编辑导语：随着互联网的不断发展，各行业都在向数字方向发展，进行互联网融合。农业也不例外，随着不断融合，数字农业随之发展起来，让三农在此背景下获得更多价值。本文作者分享了关于数字农业和农业科技的思考，我们一起来看一下。

数字农业也算是最近炒得比较火的农业概念了，正如同各行各业都在应用物联网技术时期的智慧农业。可能你会困惑“数字农业”与”智慧农业”有什么区别，哪一个是农业发展的未来，他们之间又是什么关系。此外还有一个概念叫“现代农业”。

值得明确的是数字农业≠农业科技，不是简单农业新技术的应用。

请农业从业者不要仅限于农业科技，数字农业还有农企经营管理、业务变革和商业创新等内涵！

对于农业其实概念还算少的，只有数字农业和智慧农业两个名称容易混淆。其他行业的数字化转型过程中有信息化、数字化、智慧化、智能化之分。

农业由于之前较为传统，信息化建设较为缓慢，所以后来提前就宣传智慧农业了。农业信息化没有单独提，一般都囊括在智慧农业中。此外刚才是整个农业行业，作为农业中的一个个小个体——农业企业（以下简称农企），还有数字企业、智慧企业和智能企业不同的发展阶段。可见现在农业概念之多。

虽然概念有点多，但是笔者还是希望读者能够在阅读完此文后，发现智慧农业、数字农业、现代农业之前的差别和相关性。

一、先看大厂对数字化转型的解释

近一年各行各业都在掀起一阵“数字+行业”的旋风，其实追其源头，是企业内部的数字化转型，延伸到行业的数字化转型。“数字化转型”中的“转型”二字，其实颇有深意，表明某个企业也好，某个行业也好，可以转型也可以不转型。农企转型是为了更好适应潮流，提高自己竞争力，农业转型是为了更好的产业发展，获得其他行业的支持，使这个民生行业得到进步。

既然是转型，则可能存在诸多的转型方向，存在着诸多的转型可能性，或许成功，或许失败，但是当你讲数字化转型仅仅看成是新技术的应用时，那你注定就是失败。

1.1 埃森哲看数字化转型

先说一下埃森哲，农业这个行业还是比较传统的，可能不会接触到埃森哲这样的企业，但是四大却在国内外均有农业行业的咨询方案。

埃森哲的研究团队认为，数字化转型的最显著特征就是通过数字化应用提升运营效率。目前中国各行业的数字转型水平整体仍处于初级阶段，中国企业在数字化转型的阵痛期，初步方向是应用数字技术，提升运营效率。但转型紧迫感和举措执行力并不强。

《2020埃森哲中国企业数字转型研究》显示：2020年有11%的受访企业凭借完备的数字能力，在疫情中应对有方，甚至化危为机，成为数字转型领军者。大多数中国企业的数字化“隐性缺陷”在危机中得到暴露，其核心业务环节尚未全面数字化，影响持续发展。像乳业企业和粮食企业应该是在范围内的，数字化企业。

1.2 麦肯锡说数字化转型

麦肯锡全球研究院早在2017年12月报告中（该报告研究了中国22个行业的数字化水平）提出“数字化”包括三个方面的内容：资产数字化、运营数字化、劳动力的数字化。这些都是农业及农企缺失的。农业资产的合理运营，整体产业链和供应链的运营除了上市企业几乎为0 ，劳动力还是非常传统的获取和激励方式。

麦肯锡认为企业数字化转型失败率会高达80%，也建议企业数字化转型时别被数字技术所绑架。数字农业科不能被农业科技所绑架！

1.3 IBM给诸多农企做过IT规划

时代之初，很多农企和华为一样，IT规划和企业业务运转都找IBM取经。IBM给企业和行业数字化转型提出的建议是：

• 其一，注重客户价值主张；农业很少关注客户，太过于传统，也不知道客户需要什么。
• 其二，注重运营模式转型；农企一般的运营只在自己小圈子，本产业链，很少有巨头跨产业链的。至于内部运营，很多还是流水线，无章法无规范。
• 其三，从更整体和整合的角度，将前两种途径结合起来，同时转型客户价值主张和组织交付运作方式。农企的交付目前就是由经销商、零售商和生鲜电商、社区团购来交付，哪怕中粮买我网等直销的存在，那也是传统的交付方式，这也导致链条长，易受到互联网打法的冲击。

1.4 民族企业华为给大家的转型思考

华为是在企业先实现数字化，而后再来帮助其他行业和其他企业实现数字化。

瞄准1个目标：实现业务的增长、提升客户满意度；提升企业内部的管理及效率；探索、洞见新的商业模式，为企业未来的持续发展增加更多的动能。

做好3项工作：第一是如何服务好你的用户和客户，提升客户体验；第二是如何服务好业务的作业场景；第三是建立一个好的数字平台。

实现5个转变：一是转意识。转领导者和团队成员意识。二是转组织，包括管理数字化转型的组织。三是转文化，企业文化也要转变。四是转方法。华为将数字化转型归结为三条主线：业务对象数字化、业务流程数字化以及业务规则数字化。五是转模式，可以是商业模式，也可以使业务运转模式。

