编辑导语：IPD是指集成产品开发，在智能硬件新产品开发中占有重要的地位。为什么需要IPD？IPD的流程和核心思想是什么？本文作者将从五个维度对智能硬件新产品项目的IPD流程展开分析，希望对你有帮助。

一、为什么需要IPD？

智能硬件新产品开发存在的问题：

1. 缺乏正确的、系统地配合
2. 缺乏前瞻性、有效的产品规划
3. 周期长、质量低、浪费大

流程发展历程：由部门职能驱动 演变成 以流程驱动运营。

二、IPD定义&核心思想

1. IPD定义

IPD即 集成产品开发（Integrated Product Development）；

2. IPD核心思想

图：IPD核心思想

• 新产品开发是投资行为。
• 基于市场的创新。

提倡要开发的是新产品包，而不仅仅是新产品。采用跨部门的团队方法，共同开发新的产品包。

IPD使用$APPEALS进行需求分析，从8个方面进行客户需求分析，确定客户的购买准则并评价公司自身产品与竞争对手之间的差距。

$APPEALS的8大要素：

• $Price：价格。
• Availability：可获得性。
• Packaging：包装。
• Performance：性能。
• Easeofuse：易用性。
• Assurances：保用性。
• Lifecyclecost：生命周期成本。
• Socialinfluences：社会影响。

全要素、“端到端”跨部门协同：

“端到端”新产品开发项目计划是从客户需求端出发到满足客户需求端，提供“端到端”服务。“端到端”的输入端是市场，输出端也是市场。

• 结构化的并行开发流程。
• 基于平台的异步开发模式和重用策略。

异步开发，CBB公共基础模块重用。共用基础模块（Common Building Blocks, CBB）指那些可以在不同产品、系统之间共用的零部件、模块、技术及其他相关的设计成果。

• 技术开发与产品开发分离
• 产品力、营销力、销售力 三力齐聚，实现“产品直达客户”核心能力
• 职业化人才梯队建设
• 绩效与激励管理

三、IPD流程范围

任务书作为IPD流程输入。

图：IPD流程项目范围

1. 新产品包 开发任务书内容

• 新产品包竞争环境和竞争优势
• 产品包战略目标定位

从业务策略和市场管理的角度，本产品目标定位：是否第一个发布抢占市场先机；是否取代将被淘汰的产品族；是否用本产品进入新市场。

若抢占市场先机，则项目时间、成本、质量策略上，选择进度优先。

若为了取代上一代产品，则收集上一代缺陷，改进，保证质量优于上一代，增加新功能。

若为了进入新市场，则洞察新市场需求，一般来说，新产品进入新的市场，在安索夫矩阵（AnsoffMatrix）中，这类业务风险是最大的，新产品开发团队更要认真分析和控制技术风险和市场风险。

图：安索夫矩阵

产品包价值描述：

产品为客户创造什么价值，正如德鲁克在《管理的实践》一书中举例：客户不是为了购买1厘米的钻孔机，而是需要一个1厘米的钻孔。

产品包所在市场容量：

判断好的市场机会，市场容量大就是要素之一。描述市场容量，增长速度，公司可获得份额，产品生命周期内收入。

产品包所在细分市场与客户情况：

市场细分，差异化进入市场获取竞争优势。描述产品要进入哪些细分市场，主要客户，客户特点，客户需求，如何赢得客户。$APPEALS需求分析工具已经得到业界的认可，它从8个维度描述客户需求：价格、可获得性、包装、性能、易用性、保证、生命周期成本、社会影响。

产品包开发项目目标（进度与财务目标）：

项目目标包括时间目标、财务目标、质量目标、项目范围描述。

• 时间目标：进度计划，起止周期，主要里程碑时间（任务书阶段的目标偏差 可在开发项目中重新评估制定）
• 财务目标：目标成本确定、财务收益评估，如投资回收期、盈亏平衡点、收益率等。

产品包开发团队成员：

新产品开发团队是一个跨职能部门的团队，这个团队是市场体系、技术体系、供应链体系、质量体系、财务体系等组成的联合团队，指定专门的质量保证人员，共同对新产品的研发市场成功负责。

