编辑导语：随着互联网广告的不断发展，广告优化师这个行业的工作内容也在不断发生变化，需要通过不断的学习提高自己的技能；本文作者分享了关于广告优化行业如何达到顶尖水平的思考，我们一起来看一下。

今天偶然听到一个观点，一流的优化师在乙方，二流的优化师在媒体，三流的优化师在甲方。

虽然很多人表达了不认同，但客观看这观点，能被人总结出来，并进行一些小范围的传播，定是有其道理的。

它的由来，大概是源于乙方优化师操作的账户多，消耗的预算多，所以水平高也就顺理成章。

我是甲方优化师，说实话，我也认可，优化师的经验都是消耗的钱换来的，乙方优化师花的更多，差距自然是有的。

可若是按这逻辑，甲方优化师这个岗位就该被乙方优胜劣汰掉了，每个公司只要开个户，直接扔给优化公司多好，为何到现在甲方优化师还能占据一席之地呢？

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回答上面问题前，我想了另外一个问题——如何才能成为一名卓越的广告优化师，怎样努力才能达到优化师行业的大师级别？

有个10000小时定律提到过，如果要在一个领域中有所成就，那么得在这方面花上10000小时练习才行。

优化师的练习，不能用时间来衡量；优化师经验的积累，主要在于消耗量级的增加。

如果将10000小时定律，改成10000万元定律，要成为顶尖的优化师，至少得消耗掉一个亿，想必大家对这种提法也不会有太多的意见。

多投放，多烧钱，用钞票换经验；这也是在乙方公司，会相对有多一些优秀的优化师的原因。

当然这个定律肯定不是完美的，毕竟乙方优化师花了大把的钱，水平依旧一般的大有人在。

要找这个观点的漏洞，可以像《刻意练习》的作者对10000小时定律质疑一样；很多人的练习，其实是一种天真的练习；所谓天真的练习，就像很多出租车司机，一辈子开了几万小时汽车，但是他们的驾驶技术，远远没有训练一两年的赛车手水平高。

优化师的消耗也是一样，很多人在工作中，掌握了一些能将转化数据交差的方法，靠着这样的能力持续不断地烧钱，最终也很有可能在原地踏步。

要突破这样的舒适区，也有很多方法，可以进行一些刻意练习来精进自己的优化技术，从而成为一名卓越的广告优化师。

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前面提到，我现在是在甲方公司，从事广告优化工作。即便是那不完美的10000万元定律，也没机会实践。

我这样的状态，大多甲方公司的广告优化师也是这样的情况。

回到开篇的问题“为什么在这样的情况下，甲方优化师还没有被淘汰掉，这个岗位存在的意义在哪里？”

只有一个答案，没被淘汰掉的甲方优化师，可以跑出比乙方公司更亮眼的转化数据。

当然，账户转化比乙方的效果好，不完全代表就是水平比乙方优化师高。

就像十个人摆了10盘棋，同时对战一名象棋大师；即便赢了象棋大师，也不代表棋力比象棋大师高。

对于广告主来说，可不管谁的水平高低，他们关注的，是谁可以把账户优化的更好，这是最有实际意义的。

显然，在一个账户上，甲方优化师可以花更多的时间去研究，可以全身心地投入进去，能跑出不错的效果；所以目前为止，他们存在还是有价值的。

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乙方优化师，努力让自己优化技术成为行业顶尖水平；甲方优化师，努力让账户投产比成为同行业的顶尖水平。

两个角色追求不一样，目标不一样，日常练习的身份也不一样。

乙方优化师是自己，通过不同的账户，不断地消耗，不断地练习；而甲方优化师的身份，更像是刻意练习过程中的导师，进行练习的，是账户本身。

刻意练习是需要有一位好导师的，他可以设计并制定练习方案，监测和纠正练习时的表现。

我听过很多乙方优化师谈他们的迷茫，觉得自己到了一个瓶颈，没法再突破。自己的技能很快会被更年轻的同事掌握，往上提高的程度没有后来者的大。

这很大程度上，是到了这个阶段后，很难找到更优秀的导师来指导和纠正自己，容易陷入天真的练习或者进步焦虑的陷阱。

相比而言，甲方优化师这边就好的多。

练习的对象是广告账户，它是个机器，练习的过程足够专注，得到数据报告的反馈更加及时，甚至能得到成交的转化反馈；同时，它有一位广告优化师时刻地指导它他们，不断纠正反馈的问题。

从刻意练习的角度来说，这种机器成功概率会很大。

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那么，如何通过刻意练习，训练出一个优质的账户呢？或者说，这么做才能将账户调整到行业顶尖水平呢？

我依葫芦画瓢，照着刻意练习的几点原则来简单谈谈。

首先找个好导师：

导师的水平至少要比训练者强一些，新账户不必多说，如果优化师接手一个老账户，一番调整后，效果还没调之前好，那么他是没有资格做导师的。

制定明确的目标，专注地投入：

我把制定目标理解为建立各种计划，专注地投入就是让它持续地跑，别时不时地暂停掉。

创建心理表征：

对于账户来说，心理表征可以看作人群特征，准确描绘客户人群画像，会更有效率地提高转化效果；创建心理表征需要专注，反馈，纠正，多从反馈的数据报表中分析和总结，这里可以挖掘出很多信息。

跨越停滞的阶段：

到了一定的阶段，效果很难提高时，可以转换一下思维，用新的方式来提高；同时也可以找出停滞点，重点进行突破。

保持动机：

提到放弃，机器也比人类更容易放弃，只要选择对应的计划，删除即可。

如果有删除计划的念头，想想为什么要删掉这个计划，这个计划遇到的困难点在哪里，有没有办法解决掉？帮机器解决掉删计划的理由，以后计划跑起来才更畅快。

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在广告优化中，类目不同，操作上也会有很大的出入；所以我只聊了一些精进的想法和思路，没有更具体实操步骤。

任凭行业类目千差万别，也无论是要提高优化师技能水平，还是账户表现，这底层逻辑不会变的。

持续不断地进行刻意练习，不管是否能成为行业领先，至少肯定会比前一个周期，有所提高；所谓的优化，就是追求这种越来越好，不断前进的过程。

很多人把广告投放看作一种玄学，事实上，这个行业结果是可以客观衡量的，有竞争，有规模的。

对于推广账户来说，它还有优化师这个导师，对于优化师来说，找到更优秀的导师指导也不难；所以这个行业完全是可以通过科学的训练方法，来获得成功的。

成就一流的优化师，打造一流的账户，还得靠一流的练习方法。

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