编辑导读：社区团购在今年的发展势头可谓是坐上了过山车，急速扩张之后，又被官媒出面警告。而反观菜市场和小型超市，社区团购的低价竞争不断压榨他们的生存空间。本文作者将从经济学的角度对社区团购展开分析，希望对你有帮助。

近日一则信息，颇有感受。在古都西安，有一位从事卖菜行业20多年的朱女士，对媒体表示，现在社区团购的促销力度很大，有些菜品的售价低于进价，导致她家近期生意惨淡，最近想提前退休，结束这个又苦又累的老本行。

网传菜市场的摊位小贩说受到社区团购的影响，销量仅只有往年的3成，生活都快过不下去了。社区团购对实体业的冲击不亚于当时电商对传统行业的冲击。

一、社区团购的风光时间

第一次接触社区团购是2017年末，那个时候社区团购哪有那么火，呆萝卜的门店+线上下单模式就是优秀了。

但随着BAT涌入这个赛道，大的社区团购，小的社区团购一窝而上，老的社区团购因为用低价找流量导致自己的资金流不是很充沛，就被自带流量和资金的BAT的徒子徒孙给杀得措手不及，资金链断裂，无法支付供应商货款，被断供，从而失去和消费者的接触。

看看现在大的社区团购，哪个没有BAT的身影，当然B现在可能落寞了，那就来ATM的徒子徒孙，外加拼多多和字节跳动。

图1-社区团购

对于这些人，打法就是低价抢占市场，做到寡头垄断后就涨价，他们连一点服务意识都没有，他们是违背经济学原理的，可以做到很多生鲜销售价低于成本价，这是倾销！这是捣乱市场！所以也会看到菜贩失业。

二、经济学原理中的供求关系曲线

经济学原理中有一个基本原则就是商品的供求关系决定价格，这也是为什么农产品价格波动，不易预测，只能看大范围的波动。

图2-商品供求关系

在供求关系下，供应大于需求，则价格会下跌，所以每年基本上核桃会供应大于需求，会价格下跌；供应小于需求，则价格会上涨，所以之前猪肉一直涨，现在种猪国产化了，猪肉养殖产业链也扩大了，猪肉价格未来应该会好一些。

说到猪肉，虽然一般的猪肉价格波动周期是24-30个月，或者是3年一个波峰谷，可从下图看出一点波峰谷的时间，但不是很明显。这个很大程度上与补栏母猪到增加猪肉供应需18个月左右息息相关，这个过程就是经济学原理中的供求关系变化的过程。

图3-猪肉价格与生猪价格对比图（数据来源：中国种猪信息网，萝卜投研汇总）

文章中也给出了一个猪肉价格与供应量之前的关系，可以看到猪肉供应量一上来，猪肉价格是会下跌的。由于猪肉比较特别需求量是不可测的，猪肉价格涨了，很多人会用鸡鸭鱼来代替猪肉，这个就是经济学原理中替代品价格的影响了，本文就不详述了，感兴趣的可自行去了解。

图4-猪肉价格与生猪存栏量对比图（数据来源：中国种猪信息网，萝卜投研汇总）

然而这么朴实无华的经济学基本原理，却在社区团购手里，变得垄断的一个工具，用互联网的资金打压传统农业的手段，这是一份原罪啊！是捣乱市场行为的做法，是和蛋壳公寓一样无耻的行为，政府已经看到苗头，在扼杀这些披着互联网思维的狼，吃相却很难吃的社区团购了。

大的供应商如可口可乐、卫龙、金龙鱼等也开始着手扼制社区团购作为经销商的做大。现在就需要普通民众更多的了解生鲜供应链上的成本损耗，生鲜价格的成本分布，免得成为垄断行业的牺牲品，如互联网打车、互联网二手租房。

三、老百姓对生鲜市场的误解

老百姓因为不知道生鲜行业的内幕，整天拿着一副：为什么农民卖1块钱，你们要卖5块钱的疑问，最后还倒向了生鲜团购，坐等团购养肥之后来杀羊。其实涨价的4块钱并不是全被菜贩获利了，里面还有加工包装、物流、损耗，但这些普通老百姓没接触过，根本不知道。

老百姓根本不知道吃反季节蔬菜和水果，需要付出的代价，也不知道除了面向终端消费者的小贩，还有产地批发商、销地批发商等也需要面临价格波动的风险。这些人可能某一天内是亏本的，但长期是赚钱的；也可能这些人今年亏本，这三年是赚钱的，这里面有太多的不确定因素。

图-老百姓需要了解的各环节农产品价格和重量变化

老百姓需要知道猪肉涨价20块、10块，小贩手里依旧可能只赚2块钱，因为整个农产品产业链很长，大家都需要来分涨价部分的蛋糕。猪肉涨价的时候，猪饲料也在涨价，而老百姓却不知道。

所以所有农业从业者，有义务让更多身边的人知道农业的不易，农业产业链的风险，以一传十，以一传百，别让传统的农业被那些披着互联网外衣的“门外汉”所捣乱。我们也要深知互联网人学习能力和画蛋糕能力之强！

四、社区团购是有原罪的

社区团购是恶劣的，从这几天可口可乐等大企业禁止向社区团购供货来看，这是好事，是良知的发现。证明生产厂商也在为他们的经销商开始考虑了，他们也不想经销商全部被社区团购挤压掉。毕竟小经销商是无法和可口可乐这样的企业抗衡的，但是社区团购做大后，却是能和可口可乐等大公司抗衡了，谈定价和回扣。

可口可乐等公司只希望下游供应链强大，但不能是整合，要不然他的话语权就不强了。这也是为什么前几个月特斯拉不允许拼多多降价，甚至不在拼多多销售汽车的原因，社区团购作为被资本快炒熟的，估计在完成近期的洗牌后，就会涨价。

图-社区团购企业在经销渠道中的地位

社区团购洗牌过程中，很多的小的会倒闭，那些入股2万元做股东的家庭主妇团长们不知道会是什么结局，毕竟微商已经坑过一批家庭主妇了。7

五、农业工作者们请有信心

最后，请小贩和批发商们要有信心。这个事情也得看摊贩的量级和当地社区团购的量级。比如杭州，很多夫妻店和小贩还是在斗争着，很多社区小店还都没有倒闭，而且还有很多家。

图-农业产业链底层没有资本和互联网加持的劳动者

其实要打击社区团购，就需要农产品批发市场的批发商不要贪图眼前利益，需要断了社区团购的供给，或者有限供给，以保护他们的经销商——小贩，正如可口可乐他们所做的那样！否则，社区团购一旦和打仗没章法的生鲜电商合作起来，就完全可以跳过批发商+小贩的组合了。

#专栏作家#

清河落河清，公众号：农业一二事，人人都是产品经理专栏作家。一名熟悉农业的IT架构师，现从事企业架构工作，创建农业微信公众号、农业社群。

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