2. 新产品包 开发任务书内容以市场部门为主制订

新产品开发要以市场为导向，也要求公司建立相应的市场类组织。

市场类和技术类人员联合起来，共同和客户交流、共同收集市场需求、共同投标、共同编写新产品开发任务书。经过公司决策委员会评审后才能正式下达。

华为有一个部门——战略与Marketing部门，又专门成立了跨部门的组合管理团队（PMT）和需求管理团队（RMT）。它们运作市场管理流程和需求管理流程，并通过需求管理库管理日常收集的市场需求，公司的新产品开发任务书以市场需求为依据。

四、基于IPD的结构化开发流程

1. IPD主流程

7个阶段&内容&阶段目标：

7个阶段&内容：

1. Charter开发：完成商业计划书、需求规格定义
2. 产品设计&计划：定义产品方案、完成硬件和结构详细设计、完成项目计划和立项
3. T0：软件详细设计、投板、投模、模块功能验证
4. EVT ：系统设计验证
5. DVT ：系统集成测试
6. PVT：生产验证
7. MP：完成生产爬坡、产品上市

7个阶段目标：

Charter开发：

• 对产品机会的总吸引力是否符合公司的总体策略做出快速评估
• 进行产品需求定义

产品设计&计划：

• 清晰定义产品及竞争优势，理解业务计划，制定项目计划和资源计划，确保风险可以被合理管理
• 优化产品需求定义，进行架构设计和可行性评估
• 批准ID设计

T0：

• 软件详细设计
• 硬件模块功能参数验证
• 投板投模

EVT：

• 一轮或多轮EVT样机验证
• 产品具备基本功能

DVT：

• 整机功能验证
• 整机制造工艺验证
• 启动公司级别内测和大市场内测
• 产品上市计划和服务启动

PVT：

• 批量生产验证

MP：

• 正式量产
• 发布产品
• 满足客户在性能、可靠性、成本目标等方面需求的产品

5个决策点：

由IRB/IPMT/PDT决策，决策依据和信息来源包含：PSM汇报、GTM汇报、PDT汇报等。

1. PCR：计划变更请求 Plan Change Request
2. DCP：决策评审点 Decision Check Point
3. IRB：投资评审委员会 Investment Review Board
4. TR：技术评审 Technical Review

Charter决策：立项评审–项目风险评估，终止投资或投资方向确立

CDCP(Concept DCP)：概念决策评审

PDCP(Plan DCP)：计划决策评审–评估产品及开发计划，批准投入研发资源

（可选）早期销售决策评审点

ADCP(Availability DCP)：可获得性决策评审

LDCP(EOL即End of Life DCP)：生命周期终止决策评审

备注：PDCP批准后，如有重大产品规格等变化，需根据PCR流程 按照PDCP要求重新决策，原则上在EVT准出后不接受PCR，即过程中规格变更要重新返回走PDCP决策。
各个评审是有严格的事项先后顺序的，比如PDCP进行的前提是系统设计准出完成；早期销售决策评审点进行的前提是DVT准出完成；ADCP进行的前提是PVT准出完成。

4个准出：

1. 系统设计准出：总体方案评审
2. EVT准出：原型机系统设计验证结果和初始产品的准备情况
3. DVT准出：产品系统集成测试
4. PVT准出：发布评审

7个技术评审点：

1. TR1：产品需求和概念评审
2. TR2：需求分解和规格评审
3. TR3：总体方案评审
4. TR4：模块/系统评审
5. TR4A： 集成测试评审
6. TR5：样机评审
7. TR6：小批量评审

五、IPD推行的效果和价值

1. IPD推行效果

组织》》跨部门重量级团队

流程》》不断自我优化的流程体系

系统/工具》》集成的系统支持

2. IPD产生的价值

来源：PRTM咨询公司的统计

产品开发浪费减少50%~80%

产品开发周期下降40%

平台和模块共享达到50%

基于市场的创新体系形成

真正实现跨部门的协同

基于信息和数据的决策

项目进行排序并及时中止项目以保证资源聚焦

参考文献：

【1】新产品开发管理，就用IPD（华为公司一直在用的国内首部新产品管理方法），郭富才，2019.5月

【2】IPD流程讲解，埃森哲战略，2021.1月

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