1.5 互联网代表阿里论数字化转型

阿里巴巴提倡“一切业务数据化，一切数据业务化”，认为数字化“是一个从业务到数据、再让数据回到业务的过程”。

阿里巴巴认为，企业数字化转型关键在于三点：IT架构统一、业务中台互联网化、数据在线智能化。

因此我们农业和农企也需要第一实现信息化，第二应用大数据和BW来分析需求，第三找到场景使得数据分析结果智能化应用。

二、行业数字化转型和企业数字化转型

以上结合大厂的数字化转型的建议，基本上都离不开三个内容：

• 客户
• 运营
• 技术

2.1 客户

农业很少有人有客户意识，没有做长期生意的打算，这一点食材配送企业、批发商这些反而更有客户意识。所以当你再接触数字农业的时候，希望你能够清晰地界定出你所服务的客户群体，这个群体中具有哪些特征的是你的核心客户、种子客户，客户的用户你需不需关注。面向这些不同层次的客户，你提供哪些服务。

这些世面上的数字农业，都不会劝你来思考，他们都只告诉你哪个农业柔性机器人能用，哪个APP有人工智能功能会帮你做生产预测。却不曾告诉你你需要为客户秉持的服务，如质保，退货，供应链金融服务。

围绕客户，在数字化转型的时代，就是关注用户体验，包括购物体验，试用体验，以及软件的交互体验等。

2.2 运营

运营，说白了是以下三点，数字农业时代农企和整个行业也需要学会运营自己，用数字技术运营自己。

• 农企内部运营，也就是企业经营管理，要数字技术和现代管理方法来帮助农企做大做强，目前农企一般没有很多业务能力，如客户服务、战略管理、业务流程优化。农企内部信息化完完全全没有给农企经营管理提供帮助，大家大部分还都是粗犷式的企业管理。
• 农企外部运营，用管理学理论，学会经营自己的渠道经销商、客户和上游供应商，农业是大大产业链，别只专注自己这一块，要学会向上下游产业链扩展。
• 农业产业的运营，这个是需要政府牵头的，在数字农业实现过程中，不能仅仅是AI、物联网的示范展示，而是面向整个农业一二三产融合方向的，全产业融合拉通。

2.3 技术

数字技术我就不多说了，总结来说就是云大物移智链孪，分别是云计算、大数据、移动化（含5G）、人工智能（AI）、区块链和数字孪生。这些都是在农业和农企日常经营中有数字应用场景的。

除了云大物移智链孪，就是农业机器人和农业机械（自主设备）的应用。

因此很多人也就以为用上了自主农业机械设备和云大物移智链孪，就是数字农业，这是大错特错。

三、数字农业实际内涵

之前也有很多人问我数字农业和农业信息化的关系，数字农业和现代农业的关系。

3.1 从行业角度看

数字农业是一个商业模式变革，并应用新的信息技术，融合管理技术的形态，并不仅限于使用自主设备、大数据、5G，而且还要有自己的经营管理理念、商业模式创新和内部流程优化。现在各行各业都在数字化，感兴趣可以去了解下政府文件。

数字农业=智慧农业+经营管理+业务创新+商业创新+产业融合。其中智慧农业就是农业信息化和农业物联网的综合应用。当然有些人认为数字农业之后才是智慧农业。

现代农业=智慧农业+经营管理+业务创新。现代农业是相对于传统农业而言的，就是将现在的农业机械化、自动化产线、无人机等工业设备更好地应用于农业，并辅之以现代管理技术，具备自己的农企经营管理理念。

3.2 从农企角度看

农企数字化是农企信息化的“第二曲线”，也可以用以下的S型曲线来描述。这样大家就知道信息化和数字化的区别了。

大部分企业，用信息化是帮助企业固化内部管理流程，用数字化帮助其商业模式创新和业务创新，在新时代获得更好的行业排位。

最后请农业从业者不要仅限于农业科技，数字农业还有农企经营管理、业务变革和商业创新等内涵！

现在只是展示农业科技应用的，不注重管理规范、人才培训、产业建设的数字农业都是假数字农业。

欢迎大家留言，合理探讨数字农业的真正意义，共同寻找在某个小范围小业态下的商业创新。

#专栏作家#

清河落河清，公众号：农业一二事，人人都是产品经理专栏作家。一名熟悉农业的IT架构师，现从事企业架构工作，创建农业微信公众号、农业社群。

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