编辑导语：经常逛各大社区的人应该对“种草”、“拔草”并不陌生，所谓“种草”就是吃下了别人的安利，想要购买某个东西；而“拔草”就是把草拔掉，消除购买欲望。你知道吗？其实“拔草”也是一门生意哦。

• “护肤圣品，亲测有效，赶紧买买买。”
• “一生必吃一次的网红小吃，一生必XX的网红XX……”
• “逗趣玩物，让你一周心情美美哒。”
• ……

相信很多网友或多或少都曾看到过类似的“种草”文案，有的消费者甚至深陷“种草”套路中无法自拔，奔着网红、KOL的推荐频繁剁手、大买特买。然而，最终他们却发现，不少“种草”的商品或者景区、酒店并非如网红、KOL描述的那么美好。

正因为“种草”行为背后常常伴随虚假诱导，部分消费者开始反感“种草”一词。网络上甚至出现了“拔草”一说，旨在通过自己的消费经验劝说其它用户理性消费，逃离“种草”的魔咒。

这原本是一件好事，但是谁能想到“拔草”也渐渐变成了一门生意？谁又能想到在大量“拔草”一族聚集的社区里，会有众多打着“拔草”名义混迹其中的商家施展着套路和手段？

一、十一万网友互助“拔草”

如果一看到有人“种草”好物，自己就忍不住想剁手该怎么办？

有不少人，在豆瓣小组“不买了，拔草互助协会”（下称“拔草组”）开始拔草了。在这个“拔草组”里，有十一万“除草机”在相互“拔草”，劝退彼此的剁手欲望，破除盲目消费的欲望。

有网友发帖问“要不要买这条淑女风白裙”？同时晒出了白裙的图片，称自己很纠结该不该剁手。而在帖子回复区，有大量的网友充当“除草机”，劝说其不要购买，同时说明理由：“设计太土”、“版型不对”、“看着像孕妇裙，容易社死”等等。最终，众人成功劝退了该网友购买这件白裙的想法。

还有直男网友发帖求助“这个130元的鼠标好想买，求骂醒”，称希望在618之前成功守住自己的钱包。下方回复区内，同样出现了大量“劝退”的评论：“这种不符合人体工学的鼠标根本不实用”、“鼠标这个东西为什么要花那么多钱”、“太小难用，还如不触摸板好用”等等，试图“骂醒”对方，放弃剁手。

在“拔草组”里，类似求“拔草”帖子多如牛毛，部分已经成功劝退“拔草”的帖子，还会在标题上加上诸如“不买了”、“已劝退”的字样，说明在网友的共同努力下，一些“拔草”的工作已经取得成功。

网友“朵朵”或许就是这些劝退工作的成果之一。

“我是月初才加入‘拔草组’的，在豆瓣上里类似的劝退、拔草小组还有好多个。”网友“朵朵”告诉懂懂笔记，自己是一名普通上班族，每月的收入只有四千多元，由于以前沉迷网红“种草”，经常会买一大堆用不着、不好用的护肤品、箱包和服饰鞋帽，因此非但攒不下钱，花呗、白条里也都有不少欠款。

偶然的一次机会，一位逃离“种草”魔咒的闺蜜向朵朵推荐了这个“拔草组”，并劝说她一旦被“种草”，把持不住想购买什么商品，不妨先发到组内求“骂醒”、求劝退，让别人打消自己想购买某款“种草”商品的念头。

“虽然觉得自己沉迷剁手无法自拔，明知盲目消费还要寻求别人帮助打消念头，实在是有些可悲，但为了不盲目消费，我还是很乐意发帖让网友将我骂醒的。”朵朵透露，她在豆瓣上加入了四、五个类似的“拔草”小组。短短两周时间，她已经在不同的组里发了将近十则帖子求“骂醒”求劝退，成功为自己省下了近千元。

尽管这类相互“拔草”的行为，看似荒诞滑稽，但在她的眼里，类似的互助行为很有必要，能够让那些沉迷“种草”剁手的网友重拾理性消费的观念。

可见，有人“种草”就有人“拔草”，随着年轻的消费者认识到，沉迷网红、KOL“拔草”并非理性消费习惯之后，出于省钱、攒钱、节制开销等理由，以消费劝退为目的的“拔草”行为也渐渐流行开来。

不过，有一些看似善意的“拔草”行为，背后也暗藏着不少套路和招数。

二、假“拔草”、真“种草”

在微博、抖音、豆瓣和小红书等平台上搜索“拔草”一词，可以发现许多以“拔草”为内容主线的达人、博主，关注量并不比一般“种草”的达人、博主低，最高的甚至拥有将近240万关注用户。

至于众多达人、博主所分享的“拔草”内容，可谓是五花八门，有的通过分享美妆护肤品甚至是数码产品的测评，告诉消费者什么样的商品不值得买。有的甚至十分“学院派”地引用相关科普观点和试验数据，佐证网红“种草”的好物是智商税。

“一开始，我也在微博上关注了几位‘拔草’博主，主要是看美妆产品的测评。”网友“果冻”告诉懂懂笔记，和许多“剁手族”一样，她只要看到网红“种草”的好物，往往会忍不住购买，当然也有很多商品买到即后悔。

