

一直到圣诞节之前，校区总计招揽了100多名学生，小张觉得扭亏为盈在望。圣诞节那天，他和合伙人还好好庆祝了一番。

但黑天鹅却意外到来，12月27日晚，学霸君的负面消息开始传出，之后迅速发酵，闹的沸沸扬扬。

有的校区老师直接罢课，平台也就此关停，小张至此方才发觉情况不对，便和几十位投资人一齐去到上海总部讨要说法，但公司高层一个也没见到，打电话也始终无人接听。

无奈之下，他只得立即止损，清退了员工。

“学霸君暴雷这件事对我的打击很大，但好歹我也是条在军队历练过的汉子，我曾经想寻短见，但这个念头很快就打消了。不过，我今后再也不想从事这种高风险行业了，因为我赌不起了。”

04 外籍加盟被骂“骗子”，暴雷后尝试转型

Miss Ling 48岁 学霸君广东加盟商

“我曾经信仰基督教，我愿意像耶稣那样原谅伤害过自己的罪人，所以学霸君总部的事情，我可以看开。但让我感到难过的是，竟在自己觉得善良美好的中国中了套。”

Miss Ling今年48岁，她在新加坡长大，之后又在香港生活了十多年。但对于追求慢生活的她来说，这两座快节奏的城市，并非理想的栖身之所。

为此，她走遍了很多地方，最终选中了广东的一座二线城市，这里经济压力小，生活节奏慢，气候、饮食习惯也和香港如出一辙，让她倍感亲切。

没多久，她就在旅行行业找到了工作，便定居于此。可惜好景不长，随着疫情升级，国内旅游业遭遇重创，Miss Ling也被旅行社裁员。

3月，她在短视频平台看到了学霸君的招商广告，为之心动，经过简单沟通，学霸君人员邀请她去总部考察，她也欣然前往。

其实，早在来中国以前，Miss Ling对教育行业就很感兴趣，早就希望有一天能够投身其中。

考察之后，她交了30万元的加盟费，再加上装修费、租金、广告费等，累积投入60万左右。

这笔钱一半来自个人的多年积蓄，一半来自朋友借款。

8月初，Miss Ling的校区开张了，她的热忱和真诚，很快打动了不少学生家长，收获了不错的口碑。

到了去年12月，她累积招揽了30名学生。考虑到她身处二线城市，这个成绩已经相当可以了，Miss Ling也心花怒放。

圣诞节那天，Miss Ling还特意和友人一起聚餐庆祝，在餐桌上她虔诚地为未来祈福。

结果仅仅一天后，Miss Ling 就在微信上看到了学霸君爆雷的传闻，第三天，张凯磊钉钉群的发言截图在网上流传，她才明白事情不妙。

在那之后不久，学霸君的系统无法登陆，家长们也无法退费。

有家长怒气冲冲找到Miss Ling，骂她是骗子，要求她补偿自己的损失。此时，Miss Ling压根顾不上自己的损失，但她也无力给家长退费，只好想办法让学生上完课程。

“后来，我决定自己垫钱支付老师的工资，让他们通过腾讯会议和钉钉，给学生们上课。那些孩子都很信任我，家长大多都支持我，我不想让他们难过。”

Miss Ling一直努力开导自己要看开一些，“这次悲剧算是一块绊脚石吧，我热爱教育事业，希望能够早点迈过去这个槛。”

（文中加盟商做了化名处理）

作者：eternal，微信公众号：财经故事荟

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