因此，她关注“拔草”博主的目的，主要是为了解热门“种草”商品的评测内容，在自己冲动“剁手”之前，对那些“种草”产品有进一步的了解，“但是渐渐的我也发现，一些所谓的‘拔草’博主，发布的内容怪怪的。”

果冻解释，部分借“拔草”话题捞足了流量的博主，也开始通过其账号推荐商品了。只不过一开始博主不敢明着发广告，只是发了商品图片，假惺惺地询问关注者，这个是否值得购买，然后变相达到了“种草”的目的。

“现在有的百万级‘拔草’博主，也开始明目张胆的发广告、推荐商品了。”据她透露，在社交平台上，有的“拔草”博主开始利用自身的影响力，为其它内容账号引流、圈粉；有的甚至推荐先前已证明是交智商税、不值得买的“种草”商品；有的更是在账号简介当中，直接标注商业合作联系方式，彻底成为了“种草”营销号。

尽管相关博主每天仍会发布所谓“拔草”内容，但其“种草”广告合作的比重越来越大，“有的‘拔草’博主甚至开通了电商店铺，变着方式去变现。”

无独有偶，在豆瓣的“拔草组”当中，懂懂笔记也发现有一些假“拔草”、真“种草”的现象存在，有部分所谓“求拔草”的帖子，将相关商品所谓卖点讲得一清二楚，甚至还“一不小心”贴出了商品购买地址。

“原本以为是网友需要帮忙求劝退，结果点进帖子之后，越看越觉得是在推荐这些商品。”朵朵也告诉懂懂笔记，在短短两周的“拔草”经历中，她经常能看到“拔草组”管理员在部分假“拔草”真“种草”的帖子下方留言，要求发布者删除相关疑似推荐的商品信息。

显而易见的是，随着各消费领域掀起“拔草”风，部分网红、达人也都纷纷利用“拔草”这一新鲜噱头，圈占互联网流量。若说“种草”为了变现，那么“拔草”的最终目的，无非只是为了继续“种草”罢了。

既然还是为了“种草”变现，那么“拔草”的达人、博主为何还要如此煞费苦心地假“拔草”真“种草”呢？

对此，有“拔草”博主道出了其中的玄机。

三、“拔草”的老旧套路

近几年，随着直播电商、社交电商的发展，“种草”一词深入人心。然而，随着电商“种草”背后乱象频发，部分官媒也相继批评了“种草”这种伴随虚假诱导、造成消费者盲目跟风消费的营销行为。

“目前，部分年轻的消费者普遍反感‘种草’一词，有的开始抵制‘种草’宣传。”曾经是美妆“种草”博主的倩倩，今年年初开始在各大视频、社交电商平台注册了以“拔草”为内容主旨的新号。

倩倩告诉懂懂笔记，之所以注册“拔草”账号，是因为有越来越多的年轻消费者不再吃网红、KOL“种草”好物的那一套营销方式了。更为重要的原因，是做“种草”内容的博主、达人太多，导致流量见顶难以脱颖而出。

根据主流“种草”平台“小红书”发布的数据显示，目前平台的月活用户超过1亿，有72%为90后用户，其中有50%是95后。然而，平台目前拥有各领域KOC已经超过3000万。

“如果算上其它平台上的‘种草’博主，数量可谓是惊人，很难快速跻身头部。”倩倩表示，正因为如此她和许多“种草”博主一样，只能是另辟蹊径、圈粉引流。

随着消费者日渐反感“种草”话题，她认为创作“拔草”相关内容，应该能够在短期内吸引大量曾经遭受“种草”内容毒害的消费者关注。

在不到六个月的时间里，她新注册的“拔草”账号，在一些社交、电商、视频平台商，已经收获了将近40万用户关注，超过了她之前花了近两年时间苦心运营的“种草”账号。如今，每个月通过假“拔草”真“种草”获得的收入，已经将近万元。

尽管新账号开始实现变现，但倩倩仍有一些担忧。她向懂懂笔记透露，正如一开始扎堆做“种草”号一样，目前也有越来越多“种草”账号意识到行业竞争激烈、流量见顶，于是纷纷跟风、转型“拔草”内容，以求引流变现。

如果大量的网红、KOL转型“拔草”，“拔草”内容之间的竞争也将变得激烈，一旦消费者识破网红、KOL是假“拔草”真“种草”，那么这种“拔草”话题的噱头，自然也就真相大白。

显然，无论是一开始的各类“种草”，还是如今逐渐流行的“拔草”，对于网红、KOL而言目的都是为了引流，各种套路下的“拔草”内容，也让网上的“拔草”一词渐渐变了味。

四、结语

所谓劣币驱逐良币，在无利不起早的互联网圈子里，一心求“拔草”的消费者很有可能再度让假“拔草”真“种草”的内容误导。一旦相信这类“拔草”内容，很可能再一次陷入“剁手”的死循环中。

#专栏作者#

作者：木子 ，微信公众号：懂懂笔记（ID：dongdong_note），《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者，多年财经媒体经历，业内资深分析人士。

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